“到三季度疫情穩(wěn)定之后，無論是頭部前十的酒廠，還是地方小廠，一定會在渠道上拼命，后半年的競爭我會用“慘烈”來形容，大家一定是拼了命的打，各自對高端和低端市場發(fā)力，所以你可以想象，我們還能有多大的增幅？”口子窖董秘徐欽祥說。

　　5月19日下午，口子窖2019年年度股東大會在安徽淮北進行。會議間隙，口子窖董秘徐欽祥在與財聯(lián)社等媒體和機構(gòu)交流中表示，今年的業(yè)績目標是全年持平，不過即使這樣對銷售而言壓力也很大。

　　下半年競爭“慘烈”

　　“白酒行業(yè)發(fā)展也進入新一輪調(diào)整期，行業(yè)分化格局更加明顯，公司會拿出‘二次創(chuàng)業(yè)’的精氣神，在新的一年實現(xiàn)新的突破�！毙鞖J祥在董事會述職報告中稱。

　　業(yè)績方面，2019年口子窖累計實現(xiàn)營業(yè)收入46.72億元，同比增長9.44%；凈利潤17.20億元，同比增長12.24%。

　　今年一季度，疫情影響下，口子窖實現(xiàn)營業(yè)收入接近7.77億元，與去年同期13.62億元相比，降幅在43%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2.43億元，相較于2019年一季度5.45億元，降幅在55%左右。

　　根據(jù)股東會議案顯示，公司2020年度預算營業(yè)收入人民幣46.86億元,比2019年度僅增長0.31%。

　　“市場銷售方面，其實同行基本都是一樣的（下滑）。今年的增長可以說是沒了，一季度就同比少了6個億，我們的目標是全年持平，即使這樣對銷售來說壓力也很大�！毙鞖J祥表示。

　　口子窖的銷售壓力以省內(nèi)為顯著。2017年至2019年，口子窖在安徽省內(nèi)的銷售收入占比分別為85.40%、84.31%，83.06%。八成以上收入來自省內(nèi)，市場有限無疑加劇行業(yè)競爭。

　　安徽是白酒產(chǎn)銷大省，其中又以皖北地區(qū)為聚集，除口子窖之外，還分布有古井貢酒（亳州）、金種子（阜陽）等上市酒企，以及在當?shù)鼐哂卸鹊母郀t家酒（亳州渦陽）、文王貢酒（阜陽臨泉）以及店小二（亳州）等。

　　在徐欽祥看來，除了產(chǎn)品質(zhì)量要得到消費者認可外，渠道下沉仍然是口子窖打市場的基礎。“白酒有酒店渠道、團購渠道、商超渠道、宴席渠道，我們原來只到縣一級，鄉(xiāng)一級都很少，但是看看一些競品，這是很大一塊市場需要我們挖掘的�，F(xiàn)在老百姓手里有錢了，比如農(nóng)村小孩結(jié)婚等，都是很大一塊市場，這是我們市場下沉的目標�！�

　　一名白酒行業(yè)分析師告訴記者，古井貢酒和口子窖是目前安徽省內(nèi)品牌和渠道一梯隊，占據(jù)100元至300元的價格帶，迎駕、金種子、高爐等品牌占據(jù)向下價格帶，每家企業(yè)根據(jù)自身品牌和成熟產(chǎn)品優(yōu)勢，展開錯位競爭。

　　產(chǎn)能增加，“要有東西賣”

　　在交流過程中，徐欽祥也表露出對口子窖百億營收的目標愿景。事實上，盡管今年一季度乃至全年營收面對較大壓力，但在徐欽祥看來，“疫情對我們的影響是比較小的，基本建設那塊該怎么做怎么做�！�

　　徐欽祥所言的建設，是指口子窖位于淮北市杜集區(qū)石臺鎮(zhèn)東部的口子產(chǎn)業(yè)園項目建設。資料顯示，此地為東山產(chǎn)業(yè)園，總占地面積1545畝，總投資15億元，含制曲、釀造、儲酒、包裝、博覽園及辦公生活6個分區(qū)。

　　根據(jù)披露，截至2019年末，東山廠區(qū)3棟釀酒廠房投產(chǎn)，2019年生產(chǎn)原酒4400多噸，出酒率和優(yōu)級酒率不斷提升；部分釀酒車間、制曲車間、基酒庫主體建造完成，具備使用條件。

　　產(chǎn)能增加的前提是行業(yè)進入更加自由競爭的時代。2019年11月6日，國家發(fā)改委官網(wǎng)發(fā)布《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄（2019年本）》，其中備受關(guān)注的在于“白酒生產(chǎn)線”從此前“限制類”條目中刪掉，這意味著白酒不再是國家限制性產(chǎn)業(yè)，白酒產(chǎn)業(yè)迎來新一輪的優(yōu)化升級。

　　據(jù)徐欽祥介紹，該投資計劃增加了兩萬噸的基酒產(chǎn)地�！叭ツ�10月份對白酒行業(yè)解禁之后，我們抓住這個機會，在東山工業(yè)園的地我們又把拿下來了，這樣未來能形成六萬五千噸到七萬噸的原酒產(chǎn)地。我們現(xiàn)在有3萬噸的產(chǎn)量，未來一個東山就有4萬噸產(chǎn)量。”

　　徐欽祥向記者表示，“我們要有東西賣，產(chǎn)品必須自己釀，這是公司這幾年會下功夫去做的事情�！�

　　行業(yè)洗牌進行中

　　在分析人士看來，白酒企業(yè)“二八定律”是眾多二線酒企普遍面臨壓力。該定律指在任何一組東西中，重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。表現(xiàn)在白酒行業(yè)，化的酒企對地方酒企的擠壓與日俱增。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年1-12月白酒產(chǎn)量為785.9萬千升，累計下降0.8%，白酒產(chǎn)量全年不斷下降。不過，當年實現(xiàn)銷售是6000多億，實現(xiàn)正向增長8%左右，而利潤增長達到13%，說明市場是以高價位產(chǎn)品為基礎，以白酒產(chǎn)品為基礎。

　　行業(yè)分化背景下，對于規(guī)模酒企的洗牌也在進行中。數(shù)據(jù)顯示，2019年初規(guī)模以上白酒企業(yè)為1573家，至2019年12月份，白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)為1176家，較2017年減少了417家，減少比例接近1/3。業(yè)內(nèi)專家預測今年可能還會繼續(xù)持續(xù)，年末白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)很可能減少至1000家以內(nèi)。

　　在化酒企門票日漸緊張的情況下，疊加疫情對消費行業(yè)沖擊，地方酒企不得不暫時放緩對外擴張之路。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計，2019年安徽省白酒線下銷售市場上，古今貢酒的銷售收入位于首位，達到3.09億元，體現(xiàn)出在徽酒中的龍頭地位；其次是五糧液，實現(xiàn)銷售收入1.74億元；排在第三位的是口子窖，實現(xiàn)銷售收入1.69億元。

　　有白酒行業(yè)分析人士向記者表示，本土白酒品牌依靠產(chǎn)地優(yōu)勢、渠道能力以及消費習慣等，在當?shù)厥袌隹隙ň哂袃?yōu)勢。不過要想真正擴大營收，化的市場外拓仍然是重要路徑，特別是在行業(yè)寡頭集中的情況下，區(qū)域品牌白酒企業(yè)要想實現(xiàn)突圍，困難較大。（來源：財聯(lián)社）