只有3000瓶，卻吸引了5萬(wàn)多人“瘋狂”圍觀。5月18日，青花郎收藏家定制紀(jì)念酒云發(fā)布在淘寶直播間開(kāi)啟，并宣告青花郎“阿里拍賣(mài)”收藏家尊享限量定制收藏酒正式上線(xiàn)發(fā)布。

　　作為行業(yè)首一個(gè)名酒核心主力單品和頭部拍賣(mài)機(jī)構(gòu)攜手推出的面向高端市場(chǎng)的聯(lián)名款產(chǎn)品，這款定制收藏酒在阿里拍賣(mài)老酒集市分批、分時(shí)限量發(fā)售，上線(xiàn)一天一批1000瓶便售罄。

　　多位收藏界和投資界的大拿預(yù)估，該款產(chǎn)品極具升值空間，預(yù)估未來(lái)幾天價(jià)格就將直線(xiàn)上漲。

　　而酒業(yè)研究者同樣關(guān)注該產(chǎn)品，認(rèn)為這創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)模式可為高端定制酒提供新方向。

　　青花郎“阿里拍賣(mài)”收藏家尊享限量定制版的運(yùn)作邏輯是什么？為什么總量?jī)H3000瓶的一款產(chǎn)品會(huì)引發(fā)各方的關(guān)注？青花郎和阿里拍賣(mài)老酒集市如此動(dòng)作，又在謀劃什么？

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　　一款主打收藏概念的名酒新品

　　“這款酒是市面上屈指可數(shù)的奔著投資收藏去的，增值前景非常高。”在預(yù)售一時(shí)間就拍了6瓶青花郎“阿里拍賣(mài)”收藏家尊享限量定制版的一位老酒愛(ài)好者向記者透露。

　　在他看來(lái)，酒品是否能成為收藏品，取決于它的品牌和稀缺程度：“能夠成為收藏品的白酒，需要具備兩個(gè)因素，一是‘系出名門(mén)’，二是‘存世量’�！�

　　青花郎“阿里拍賣(mài)”收藏家尊享限量定制紀(jì)念酒，由首席白酒品酒師、郎酒股份常務(wù)副總工程師沈毅小批量手工勾調(diào)而成，限量3000瓶，且承諾絕不再產(chǎn)，完全符合投資收藏界“系出名門(mén)”和“存世量”兩大硬性指標(biāo)。

　　見(jiàn)到這款產(chǎn)品時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，該酒包裝在傳承青花郎包裝精髓之上，再配以專(zhuān)屬烤花標(biāo)識(shí)、并為每一瓶酒配上了專(zhuān)享編號(hào)的收藏證書(shū)，高端、尊享感非常突出。

　　“作為青花郎與阿里拍賣(mài)聯(lián)名重磅打造的面向收藏市場(chǎng)的紀(jì)念酒，預(yù)估拿到貨后直接轉(zhuǎn)手，每瓶至少會(huì)漲好幾百元，時(shí)間越久，增值空間越大�！币晃焕删撇丶艺J(rèn)為。

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　　青花郎的考量

　　據(jù)透露，3000瓶是青花郎有史以來(lái)產(chǎn)量少的單瓶聯(lián)名紀(jì)念酒，這一產(chǎn)量估計(jì)也創(chuàng)了行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的新低。

　　那青花郎目的何在呢？

　　北京正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光看來(lái)，青花郎承載了郎酒價(jià)值回歸重任，不管是基于長(zhǎng)期的謀求企業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，還是基于短期的上市，尋求量?jī)r(jià)齊升，都是青花郎的當(dāng)務(wù)之急。

　　那么，青花郎如何才能讓量?jī)r(jià)齊升成為現(xiàn)實(shí)呢？

　　根據(jù)成都尚善品牌管理有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)鐵犁的分析，白酒價(jià)格受到經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、庫(kù)存和營(yíng)銷(xiāo)四大邏輯的制約。

　　從經(jīng)濟(jì)邏輯和市場(chǎng)邏輯來(lái)看，在當(dāng)下和未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)濟(jì)仍將保持低速增長(zhǎng)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)難以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)好，也缺乏實(shí)質(zhì)性消費(fèi)大升級(jí)的背景，再加上疫情影響，高端商務(wù)和大型政商務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景均未恢復(fù)。

　　“一邊是動(dòng)銷(xiāo)乏力，一邊是生存壓力，防止價(jià)格下跌成為酒企當(dāng)務(wù)之急。這對(duì)青花郎謀求量?jī)r(jià)提升增加了難度。”鐵犁認(rèn)為。

　　如果說(shuō)不催款、不考核任務(wù)量是從庫(kù)存上穩(wěn)價(jià)的重要一環(huán)，那借助一些營(yíng)銷(xiāo)模式變革創(chuàng)新能在穩(wěn)價(jià)甚至漲價(jià)上有所突破。

　　“加碼紅花郎、形成紅花郎+青花郎雙品牌螺旋式提升，以郎酒莊園為依托推進(jìn)‘三品戰(zhàn)略’，推出高端形象產(chǎn)品、乃至超高端產(chǎn)品做價(jià)值和形象拉動(dòng)，是今年青花郎謀求量?jī)r(jià)齊升的三駕馬車(chē)�！睏罟夥治鲋赋觥�

　　記者從四川、陜西、河南等多地經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，截至 5月中旬，青花郎的一批價(jià)相對(duì)3月，已經(jīng)上漲了近百元，初步驗(yàn)證了青花郎當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的正確性。

　　“此次推出的聯(lián)名定制紀(jì)念酒，直白點(diǎn)，就是基于青花郎的高品質(zhì)、高品牌度上，搞些‘花樣’，滿(mǎn)足特定人群的對(duì)于‘超高端’的追求。” 青花郎事業(yè)部總經(jīng)理易明亮透露。

　　易明亮還告訴記者，接下來(lái)，青花郎還會(huì)面向各類(lèi)聚向人群，推出具有品屬性的“花式酒”，目的是堅(jiān)定青花郎在高端消費(fèi)群體中的高認(rèn)可度，進(jìn)而拉升品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)格，強(qiáng)化溢價(jià)能力。

　　據(jù)郎酒內(nèi)部人員透露，此前郎酒與阿里拍賣(mài)已聯(lián)手推出了數(shù)個(gè)專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)，效果明顯，也為此次攜手推新奠定了基礎(chǔ)。

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　　阿里拍賣(mài)的圖謀

　　如果說(shuō)青花郎的目的是拉動(dòng)價(jià)值提升，阿里拍賣(mài)投入大量資源又有什么“陽(yáng)謀”呢？

　　“基于大數(shù)據(jù)分析、對(duì)比、研判、預(yù)測(cè)，大單品的增值空間遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品，但大單品下也可能出現(xiàn)的用戶(hù)對(duì)品牌的審美疲勞�！卑⒗锱馁u(mài)酒業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人程梁告訴記者。

　　在程梁看來(lái)，不少白酒品牌的主力大單品出現(xiàn)市場(chǎng)疲軟，但除去消費(fèi)環(huán)境的影響，酒廠在產(chǎn)品定位，市場(chǎng)投入，策略執(zhí)行、渠道覆蓋上并沒(méi)有出現(xiàn)什么問(wèn)題：“既要促進(jìn)核心大單品的量?jī)r(jià)齊升，還要維系消費(fèi)端對(duì)于大單品的新鮮熱度，化妝品類(lèi)或者潮鞋的發(fā)展歷史與踐行路徑，或許能給一些啟發(fā)�！�

　　基于以上原因，程梁透露：“結(jié)合阿里拍賣(mài)高端用戶(hù)市場(chǎng)和內(nèi)容題材的優(yōu)勢(shì)，我們聯(lián)系青花郎嘗試在廠家大品牌策略不變的前提下，基于主力產(chǎn)品做人群個(gè)性化，可激發(fā)出用戶(hù)新鮮感和獨(dú)特情感，進(jìn)而喚醒用戶(hù)需求欲望�！�

　　白酒行業(yè)資深觀察人鄧波認(rèn)為，一直以來(lái)，因?yàn)樯�產(chǎn)不易，白酒都是少部分社會(huì)精英的專(zhuān)享品，但隨著白酒產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，必然會(huì)逐漸的從精英走向大眾。

　　“同其他任何行業(yè)任何品牌一樣，要想以品的面目出現(xiàn)在社會(huì)上，稀缺性是邁不過(guò)的一道坎。”鄧波分析。

　　致俊營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司董事長(zhǎng)孫乾認(rèn)為，僅有3000瓶，再加上青花郎本身的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)以及青花郎+阿里拍賣(mài)兩大品牌資源的助推，此次新品未來(lái)升值空間。

　　“我們希望基于稀缺性和收藏家市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力和影響力，借此拉升青花郎品牌高度或者實(shí)現(xiàn)商品溢價(jià)�！眳⑴c此次運(yùn)營(yíng)合作的老酒行業(yè)資深商家美酒逢知己負(fù)責(zé)人李飛表示。

　　據(jù)程梁透露，推出這款定制紀(jì)念酒的初心，同樣是秉承于阿里巴巴“讓天下沒(méi)有難做的生意”的使命：“以平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)力量，有效鏈接高凈值用戶(hù)群和高端消費(fèi)品，讓高價(jià)值消費(fèi)在更可靠的層面流動(dòng)起來(lái)�！�

　　“因?yàn)槔暇剖且环N再生周期相當(dāng)漫長(zhǎng)的產(chǎn)品資源，其存量和增量遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上消費(fèi)的需求，如何持續(xù)滿(mǎn)足2億高端用戶(hù)對(duì)于高端白酒的需求？此次在名酒核心商品上作迭代、并面向收藏、投資者這一特定聚向人群量身打造，就是我們的一個(gè)嘗試�！背塘罕硎�。

　　程梁透露，希望為高端定制酒、紀(jì)念酒提升溢價(jià)能力與資本屬性找到一條可行之道，這符合阿里為品牌賦能、為產(chǎn)業(yè)賦能的本心。

　　“此次價(jià)定在1299元/瓶，也是這一模式的開(kāi)山之作，也是阿里拍賣(mài)的聯(lián)盟款產(chǎn)品，在青花郎標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品價(jià)值回歸的路上，阿里拍賣(mài)希望給用戶(hù)帶來(lái)更高的收藏利潤(rùn)回報(bào)。”程梁指出。（來(lái)源：酒業(yè)家）