當(dāng)下，酒業(yè)正經(jīng)歷大變局。在高端白酒的持續(xù)下，在消費(fèi)升級的驅(qū)動(dòng)下，白酒行業(yè)愈發(fā)地向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中，消費(fèi)者也都向著品質(zhì)更好、價(jià)格更高、具有健康屬性的白酒品牌靠攏，面對這些形勢的轉(zhuǎn)變，5月16日，貴州巖博酒業(yè)有限公司舉辦了高端酒營銷模式創(chuàng)新論壇暨人民小酒盛世線上拍賣營銷模式發(fā)布會，食品工業(yè)協(xié)會副會長兼馬勇、貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長余留芬、歌德盈香股份有限公司副總裁劉劍鋒、北京正一堂營銷咨詢公司董事長楊光、貴州巖博人民小酒銷售有限公司總經(jīng)理肖進(jìn)春、酒業(yè)家創(chuàng)始人、董事長、中酒展組委會林向齊聚一堂，共同探討酒業(yè)的未來，解剖人民小酒盛世線上拍賣營銷模式的創(chuàng)新之路，共話巖博明朗的希望。

　　1、新創(chuàng)新、新探索、新模式的人民小酒

　　食品工業(yè)協(xié)會副會長兼馬勇深刻洞悉了行業(yè)未來的發(fā)展機(jī)會，對白酒行業(yè)所表現(xiàn)出的旺盛生命力和頑強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力做了梳理與分析。

　　馬勇認(rèn)為人民小酒在余留芬書記的帶領(lǐng)下，奠定了它有理想、有情懷、有格局的品牌基礎(chǔ)。其次，人民小酒的工藝具有性和獨(dú)創(chuàng)性，從而使優(yōu)質(zhì)個(gè)性化的人民小酒具有非常強(qiáng)的市場競爭力。

　　人民小酒.盛世線上經(jīng)銷權(quán)拍賣是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷方式創(chuàng)新高度融合的銷售方式，首創(chuàng)中是有意義的新探索。盛世每年100噸的配額，彰顯了好酒資源的稀缺性，非常契合當(dāng)前白酒市場的營銷需求和消費(fèi)需求。他表示：期待人民小酒·盛世款能夠開創(chuàng)新模式，能夠?yàn)閹r博酒業(yè)開創(chuàng)新的未來，也能夠?yàn)榇蛟熨F州的新名酒奠定非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。預(yù)祝巖博酒業(yè)以此為契機(jī)創(chuàng)造更加輝煌的未來。

　　2、人民小酒的機(jī)遇之年、提升之年、創(chuàng)新之年

　　貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長余留芬認(rèn)為：2020年是打贏脫貧攻堅(jiān)的收官之年、建成小康的社會之年，也巖博酒業(yè)的機(jī)遇之年。因?yàn)樵谶^去的20年里，巖博酒業(yè)一直永懷初心，肩扛薪火著人民群眾走向脫貧致富。人民小酒是在人民、黨旗、國旗下發(fā)展、成長、生產(chǎn)起來的，2020理因是人民小酒的獻(xiàn)禮之年，而作為人民小酒的“娘家”——巖博酒業(yè)而言就是機(jī)遇之年。

　　其次，2020年，巖博酒業(yè)從“走出跨界合作一步”，“深耕媒體合作”，“穩(wěn)步擴(kuò)能市場供應(yīng)能力”三個(gè)大的方向著手推進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，開啟文化發(fā)展新征程的交匯年，走向更廣闊的市場，走與廣大朋友攜手追求更加美好的生活。所以，2020年不僅是我國開啟建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程之年，更是巖博酒業(yè)懷著要帶領(lǐng)大家走向幸福美好生活的美好愿景開啟的提升之年。

　　當(dāng)然，2020年也是處于白酒行業(yè)的大變局之年，巖博酒業(yè)通過找對人、找對事、找對地，在“文化、模式、產(chǎn)品、管理”幾個(gè)方面進(jìn)行自我革新及創(chuàng)新，為巖博酒業(yè)人民小酒走向下一個(gè)目標(biāo)保駕護(hù)航，因此這是人民小酒的創(chuàng)新之年。

　　后余留芬表示：人民小酒過去為人民，將來也不會變，發(fā)展成果同社會共享。巖博酒業(yè)要做具開放精神的酒業(yè)平臺，愿意和所有的商業(yè)平臺合作、所有的商業(yè)模式合作，所有的銷售網(wǎng)絡(luò)合作，也愿意和所有的酒業(yè)大商合作。歡迎大家關(guān)注人民小酒，愛上人民小酒，終攜手人民小酒。

　　3、人民小酒的時(shí)代價(jià)值

　　北京正一堂營銷咨詢公司董事長楊光對名酒的發(fā)展做了分析，楊光認(rèn)為拿到了名酒的經(jīng)銷權(quán)，擁有配額，那將是一筆的財(cái)富。即使出現(xiàn)了疫情，依照目前酒業(yè)的發(fā)展，名酒和頭部名酒的經(jīng)銷商會率先恢復(fù)，受影響也相對比較小。

　　關(guān)于人民小酒的未來怎么樣？楊光表示：人民小酒不亞于任何一個(gè)名酒，基因很好，是時(shí)代的酒；人民小酒是關(guān)心的酒，是稀缺的酒；也是茅臺集團(tuán)關(guān)懷的酒。人民小酒的品牌Ip價(jià)值，未來發(fā)展可預(yù)期，人民小酒的盛世高端產(chǎn)品只有100噸，本身是身份價(jià)值的象征，其代理權(quán)是很少見的稀缺資源，也是長期的財(cái)富飯票，是時(shí)代的金飯碗。人民小酒是新物種，意味著新機(jī)會，也意味著新財(cái)富。

　　4、人民小酒的“三大創(chuàng)新”

　　貴州巖博人民小酒銷售有限公司肖進(jìn)春對人民小酒盛世線上拍賣營銷模式作出詳細(xì)的介紹——人民小酒盛世線上拍賣營銷模式是一個(gè)名酒城市配額經(jīng)銷權(quán)，是巖博酒業(yè)汲取“拉菲的期酒拍賣”“茅臺酒的計(jì)劃配額”的經(jīng)驗(yàn)加上“互聯(lián)網(wǎng)”的大環(huán)境下而發(fā)展起來的。同時(shí)，為了廣大合作伙伴以及消費(fèi)者群體的利益，巖博酒業(yè)對人民小酒“盛世”進(jìn)行了“產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新”、“招商營銷創(chuàng)新”、“名酒服務(wù)創(chuàng)新”。在產(chǎn)品有質(zhì)量、有價(jià)值的情況下，人民小酒盛世采用一個(gè)城市配額經(jīng)銷權(quán)形式進(jìn)行市場投放，一個(gè)拍賣招商、名酒一個(gè)線上進(jìn)行公開拍賣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息公開、客戶推廣公開，又本著對客戶和消費(fèi)者負(fù)責(zé)的理念出發(fā)，在“體系幫扶”“市場幫扶”“營銷幫扶”進(jìn)行了三維一體的創(chuàng)新服務(wù)。

　　他表示：人民小酒盛世線上拍賣營銷模式是巖博酒業(yè)在當(dāng)下白酒行業(yè)大變局之下的戰(zhàn)略布局之一，也是在巖博酒業(yè)堅(jiān)定企業(yè)文化發(fā)展下與時(shí)俱進(jìn)和不斷創(chuàng)新發(fā)展的產(chǎn)物。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)下的新營銷、新零售方式

　　歌德盈香副總裁劉劍鋒認(rèn)為：電商的便利性增加了用戶的選擇頻率，也讓酒類電商的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。當(dāng)下的特殊情況，促使行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多基于互聯(lián)網(wǎng)的新營銷、新零售方式，也必將促進(jìn)國內(nèi)酒水流通業(yè)變革發(fā)展。

　　從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過渡到市場經(jīng)濟(jì)，白酒行業(yè)的銷售模式也從曾經(jīng)的以批為單位銷售的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)信息銷售模式。目前很多網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，大批的經(jīng)銷商都在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，通過線上和線下相結(jié)合的方式讓消費(fèi)者更加快速便捷的購買到產(chǎn)品。迄今為止酒行業(yè)依舊在不斷的擴(kuò)大，產(chǎn)品種類也日漸增多，未來的銷售模式必定也會隨之多樣化、化。

　　6、加大對消費(fèi)升級與行業(yè)的集中關(guān)注

　　酒業(yè)家創(chuàng)始人、董事長，高端酒展覽會組委會林向先生認(rèn)為：目前白酒產(chǎn)業(yè)總量用十年或不到十年將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量腰斬。在這個(gè)縮量競爭的時(shí)代，有兩個(gè)核心的消費(fèi)趨勢是我們需要關(guān)注的一是消費(fèi)升級。在消費(fèi)升級的驅(qū)動(dòng)下，越來越多的消費(fèi)者更傾向于購買品質(zhì)更好、價(jià)格更高、具有健康屬性的白酒品牌，高端老酒的稀缺性，愈來愈受到關(guān)注。二是行業(yè)的集中。當(dāng)下，酒業(yè)正經(jīng)歷大變局。隨著高端白酒持續(xù)行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長，行業(yè)進(jìn)一步向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中。

　　此次人民小酒、京東拍賣、歌德盈香、正一堂咨詢、酒業(yè)家傳媒聯(lián)合打造的行業(yè)首次經(jīng)銷權(quán)線上拍賣直播活動(dòng)圓滿落幕。直播對廠家、消費(fèi)者、經(jīng)銷商來說都是價(jià)值意義非凡的一種全新模式，同時(shí)也為酒商重構(gòu)代理權(quán)、重構(gòu)品牌格局提供了一個(gè)新的機(jī)遇和機(jī)會。人民小酒盛世經(jīng)銷權(quán)在線拍賣模式，打破了地域藩籬，創(chuàng)新性營銷，讓酒企招商變得更簡單。經(jīng)銷商也能更透明地了解企業(yè)的代理政策，共享企業(yè)發(fā)展的紅利，與企業(yè)共同成長。人民小酒盛世經(jīng)銷權(quán)線上拍賣，將于5月19日在京東拍賣正式開槌，5月19日我們將與你不見不散�。▉碓矗嘿F州巖博酒業(yè)有限公司）