8月27日下午，汾酒發(fā)布2024年半年度報(bào)告，報(bào)告顯示：其上半年實(shí)現(xiàn)營收227.46億元，同比增長19.65%；實(shí)現(xiàn)凈利潤84.1億元，同比增長24.27%。

　　在今年一季度創(chuàng)下單季度營收153.38億元、同比增長20.94%的歷史成績之后，汾酒在第二季度速度不減，半年度業(yè)績保持了近20%的增長速度，為全年20%增長的目標(biāo)打下良好基礎(chǔ)。

　　從目前已披露的白酒上市公司半年報(bào)來看，汾酒在今年上半年仍然保持了增長水平，并且在核心產(chǎn)品的帶動(dòng)下，汾酒的渠道動(dòng)銷水平良好。

　　值得注意的是，根據(jù)財(cái)報(bào)，今年上半年汾酒在省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入83.94億元，省外市場(chǎng)銷售收入142.66億元，同比增長25.65%，全國化進(jìn)程成效顯著。

　　2023年底，汾酒開始在全國市場(chǎng)推廣“汾享禮遇”渠道新模式，此舉獲得了市場(chǎng)的積極反饋，同時(shí)推進(jìn)了其在省外市場(chǎng)的加速布局和深度精耕。今年以來，消費(fèi)分化趨勢(shì)加劇，汾酒順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)變化，對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品投放有所調(diào)整，加強(qiáng)玻汾的普及性和帶動(dòng)性，同時(shí)通過營銷創(chuàng)新強(qiáng)化青花系列的高端性，因此在省外市場(chǎng)獲得高質(zhì)量的發(fā)展。

　　具體來看，今年以來汾酒堅(jiān)持聚焦三大市場(chǎng)的布局策略不動(dòng)搖，持續(xù)精耕長江以南核心市場(chǎng)，優(yōu)化長三角、珠三角等潛力市場(chǎng)戰(zhàn)略方案，提升整體布局水平，長江以南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破。

　　財(cái)報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，汾酒經(jīng)銷商數(shù)量為4196戶，報(bào)告期內(nèi)凈增加256戶。

　　根據(jù)2023年的數(shù)據(jù)顯示，汾酒的10億元級(jí)市場(chǎng)為7個(gè)，其中包括山西、河南、山東、內(nèi)蒙、北京、陜西等區(qū)域。酒業(yè)家調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，汾酒今年上半年在晉、京、津、冀、豫、魯、陜、蒙等大基地市場(chǎng)保持穩(wěn)健增長，其中有些區(qū)域市場(chǎng)仍然實(shí)現(xiàn)了20%左右的增速。

　　而除10億級(jí)以上市場(chǎng)穩(wěn)步增長外，汾酒在基于深度全國化的基礎(chǔ)上不斷加大市場(chǎng)投入，準(zhǔn)10級(jí)市場(chǎng)不斷擴(kuò)容。在2023年度暨2024年一季度業(yè)績說明會(huì)上，汾酒就曾表示：汾酒省外10億元市場(chǎng)持續(xù)增加，長江以南核心市場(chǎng)同比增長超30%，全國化進(jìn)程進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　酒業(yè)家近期調(diào)研獲悉，今年上半年，汾酒在上海、安徽、廣東等省外重點(diǎn)布局的市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)了較高的增長，全年的增長也頗具確定性�！罢�體而言，汾酒今年上半年在廣東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長，終端動(dòng)銷較好。在市場(chǎng)向名酒集中疊加汾酒自身發(fā)展勢(shì)能的基礎(chǔ)上，看好汾酒在下半年持續(xù)保持增長勢(shì)頭。”廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長彭洪向酒業(yè)家表示。

　　在廣東，汾酒在深圳市場(chǎng)的發(fā)展更加值得關(guān)注，酒類行業(yè)協(xié)會(huì)胡廣向酒業(yè)家透露，汾酒2023年在深圳市場(chǎng)銷售額超3億元，今年上半年已完成2.6億元銷售，預(yù)計(jì)全年銷售額將超4億元。

　　根據(jù)廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2023年，整個(gè)清香品類在廣東市場(chǎng)約有10億元體量，其中汾酒占比超過80%。而從酒業(yè)家調(diào)研情況來看，汾酒在廣東市場(chǎng)全年破10億也將是大概率事件。

　　除廣東外，汾酒在江蘇、上海、安徽、湖北等市場(chǎng)距離破10億目標(biāo)也越來越近。

　　在湖北市場(chǎng)，有知情人士向酒業(yè)家透露，汾酒與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同推進(jìn)青花20在湖北的企業(yè)級(jí)團(tuán)購業(yè)務(wù)，通過對(duì)大型國企、央企以及上市公司的拜訪、品鑒，培養(yǎng)起一批忠實(shí)的意見領(lǐng)袖，從而帶動(dòng)整體消費(fèi)氛圍。酒業(yè)家從渠道獲悉，汾酒在湖北市場(chǎng)的體量從2018年的3000萬元增長至2023年的6億元，預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)8億元，到2025年突破10億元。

　　如今，汾酒在長江以南市場(chǎng)全線發(fā)力，準(zhǔn)10億級(jí)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，超10億級(jí)市場(chǎng)數(shù)量未來將出現(xiàn)明顯增量。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)，上半年汾酒的中高價(jià)酒（每升130元以上產(chǎn)品）銷售收入164.27億元，其他酒類銷售收入62.33億元；直銷（含團(tuán)購）渠道銷售收入1.28億元，代理渠道銷售收入210.13億元，電商平臺(tái)銷售收入15.18億元。

　　得益于持續(xù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，汾酒的中高價(jià)酒繼續(xù)保持增長勢(shì)頭，這其中青花系列的引 領(lǐng)成為關(guān)鍵，除此之外，今年以來汾酒加強(qiáng)了腰部產(chǎn)品的打造，從產(chǎn)品升級(jí)到市場(chǎng)營銷均有創(chuàng)新。

　　今年6月，汾酒銷售公司在云南昆明舉辦經(jīng)銷商大會(huì)，全新升級(jí)的青花汾酒20、老白汾酒10與經(jīng)銷商見面，除了對(duì)產(chǎn)品升級(jí)外，汾酒還宣布上調(diào)旗下老白汾全系列開票價(jià)，漲價(jià)5元/瓶。

　　汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴曾在股東大會(huì)上表示：“2023年巴拿馬、老白汾產(chǎn)品價(jià)位有著突出的優(yōu)勢(shì)，今年一季度的增長符合預(yù)期。今年下半年會(huì)加大對(duì)上述產(chǎn)品的推廣力度，今年將通過專業(yè)化團(tuán)隊(duì)加全新產(chǎn)品發(fā)力宴席市場(chǎng)，有望成為公司所有品類中增速好的一個(gè)系列。”

　　從上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，老白汾、巴拿馬系列的增長超出預(yù)期，有望成為汾酒在中高價(jià)酒賽道的新增長曲線。

　　除此之外，汾酒在線上渠道發(fā)展加速，無論是品牌形象還是銷售量都在構(gòu)建更大的勢(shì)能，持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。財(cái)報(bào)顯示，在618全周期，京東、天貓、抖音、快手四個(gè)電商平臺(tái)的汾酒官方旗艦店均獲得白酒品牌旗艦店銷售排名第 一，擴(kuò)大了汾酒品牌在線上平臺(tái)的影響力。

　　此外，汾酒在財(cái)報(bào)中表示，將根據(jù)年度銷售計(jì)劃和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，統(tǒng)籌做好管理提升、秩序維護(hù)、宴席推廣、圈層拓展、事件營銷等方面工作。多元化廣告投放，堅(jiān)持品牌建設(shè)推廣，強(qiáng)化品牌發(fā)聲。進(jìn)一步完善汾享禮遇內(nèi)涵、擴(kuò)大覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)不同渠道精細(xì)化管理。

　　事實(shí)上，上半年在提價(jià)、汾享禮遇、數(shù)字化等多項(xiàng)舉措的合理推動(dòng)下，汾酒的單個(gè)經(jīng)銷商、單個(gè)終端的銷售體量和增長質(zhì)量確實(shí)得到提高，而且引發(fā)正向循環(huán)，即原有經(jīng)銷商、終端商越賺錢，對(duì)其新的經(jīng)銷商、終端的吸引力越大。

　　“汾享禮遇在推進(jìn)市場(chǎng)方面非常有效果，通過“最美中國年”“新春有禮”“開工有禮”等系列活動(dòng)，逐漸實(shí)現(xiàn)了汾享禮遇IP化運(yùn)營，現(xiàn)在渠道非常認(rèn)可，備貨非常積極�！卑不战�(jīng)銷商賈蘇向酒業(yè)家介紹，在汾享禮遇的推動(dòng)下，汾酒不管是渠道動(dòng)銷還是終端開瓶率都有很大提升。

　　此外，酒業(yè)家綜合各地經(jīng)銷商反饋來看，渠道對(duì)汾酒的信心來自多方面，費(fèi)用投入與消費(fèi)者培育也是其中較為突出的優(yōu)勢(shì)。

　　其一是渠道費(fèi)用的增加，相比之前，汾酒現(xiàn)在的渠道費(fèi)用大幅增加，主要體現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)、終端鋪貨和陳列，這給予了經(jīng)銷商很強(qiáng)的信心；其二消費(fèi)培育的不斷加強(qiáng)，汾酒正通過不斷的消費(fèi)培育，引導(dǎo)越來越多的品鑒消費(fèi)，形成從眾消費(fèi)風(fēng)潮，加速了汾酒的整體動(dòng)銷。

　　和合共識(shí)組織賦能咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人張曉麗分析認(rèn)為，相對(duì)于當(dāng)下比較普遍的價(jià)格倒掛現(xiàn)象，汾酒的價(jià)盤較為穩(wěn)定，再一次向行業(yè)證明了汾酒穩(wěn)定的市場(chǎng)根基，“以120萬家核心終端為基本盤，終端共建工程對(duì)于價(jià)格體系的治理效果凸顯，以及通過核心終端聯(lián)盟的建立，讓合作伙伴在行業(yè)調(diào)整期仍然能賺錢，這都是汾酒上半年穩(wěn)健增長的重要支撐�！保ㄎ恼聛碓矗壕茦I(yè)家）

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