伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，物質(zhì)資源不斷豐富，市場(chǎng)從最初的解決生理需求功能升級(jí)為解決精神需求功能。這種由直接需求到多層次需求的發(fā)展趨勢(shì)，快速推動(dòng)了行業(yè)的轉(zhuǎn)變，促使以消費(fèi)者為主導(dǎo)的“消費(fèi)主權(quán)”時(shí)代崛起。

　　從企業(yè)或市場(chǎng)主導(dǎo)到以“消費(fèi)者為主導(dǎo)”的轉(zhuǎn)變，尊重消費(fèi)者體驗(yàn)、需求、偏好成為市場(chǎng)好的驅(qū)動(dòng)力。隨著人口結(jié)構(gòu)變化，消費(fèi)群體更迭，80后成為市場(chǎng)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，年輕化的90后、00后快速興起，其價(jià)值觀與消費(fèi)行為呈現(xiàn)出個(gè)性化、多元化的色彩。

　　數(shù)據(jù)顯示：1985-1994年出生人群成為新的白酒消費(fèi)主力，人群占比達(dá)34%，且具備高增長(zhǎng)潛力，95后人群（不含未滿18歲群體）占比則達(dá)到18%。在這樣的背景推動(dòng)下，白酒主力消費(fèi)群體呈現(xiàn)代際交替的特征，中國(guó)酒業(yè)邁入一個(gè)以消費(fèi)主權(quán)為源點(diǎn)的年輕化、互動(dòng)化、多元化、個(gè)性化、內(nèi)容化的營(yíng)銷時(shí)代。

　　因此，在消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，在行業(yè)發(fā)展新周期下，酒企想要實(shí)現(xiàn)快速突破，除了穩(wěn)固傳統(tǒng)消費(fèi)人群外，還需進(jìn)一步走進(jìn)年輕消費(fèi)群體，深入研究其特性，改變傳統(tǒng)、慣有的思維模式用以應(yīng)對(duì)消費(fèi)主權(quán)時(shí)代的年輕化需求。

　　年輕消費(fèi)群體個(gè)性化特征明顯

　　與傳統(tǒng)消費(fèi)思維不同，在消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，年輕消費(fèi)群體不再單一關(guān)注價(jià)格、功能等因素，反而“悅己”、“適合”、“舒適”等感性因素對(duì)其選購(gòu)產(chǎn)生更為直接的影響。這種個(gè)性化消費(fèi)情緒對(duì)產(chǎn)品的適配度提出了更高的要求，讓產(chǎn)品不斷精細(xì)化、品類化、小眾化。

　　年輕消費(fèi)群體消費(fèi)場(chǎng)景多元化發(fā)展

　　消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，消年輕群體費(fèi)場(chǎng)景不再拘泥于商務(wù)等傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景。在年輕消費(fèi)特性下，“喝酒”理由更為隨心、隨性、隨意，消費(fèi)場(chǎng)景變得更為多元、更為豐富。

　　年輕消費(fèi)群體信息接收更為分散

　　在移動(dòng)互聯(lián)等技術(shù)賦能下，消費(fèi)主權(quán)時(shí)代信息輸出更為碎片化。對(duì)于年輕消費(fèi)群體而言其更偏向于具備娛樂(lè)性、互動(dòng)性的方式、內(nèi)容與平臺(tái)，且接收方式化被動(dòng)為主動(dòng)，較比傳統(tǒng)的廣告而言，年輕消費(fèi)群體更容易被新穎、奇特的內(nèi)容所影響，也更愿意在自己偏好下，在與品牌互動(dòng)下接受、認(rèn)可產(chǎn)品或品牌。

　　消費(fèi)主權(quán)崛起時(shí)代下，酒企如果想要更好的與年輕消費(fèi)群體對(duì)接，就需要在不斷深挖年輕消費(fèi)群體特征下，與其建立起多維互動(dòng)，在持續(xù)深入溝通下，在不斷相互深入了解下，建立起黏性與關(guān)聯(lián)，從而架接起產(chǎn)品、品牌與年輕消費(fèi)群體之間的橋梁。

　　擁抱年輕消費(fèi)群體需要建立更為不同的產(chǎn)品思維

　　不同的產(chǎn)品思維不僅僅要體現(xiàn)在外包裝上，用創(chuàng)新元素與形態(tài)打破酒產(chǎn)品“老氣橫秋”的刻板印象，還應(yīng)在產(chǎn)品內(nèi)核上做多假設(shè)，使之更接近年輕消費(fèi)群體，如白酒是否可以低度化，啤酒是否可以有更好的口感等等。

　　擁抱年輕消費(fèi)群體需要構(gòu)建更為不同的品牌推廣模式

　　市場(chǎng)為主、企業(yè)為主的“填鴨式”推廣模式已經(jīng)不符合消費(fèi)主權(quán)的年輕受眾群體，年輕受眾群體對(duì)于信息的接受更為主動(dòng)，更為直接，更為受個(gè)人偏好影響。因此，消費(fèi)主權(quán)時(shí)代的推廣模式，要根據(jù)年輕消費(fèi)群體的喜好選擇推廣平臺(tái)，選擇推廣形式，讓更新的營(yíng)銷內(nèi)容與年輕受眾群體形成直接的關(guān)聯(lián)——直播/私域/電商、短視頻（娛樂(lè)新內(nèi)容）、年輕群體為主的賽事/節(jié)日等方式是否可以與品牌相融，是消費(fèi)主權(quán)時(shí)代讓產(chǎn)品或品牌更好走近年輕消費(fèi)群體值得探討的推廣思路。

　　擁抱年輕消費(fèi)群體需要打造更為不同的消費(fèi)場(chǎng)景

　　較比傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景而言，在消費(fèi)主權(quán)時(shí)代年輕消費(fèi)群體的飲酒更為隨意、隨性、隨時(shí)。如何讓酒走出傳統(tǒng)固定消費(fèi)場(chǎng)景、走出有壓力的酒桌/酒局，讓其在更為“無(wú)拘無(wú)束”松弛感下走進(jìn)年輕受眾群體的生活、走進(jìn)年輕消費(fèi)群體的喜怒哀樂(lè)則變得更為重要。

　　擁抱年輕消費(fèi)群體需要更為發(fā)散的創(chuàng)新思維

　　擁抱年輕消費(fèi)群體就要將其帶入更為廣泛的年輕消費(fèi)領(lǐng)域，讓酒變得更為“快消”，更為大眾。因此，酒企不斷進(jìn)行跨界或聯(lián)名營(yíng)銷，2023年一杯醬香拿鐵打開(kāi)了巨大的市場(chǎng)想象空間，一舉三得——不僅傳播了品牌，還讓年輕受眾群體對(duì)產(chǎn)品好感度大幅度提升，同時(shí)也改變了市場(chǎng)、受眾對(duì)于行業(yè)的刻板印象。

　　在行業(yè)發(fā)展新周期，面對(duì)消費(fèi)主權(quán)的崛起，酒企想要快速實(shí)現(xiàn)突圍就必須擁抱年輕一代的消費(fèi)者！只有積極探索與年輕消費(fèi)群體的溝通新方式，增強(qiáng)品牌、產(chǎn)品與年輕消費(fèi)群體的互動(dòng)與黏性，才能在提升品牌或產(chǎn)品的“年輕力”，穩(wěn)固其市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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