3月30日下午，以“務(wù)實強基礎(chǔ) 乘勢新征程”為主題的寶豐酒業(yè)2024年全國經(jīng)銷商大會在鄭州舉辦。會上，酒業(yè)家獲悉，2023年，寶豐酒業(yè)銷售公司主營銷售增長21%，整體業(yè)務(wù)營收增長35%。

　　2024年，是寶豐酒業(yè)“十四五”戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年，也是寶豐品牌全國化戰(zhàn)略走向縱深的重要節(jié)點。本次大會，寶豐酒業(yè)公布了全國化拓展的戰(zhàn)略布局，并且透露了廠商共建、提振市場信心的具體措施。

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　　營收增長35%

　　寶豐全國化走向縱深

　　本次會上，寶豐酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張偉皓現(xiàn)場講述了名酒寶豐以“回歸名酒第二陣營”、“強支撐”、“廠商雙通”為關(guān)鍵詞的復(fù)興發(fā)展計劃。張偉皓表示，過去一年，寶豐酒業(yè)在復(fù)興發(fā)展進(jìn)程中取得了長足的進(jìn)步。

　　在市場布局方面，寶豐酒業(yè)全國市場拓展卓有成效。目前，寶豐已完成河北、山東、湖南、湖北、浙江、廣東、深圳、福建等市場的布局落地，并在內(nèi)蒙、陜西、新疆、云南、海南等市場實現(xiàn)了試點布局。

　　在運營體系方面，寶豐酒業(yè)建立了一套更為精細(xì)的廠商系統(tǒng)。據(jù)張偉皓透露，寶豐酒業(yè)已在河北市場打造了省級運營中心，在浙江、江蘇、福建、廣東等市場搭建了廠商運營平臺，正在籌建西北、東北兩大大區(qū)運營中心，并布局了名品世家等垂類系統(tǒng)平臺。

　　在產(chǎn)品體系方面，寶豐酒業(yè)全國化體系主推國色清香、會堂、六代大曲等系列；全省化體系主推國色清香、清香陳釀、中低新系、金標(biāo)大曲等系列；連鎖化體系則有國色清香、大曲、專屬線等系列；線上體系則主打統(tǒng)一 線、平臺矩陣線等系列。產(chǎn)品體系不僅更加清晰，同時也有區(qū)隔和保 障，將為經(jīng)銷商提供更充分的支持。

　　此外，在數(shù)字化工具應(yīng)用上，寶豐酒業(yè)也有了長足的進(jìn)步。據(jù)了解，寶豐酒業(yè)已完成了五碼系統(tǒng)搭建、價格政策體系構(gòu)建，實現(xiàn)了產(chǎn)品包裝優(yōu)化及賦碼改造，并在線上線下持續(xù)推進(jìn)市場價格/秩序主動防、查、治體系建設(shè)。

　　“整體先做減法、再做加法，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能。”張偉皓表示。

　　隨著全國化進(jìn)程逐步走向縱深，寶豐酒業(yè)也在2023年再創(chuàng)新高，取得了銷售業(yè)績和品牌發(fā)展的長足進(jìn)步。據(jù)張偉皓透露，2023年，寶豐酒業(yè)銷售公司主營銷售增長21%，整體業(yè)務(wù)營收增長35%。

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　　5年30億

　　坐實名酒品牌第二陣營

　　在張偉皓看來，當(dāng)前，行業(yè)進(jìn)入擠壓競爭新周期，品牌效應(yīng)持續(xù)增強，企業(yè)發(fā)展正面臨嚴(yán)峻考驗。

　　從品牌來看，前十大品牌營收占整個白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)總營收55% ，市場由增量發(fā)展向存量競爭轉(zhuǎn)變；從行業(yè)來看，白酒行業(yè)正從分化發(fā)展向競爭擠壓轉(zhuǎn)變�！爱�(dāng)前白酒市場競爭考驗的是品牌與規(guī)模，市場廣度與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，廠商機(jī)制與運營模式，成本條件與資源投入等多維度的系統(tǒng)的競爭能力�！睆垈ヰ┱J(rèn)為，這也正是名酒寶豐全國化的機(jī)遇所在。

　　據(jù)了解，寶豐酒業(yè)“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略早已明晰，即“實現(xiàn)名酒復(fù)興，完成品牌初步全國化、5年30億規(guī)模目標(biāo)，坐實名酒品牌第二陣營”。2024年，寶豐酒業(yè)將繼續(xù)深化全國化，加速名酒復(fù)興進(jìn)程。

　　在市場方面，寶豐酒業(yè)將堅持省內(nèi)、省外雙線并舉。其中，省內(nèi)市場實施“4112”策略，即四個核心價格帶、一個基地市場（平頂山）、一個高地市場（鄭州）、兩套營銷體系（BC一體化+營銷分離）；省外市場實施“422N”策略，即四個核心價格帶、二個省級運營中心（河北+）、線上線下雙線復(fù)興、N個廠商平臺。

　　“2024年名酒寶豐將聚焦于快落地，重結(jié)構(gòu)、重質(zhì)量、重基礎(chǔ)，強勢能、強支撐、強管理、強資源的‘一快三重三強’運營戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強支撐體系建設(shè)，構(gòu)建以產(chǎn)品、區(qū)域、商業(yè)建設(shè)銷售成效為導(dǎo)向的共享、共建、共盈的名酒復(fù)興之路。”張偉皓表示。

　　在產(chǎn)品方面，寶豐酒業(yè)將堅持“兩聚焦，一釋放”的產(chǎn)品策略。即聚焦300-200-100元（國色清香）中高核心價格帶，聚焦50元簡裝規(guī)模發(fā)展（金標(biāo)/六代大曲），釋放中低大眾盒酒產(chǎn)品資源，賦能商業(yè)結(jié)構(gòu)增長。

　　此外，據(jù)張偉皓介紹，為了保 障2024年目標(biāo)計劃的實施，寶豐酒業(yè)還將建設(shè)四大支撐體系：

　　一是落實組織、運管、產(chǎn)品、政策、執(zhí)行等優(yōu)化提升的基礎(chǔ)支撐成果轉(zhuǎn)化；

　　二是導(dǎo)入實施“市場分級”管理體系，按照“分類分級”配置“市場支持資源”，助力優(yōu)質(zhì)商業(yè)、潛力商業(yè)快速發(fā)展；

　　三是導(dǎo)入實施“考評獎勵”體系，按照“銷售規(guī)模、團(tuán)隊建設(shè)、渠道建設(shè)、消費運營”等維度為考評體系，設(shè)置支持獎勵；

　　四是逐步建立導(dǎo)入“終端運營”支持體系（五碼系統(tǒng)為基礎(chǔ)），推動“BC一體化”強化打造。

　　隨著全國經(jīng)銷商大會的圓滿舉辦，寶豐酒業(yè)吹響了2024年全國化征程的沖鋒號角。面向新征程，寶豐酒業(yè)將以全新的姿態(tài)，進(jìn)一步深化品質(zhì)提升、品牌引 領(lǐng)和營銷支撐三大工作，為廠商一體化發(fā)展提供堅實保 障。（文章來源：酒業(yè)家快訊）

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