在信息爆棚的年代，打造“爆款”是產(chǎn)品推銷自我較快的方式，也是實(shí)現(xiàn)銷量突破的捷徑。這個(gè)邏輯不難理解，生活中也隨處可見這樣的范例，比如作家、演員，都有自己的代表作；音樂家、舞蹈家，也有自己的獨(dú)門絕技；品牌也是如此，它需要自己的大單品，也就是標(biāo)志性產(chǎn)品。

　　而提到品牌耳熟能詳?shù)拇髥纹罚�一連串符號(hào)涌上大腦，王老吉紅罐、肯德基漢堡、雅詩蘭黛小棕瓶、香奈兒5號(hào)香水、愛馬仕鉑金包.....這些品牌大單品，猶如品牌的代言人，作為品牌的先鋒隊(duì)員，替品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上披荊斬棘，拼出一席之地。

　　白酒品牌的大單品則在這個(gè)基礎(chǔ)上表現(xiàn)得更集中化、專業(yè)化，茅臺(tái)的53度飛天茅臺(tái)、五糧液的52度經(jīng)典五糧液、瀘州老窖的國(guó)窖1573，汾酒的青花汾酒、洋河的天之藍(lán)、郎酒的紅花郎與青花郎、劍南春的水晶劍南春.....這些行內(nèi)人士并不陌生的白酒大單品，在酒企的戰(zhàn)略規(guī)劃上立下汗馬功勞，無論是對(duì)于銷量的拔升還是品牌美譽(yù)度的提升，都起到巨大的作用。

　　打造大單品既然這么香，那么具體到區(qū)域酒企，應(yīng)該從哪幾方面入手，打造一款成功的大單品呢？不妨關(guān)注以下幾個(gè)方面：

　　其一：緊貼主流價(jià)格帶及產(chǎn)品檔次

　　所謂大單品，勢(shì)必有足夠大的市場(chǎng)影響力、足夠大的銷售規(guī)模。反推過去，要想達(dá)到足夠大的銷售規(guī)模，僅僅是產(chǎn)品好還不夠，還需要強(qiáng)大的消費(fèi)人群、強(qiáng)大的市場(chǎng)需求量做支撐，即要去看聚合消費(fèi)者最多的是哪些價(jià)格帶，白酒銷量主要集中在這幾個(gè)主流價(jià)格帶之上。

　　綜合來說，要開發(fā)大單品，必須從市場(chǎng)角度出發(fā)，了解區(qū)域市場(chǎng)的主流價(jià)格帶，然后銷售價(jià)位必須落在主流價(jià)格帶上，對(duì)于超級(jí)大單品來說，則必須落在市場(chǎng)前3位的主流價(jià)格帶之上，這樣才有銷量支撐基礎(chǔ)。

　　鎖定價(jià)格帶之后，大單品的檔次也要與品牌自身的檔次貼合，畢竟品牌的形象已經(jīng)深入人心了，與之不符的市場(chǎng)定位容易適得其反。

　　其二：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

　　天下沒有隨隨便便的成功，即使是茅臺(tái)、五糧液也不會(huì)去保 證，隨意推出一款單品就能爆火大賣。洋河藍(lán)色經(jīng)典、古井年份原漿等品牌的大單品也是在經(jīng)過三到五年以后，才逐漸成為企業(yè)核心主導(dǎo)產(chǎn)品。

　　酒企如果下定決心做一款大單品，須有打一場(chǎng)持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備與恒心。從堅(jiān)持長(zhǎng)期主義出發(fā)，從品質(zhì)出發(fā)，豐富營(yíng)銷矩陣，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，慢慢滲透，迎合市場(chǎng)需求，一步步鋪好渠道，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，從而實(shí)現(xiàn)銷量的躍升。

　　其三：做好產(chǎn)品差異化

　　區(qū)域酒企如何讓自己的品牌脫穎而出，品牌的差異化必不可少。差異化探索可以從當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化出發(fā)，提煉當(dāng)?shù)囟�熟能詳�(shù)拿�人、景點(diǎn)、代表物作為延展元素；也可從當(dāng)?shù)氐娘嬀屏?xí)慣出發(fā)，以不同的飲酒文化與市場(chǎng)上作區(qū)分；或是從釀酒條件出發(fā)，如赤水河、黃淮名酒帶等得天獨(dú)厚的釀造環(huán)境.....

　　總的來說，打造一款大單品，需要區(qū)域酒企站在戰(zhàn)略規(guī)劃的高度，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕�的深度，營(yíng)銷組合打法的廣度等等方面多管齊下，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，方能成功。（文章來源：大家酒評(píng)）

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