3月6日，江蘇今世緣酒業(yè)銷售有限公司下發(fā)通知稱，為持續(xù)強化國緣四開產(chǎn)品銷售管理，保持良好運營質(zhì)態(tài)，公司研究決定國緣四開暫停接收配額銷售訂單。如仍有特殊進貨需求，按照配額外產(chǎn)品價格執(zhí)行，開票價上浮20元/瓶。

　　三大考量，國緣四開停貨鎖定高質(zhì)量

　　國緣四開作為今世緣戰(zhàn)略主推的次高端核心單品，經(jīng)過十幾年的耕耘，已經(jīng)成長為一支50億級別的超級大單品，是江蘇乃至全國市場次高端白酒的扛鼎之作。選擇在此時停貨，顯然有著深層次的戰(zhàn)略考量。

　　首先，春節(jié)之后端午之前，白酒市場進入相對淡季，此時停貨，不影響企業(yè)及經(jīng)銷商的業(yè)績表現(xiàn)。尤其是在經(jīng)歷春節(jié)旺銷之后，停貨可以進一步強化產(chǎn)品稀缺性和價值感，有效穩(wěn)定市場信心，也釋放出“把戰(zhàn)略單品打造成為全國化主干品系”的信號。

　　其次，隨著疫情管控徹底放開，經(jīng)濟整體向好，消費復蘇信號持續(xù)釋放，尤其是進入2月份，劍南春、瀘州老窖、汾酒、洋河等頭部酒企紛紛采取漲價、停貨等市場策略，國緣四開選擇在此時停貨，有助于進一步增強產(chǎn)品競爭力，掌握市場定價主動權(quán)。同時，也表明今世緣對于白酒市場及行業(yè)發(fā)展抱有樂觀態(tài)度。

　　2023年是今世緣沖向百億的決勝之年。國緣四開是今世緣公司營收的基本盤、壓艙石，此時停一下腳步，是為了更好的沖刺，體現(xiàn)了今世緣“長期主義”的戰(zhàn)略定力，為持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展打下堅實基礎。

　　主力擔當，安徽市場2023目標增幅65%+

　　安徽與江蘇兩省地域相鄰、人文相近，在白酒消費習慣上更是有眾多相似之處。江蘇得益于較為發(fā)達的經(jīng)濟，區(qū)域白酒市場容量和結(jié)構(gòu)在全國領 先，也是安徽白酒發(fā)展的模板。參考江蘇市場，有機構(gòu)預測，到 2025 年安徽白酒市場容量有望擴容至 500 億元。

　　面對巨大的市場蛋糕，越來越多的酒企將安徽作為戰(zhàn)略市場進行深耕，近水樓臺的今世緣自然也不例外，早在2019年，今世緣就將安徽作為“4”個重點市場進行打造，開啟了倍速增長模式，成功打造了馬鞍山、滁州、合肥等多個千萬級樣板市場。即便是酒業(yè)“艱難”的2022年，今世緣安徽市場依舊取得了40%以上的增長！

　　截止目前，國緣系列在安徽市場已經(jīng)具備了品牌聲量和產(chǎn)品銷量“雙基礎”，安徽市場深耕的主動權(quán)在握。據(jù)今世緣安徽市場負責人介紹，2023年，今世緣安徽營銷中心將重點打造合肥、蕪湖、宣城、蚌埠四大樣板市場，連線成面，對安徽市場進行深耕，力爭營收實現(xiàn)65%以上增長。

　　在產(chǎn)品層面，今世緣、國緣雙品牌協(xié)同的基礎上，以國緣四開為核心單品，打造差異化競爭優(yōu)勢，進一步做好、做實安徽市場。據(jù)了解，目前價格區(qū)間在300-600元的國緣系列產(chǎn)品安徽市場銷售占比已經(jīng)超過70%，其中國緣四開是主力擔當。

　　值得一提的是，2023年，國緣品牌定位再次升級，“中國新一代高端白酒”廣告大片亮相各大媒體，品牌價值得到進一步提升。安徽市場除了常規(guī)的機場、高鐵站點、高速高炮、站臺、公交車、小區(qū)道閘等硬廣宣傳外，還重視與C端且標消費者互動的軟性公關事件活動策劃。如3月8日舉辦的廣德市江蘇商會政企聯(lián)誼會暨四屆四次會員代表大會，國緣成為大會指定用酒。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，國緣是白酒行業(yè)天然具備高端社交屬性品牌，也是傳統(tǒng)中華文化集中體現(xiàn)，只要能夠堅守消費者立場與文化價值觀，必將成為高端白酒品牌代表之一。（文章來源：酒食匯）

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