2019年，西鳳酒營(yíng)收為60億元；2020年，西鳳酒營(yíng)收63億元；2021年西鳳酒營(yíng)收超80億元；2022年集團(tuán)營(yíng)收突破84億元。在過(guò)去三年復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，西鳳酒穩(wěn)健增長(zhǎng)的勢(shì)頭顯得尤為珍貴。如今，冬去春來(lái)，百億西鳳只差臨門一腳，作為中國(guó)名酒的最 后一座金礦，西鳳酒的復(fù)興注定將成為酒業(yè)2023年關(guān)注的重點(diǎn)，而西鳳酒2022年的經(jīng)銷商、供應(yīng)商大會(huì)，則成為了酒業(yè)2023開(kāi)年的一個(gè)行業(yè)性熱點(diǎn)事件。

　　2月19日，以“向著新征程”為主題的西鳳酒2022年度全國(guó)經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)在廈門召開(kāi)。西鳳集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正攜西鳳全體高層，與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、行業(yè)專家及媒體代表共同展望西鳳名酒發(fā)展的新機(jī)遇�！吨袊�(guó)酒業(yè)》雜志直播平臺(tái)酒通社對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了直播。

　　自營(yíng)產(chǎn)品超越經(jīng)銷產(chǎn)品

　　西鳳實(shí)現(xiàn)歷史性跨越

　　隨著一系列促經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)發(fā)展的措施落實(shí)，市場(chǎng)活力正在釋放，消費(fèi)場(chǎng)景正在加速回歸，處于長(zhǎng)周期的酒業(yè)即將迎來(lái)新一輪戰(zhàn)略機(jī)遇。

　　在過(guò)去的三年中，白酒產(chǎn)業(yè)的韌性充分彰顯，而當(dāng)下白酒行業(yè)“集中度加速、強(qiáng)分化明顯”的態(tài)勢(shì)更加突出，以西鳳酒為代表的具備名酒基因、品牌背書、品質(zhì)的品牌必將享受更多的發(fā)展紅利。

　　對(duì)于西鳳來(lái)說(shuō)，2023年是西鳳在完成數(shù)次歷史性跨越后，向既定戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起沖鋒的決勝之年。西鳳經(jīng)過(guò)多年蓄力，已經(jīng)擁有了科學(xué)穩(wěn)健的戰(zhàn)略體系、營(yíng)銷體系、產(chǎn)品體系和產(chǎn)能體系，具備了更進(jìn)一步的基礎(chǔ)和實(shí)力。

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，西鳳集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正講到：“西鳳要實(shí)現(xiàn)重回一 流名酒序列目標(biāo)，絕不只是銷售業(yè)績(jī)要達(dá)到一 流名酒企業(yè)的水平，更要求企業(yè)的管理水平、市場(chǎng)規(guī)模、品牌意識(shí)、人才質(zhì)量等要與一 流名酒企業(yè)相匹配”。

　　張正的講話是有底氣的，2022年，西鳳酒品牌經(jīng)銷產(chǎn)品完成年度目標(biāo)的108%，電商業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)38%，西鳳自營(yíng)產(chǎn)品首次超越經(jīng)銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)歷史性跨越，這對(duì)蓄力中的西鳳酒來(lái)說(shuō)意義非凡。而“廠商+經(jīng)銷商+電商”三輪驅(qū)動(dòng)模式比肩發(fā)展的優(yōu)勢(shì)也更加凸顯。

　　此外，2022年，西鳳酒全國(guó)累計(jì)建設(shè)終端可控網(wǎng)點(diǎn)突破48萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)23%；專賣店累計(jì)建設(shè)498家。這些工作的持續(xù)落地，為后續(xù)市場(chǎng)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　“2023年是西鳳在完成數(shù)次歷史性跨越后，向既定戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起沖鋒的決勝之年，也將奠定西鳳未來(lái)幾年在行業(yè)中的發(fā)展地位�！�

　　“1234”工作思路

　　為西鳳酒高質(zhì)量發(fā)展提供支撐

　　2022年，西鳳的營(yíng)銷工作取得了令人滿意的成績(jī)，在品牌推廣、市場(chǎng)深耕、終端建設(shè)、營(yíng)銷創(chuàng)新、廠商共建等方面取得了突破性的進(jìn)展，西鳳酒的品牌張力和市場(chǎng)美譽(yù)度得到了大幅度提升。

　　2023年是決勝?zèng)_鋒年，也是西鳳營(yíng)銷工作的高質(zhì)量發(fā)展年。西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花在演講中介紹了2023年西鳳營(yíng)銷工作“1234”的工作思路，即：“圍繞一個(gè)中心”；“聚焦兩點(diǎn)優(yōu)化”；“推動(dòng)三項(xiàng)提升”；“落實(shí)四大行動(dòng)”。

　　一個(gè)中心：圍繞“高端化、全國(guó)化”戰(zhàn)略發(fā)展方向作為營(yíng)銷工作發(fā)展的中心不動(dòng)搖。牢固樹(shù)立紅西鳳“品牌高標(biāo)定位”的理念，深挖品牌文化和價(jià)值，成立紅西鳳品牌運(yùn)營(yíng)公司，集中力量統(tǒng)一指揮，通過(guò)文化賦能、市場(chǎng)精耕實(shí)現(xiàn)全國(guó)深度統(tǒng)籌布局。

　　兩點(diǎn)優(yōu)化：聚焦“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)”和“市場(chǎng)布局優(yōu)化調(diào)整”兩個(gè)方面，通過(guò)迅速完成紅西鳳系列化產(chǎn)品的全新布局、加強(qiáng)腰部產(chǎn)品拓展、引導(dǎo)老綠瓶升級(jí)、加快線上大單品打造，推動(dòng)西鳳酒整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。

　　三項(xiàng)提升：重點(diǎn)推動(dòng)“商家結(jié)構(gòu)、渠道網(wǎng)絡(luò)、宣傳氛圍”三個(gè)方面的提升。通過(guò)細(xì)化經(jīng)銷商分級(jí)管理、開(kāi)啟優(yōu)商導(dǎo)入計(jì)劃、成立千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商顧問(wèn)團(tuán)、構(gòu)建城市股東商一級(jí)聯(lián)盟體的方式，提升商家質(zhì)量。

　　四大行動(dòng)：重點(diǎn)推動(dòng)“運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、市場(chǎng)管理、團(tuán)隊(duì)打造、后臺(tái)建設(shè)”四個(gè)方面的突圍行動(dòng)。

　　周艷花還透露，在市場(chǎng)布局方面，西鳳將圍繞“重點(diǎn)打造特區(qū)市場(chǎng)，持續(xù)扶持樣板市場(chǎng)”的市場(chǎng)拓展思路，實(shí)現(xiàn)“全國(guó)有特區(qū)省份、特區(qū)有億級(jí)城市、多個(gè)樣板滾動(dòng)發(fā)展”的布局，其中，省外重點(diǎn)聚焦河南、河北、山東3個(gè)6億級(jí)以上特區(qū)市場(chǎng)，江蘇、浙閩兩個(gè)3億級(jí)以上特區(qū)市場(chǎng)，建設(shè)好北京“政治高地市場(chǎng)”和廣東“經(jīng)濟(jì)特區(qū)市場(chǎng)”。渠道網(wǎng)絡(luò)方面，西鳳擴(kuò)寬現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道，加大向團(tuán)購(gòu)、餐飲、商超、酒店等渠道發(fā)力，加速多渠道運(yùn)營(yíng)模式共同推進(jìn)。

　　同時(shí)，在現(xiàn)有三位一體品牌宣傳矩陣的基礎(chǔ)上，通過(guò)統(tǒng)一形象、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、優(yōu)化內(nèi)容等建立更加專業(yè)的視覺(jué)傳達(dá)和服務(wù)體驗(yàn)，提升消費(fèi)者對(duì)西鳳品牌的認(rèn)知與認(rèn)同。

　　作為每一屆經(jīng)銷商、供應(yīng)商大會(huì)的重頭戲，西鳳都會(huì)大手筆地對(duì)獲得年度重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的經(jīng)銷商及供應(yīng)商進(jìn)行表彰。

　　值得關(guān)注的是，為更快洞悉市場(chǎng)格局，今年西鳳酒邀請(qǐng)全國(guó)優(yōu)質(zhì)商家成立首屆西鳳酒經(jīng)銷商顧問(wèn)團(tuán)，共同推動(dòng)西鳳酒高質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展。

　　值得關(guān)注的是，經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還特別設(shè)置了“絲路酒桌派”和“疫后酒商新思路”兩場(chǎng)論壇。兩場(chǎng)論壇分別從文化和市場(chǎng)的角度對(duì)西鳳酒的發(fā)展機(jī)遇進(jìn)行了討論。

　　從爬坡到蓄力，再?gòu)男盍Φ經(jīng)_刺，在全體西鳳人的共同努力下，西鳳酒厚積薄發(fā)，已經(jīng)成為全行業(yè)未來(lái)關(guān)注的重點(diǎn)，百億在即，西鳳酒的“臨門一腳”會(huì)如何踢？我們拭目以待。（文章來(lái)源：中國(guó)酒業(yè)雜志）

 

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