重整旗鼓、再戰(zhàn)江湖，2023突破10億

　　“在過去這一年，雖然整個(gè)行業(yè)都面臨著非常大的挑戰(zhàn)，但我們?nèi)匀环�(wěn)住了業(yè)績(jī)，保住了利潤(rùn)，取得了階段性成果，所以2023年，咱們要上更大的臺(tái)階！”酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰如是表示。

　　1月4日，以“回家來，聚團(tuán)圓”為主題的容大醬酒2022年度合作商會(huì)議在天津酒仙商學(xué)院隆重舉行。會(huì)上，數(shù)百名容大醬酒經(jīng)銷商濟(jì)濟(jì)一堂，一起回顧容大醬酒2022年所取得的成績(jī)，并對(duì)2023年的工作展開了部署。

　　2022年，是一個(gè)極為不平凡的年份，在諸多不確定因素影響下，白酒行業(yè)經(jīng)受著消費(fèi)市場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在行業(yè)發(fā)展普遍放緩的情況下，容大醬酒依然穩(wěn)住了業(yè)績(jī)、保住了利潤(rùn)，這一點(diǎn)殊為不易。

　　回顧過去一年，容大醬酒收獲頗豐！

　　首先，容大醬酒“一直被模仿，從未被超越”。據(jù)容大醬酒總經(jīng)理王維寧透露，隨著容大醬酒的走紅，市面上模仿容大的產(chǎn)品越來越多，各種產(chǎn)品加起來不下30款，“這是過去困擾我們的問題，但也是我們?yōu)橹�驕傲的地方�！?

　　事實(shí)上，無論哪個(gè)行業(yè)，只有好賣的產(chǎn)品、好銷的產(chǎn)品，才會(huì)被其他人所爭(zhēng)相模仿。誕生之初，容大醬酒就定位“神仙顏值高端品質(zhì)并重”，成為醬酒中的“頂流網(wǎng)紅”，所推出的產(chǎn)品款款皆“爆品”。此前，因獨(dú)具藝術(shù)美感的設(shè)計(jì)，容大醬酒的空酒瓶及外包裝一度被作為擺件成為電商平臺(tái)上的熱銷品，狠狠圈了一波粉。

　　其次，容大醬酒的品牌價(jià)值有了質(zhì)的提升。在過去，容大醬酒發(fā)布了多款產(chǎn)品，在全國(guó)各地開了幾十場(chǎng)發(fā)布會(huì)，組織近百場(chǎng)品鑒會(huì)，并邀請(qǐng)上千名客戶進(jìn)行回廠游。此外，容大醬酒還在熱門城市進(jìn)行了地面廣告、明星代言、抖音短視頻、直播帶貨等全媒體方式的推廣，讓容大醬酒不停地活躍在公眾視野，在增加品牌曝光度的同時(shí)，也給足了經(jīng)銷商們賦能與信心。

　　在2022年《第14屆“華樽杯”中國(guó)酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)研究報(bào)告》中，容大醬酒以102.49億品牌價(jià)值上榜。與2021年78.52億品牌價(jià)值相比，容大醬酒品牌價(jià)值增長(zhǎng)了30%以上，實(shí)現(xiàn)跨越式的二級(jí)跳，不負(fù)茅臺(tái)鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌、茅臺(tái)鎮(zhèn)十大具投資潛力品牌之名。

　　再次，容大醬酒渠道拓展獲得突破，迅速在全國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。據(jù)了解，2022年，容大醬酒便對(duì)全渠道策略進(jìn)行高度統(tǒng)一，通過產(chǎn)品全渠道統(tǒng)一，繼而推進(jìn)全國(guó)化征程，現(xiàn)已遍及北京、廣東、河南、山東、福建等十多個(gè)省份。通過攜手全渠道合作伙伴，容大醬酒正在加速打通全國(guó)渠道脈絡(luò)，夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　“容大醬酒是酒仙集團(tuán)的第1戰(zhàn)略，未來酒仙集團(tuán)大部分精力、大部分財(cái)力都會(huì)用在容大醬酒上面�！焙馒櫡鍖�(duì)容大醬酒的發(fā)展寄予厚望。

　　“今年我們重整旗鼓，再戰(zhàn)江湖，重頭再來，要突破10億！”展望未來，郝鴻峰用鏗鏘有力的聲音定下了容大醬酒2023年的發(fā)展基調(diào)。

　　在郝鴻峰看來，剛剛過去的2022年，整個(gè)白酒行業(yè)都面臨非常大的挑戰(zhàn)，也遺留了很多問題。進(jìn)入2023年，老品牌需要消化庫存，正是新銳品牌難得的發(fā)展機(jī)遇，是實(shí)現(xiàn)彎道超車的好時(shí)機(jī)。

　　2023年，是容大醬酒“5年100億”目標(biāo)的起點(diǎn)，也是容大醬酒百億征程的筑基之年，這一年，容大醬酒將率先突破10億關(guān)口。那么，容大醬酒又將如何“5年100億”目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)？

　　在營(yíng)銷模式創(chuàng)新上，容大醬酒跳脫出傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理體系，在廈門推出了“平臺(tái)商+聯(lián)盟商”的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，二者“資源共享、分工明確、利益捆綁、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”。在此模式之下，容大品牌不再獨(dú)屬于廠家，而是廣大經(jīng)銷商、合作伙伴、消費(fèi)者的共同資產(chǎn)；聯(lián)盟商之間也不再是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是合作共贏關(guān)系。

　　“2023年，我們將服務(wù)好所有平臺(tái)商，幫助平臺(tái)商建立聯(lián)盟商的渠道網(wǎng)絡(luò)，    平臺(tái)商，助力平臺(tái)商行穩(wěn)致遠(yuǎn)�！蓖蹙S寧表示。

　　在營(yíng)銷工具創(chuàng)新上，容大醬酒推陳出新、緊抓新時(shí)代的新媒體風(fēng)向，在社群運(yùn)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，利用微信端口的社群營(yíng)銷工具，轉(zhuǎn)化私域流量，收獲爆發(fā)式的用戶增長(zhǎng)。這種方式能不斷拓展新用戶，刺激更多消費(fèi)復(fù)購，并且保持用戶黏性，提升用戶品牌忠誠(chéng)度，為前端業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供了后備支撐。

　　“酒仙是一家用新工具來賣酒的公司。”郝鴻峰直言。通過B2C+新零售+直播等創(chuàng)意工具，并以社群營(yíng)銷載體，配合線下市場(chǎng)人員行動(dòng)，容大醬酒快速建立起品牌的知名度和美譽(yù)度，引發(fā)市場(chǎng)的高度關(guān)注和期待。

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，容大醬酒始終追求卓越。據(jù)容大醬酒首席產(chǎn)品官楊國(guó)鋒介紹，在產(chǎn)品研發(fā)過程中，容大醬酒堅(jiān)持推進(jìn)“321”工程：“3”，深入與宋代官窖合作30年，從種植、生產(chǎn)、釀造到勾調(diào)進(jìn)行把關(guān)，所生產(chǎn)的每瓶酒都是珍品；“2”，每次勾調(diào)至少2000噸，產(chǎn)品品質(zhì)如一；“1”，容大醬酒與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，每一個(gè)產(chǎn)品都追求完美，成為產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，2023年，容大醬酒老產(chǎn)品也將迎來一次煥新升級(jí)，以精益求精的態(tài)度從顏值、包裝、酒質(zhì)等方面進(jìn)行調(diào)整，使得每一次調(diào)整都是一次超越。

　　不僅如此，據(jù)王維寧介紹，2023年，容大醬酒還將堅(jiān)守三個(gè)“不動(dòng)搖”，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能。

　　“一是堅(jiān)持品牌建設(shè)不動(dòng)搖，容大醬酒將推動(dòng)品牌觸達(dá)更廣大的消費(fèi)群體，提升品牌的滲透力和獲客規(guī)模，實(shí)現(xiàn)容大醬酒在多平臺(tái)的曝光出圈；二是堅(jiān)持市場(chǎng)投入不動(dòng)搖，容大醬酒將進(jìn)一步落實(shí)市場(chǎng)活動(dòng)，提升品牌在市場(chǎng)的運(yùn)行效率；三是堅(jiān)持渠道開拓不動(dòng)搖，容大醬酒將繼續(xù)在‘存量之中找增量’，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)促進(jìn)新渠道資源的增長(zhǎng)�！蓖蹙S寧指出。

　　目前，醬酒進(jìn)入中場(chǎng)已成為行業(yè)基本共識(shí)。醬酒中場(chǎng)階段，醬酒行業(yè)會(huì)走向集中化、規(guī)模化和成熟化，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)空前白熱化。面對(duì)空前白熱化的醬酒中場(chǎng)，容大醬酒蓄勢(shì)待發(fā)，正向著“5年100億”目標(biāo)不斷前進(jìn)。（來源：酒業(yè)家）

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