百年糊涂以差異化布局春節(jié)市場

　　春節(jié)臨近，白酒市場競爭日趨白熱化。

　　作為白酒一年中大的旺季，同時也是業(yè)績沖刺機(jī)會，春節(jié)檔一直是眾多酒企和酒商為重視的檔期。特別是在今年經(jīng)歷了中秋、國慶等傳統(tǒng)旺季“不旺”的情況下，今年春節(jié)市場的重要性更加凸顯。

　　但另一方面，今年春節(jié)市場同比往年又具有很大的不同，疫情防控政策調(diào)整、酒業(yè)周期更迭、春節(jié)時間提前等諸多因素，為春節(jié)市場帶來了較多的不確定性。

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，國內(nèi)酒水市場在當(dāng)前將會經(jīng)歷短期的陣痛期，根據(jù)國外疫情防控政策調(diào)整的經(jīng)驗來看，這個時間預(yù)計會持續(xù)到明年一二月份。

　　與此同時，隨著行業(yè)深度調(diào)整期持續(xù)和年關(guān)逼近，對于酒商而言，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)和庫存壓力與日俱增，動銷和回血漸成今年春節(jié)渠道端的主要需求，如此嚴(yán)峻形式之下，不少經(jīng)銷商甚至堅持不壓款不壓貨。

　　事實上，不僅渠道端發(fā)生改變，今年國內(nèi)消費市場的消費趨勢也在潛移默化中改變。

　　《英敏特2023年消費者趨勢:中國篇》顯示，今年以來國內(nèi)消費力及消費信心降低不少�；�于1200名18-59歲的消費者數(shù)據(jù)調(diào)查，經(jīng)濟(jì)狀況變差的人數(shù)比例已從年初不到5%，增至2022年11月的13%，消費信心下降的人數(shù)比例則隨之提升。

　　這也意味著，當(dāng)前消費正不斷趨于理性，在消費者對品質(zhì)追求不變的大趨勢下，兼具品質(zhì)與品牌的高性價比產(chǎn)品優(yōu)勢將日益凸顯。

　　此外，健康消費及個性化消費需求也同步增加，而反觀當(dāng)下白酒春節(jié)市場，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象依然嚴(yán)重，消費者的多元化消費需求亟待滿足。

　　作為疫情防控政策調(diào)整后的第1個春節(jié)，今年的春節(jié)市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，新趨勢、新需求之下，經(jīng)銷商和終端又該如何抉擇？

　　在商業(yè)規(guī)律中，選擇往往比努力更重要。選擇一款好產(chǎn)品、好品牌將是酒商應(yīng)對今年春節(jié)諸多不確定性環(huán)境下突圍的重要法寶，而百年糊涂老醬酒便是這樣一款具有強(qiáng)確定性的稀缺好品牌。

　　作為貴州十大名酒之一，百年糊涂老醬酒生產(chǎn)基地始終立足茅臺鎮(zhèn)核心醬酒產(chǎn)區(qū)，嚴(yán)格遵守12987古法釀造工藝，精選優(yōu)質(zhì)貴州紅纓子糯高粱純糧釀造。建廠24年來，更是持續(xù)不間斷生產(chǎn)，每年對優(yōu)質(zhì)醬香原酒進(jìn)行戰(zhàn)略封存，發(fā)展至今已擁有近3萬噸老酒儲備量，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香白酒達(dá)1萬噸以上。

　　憑借“產(chǎn)能+產(chǎn)量+質(zhì)量”的三重優(yōu)勢，百年糊涂老醬酒在今年甫一問世，便以超高性價比縱橫消費市場，在糖酒會等國內(nèi)重要展會上頻頻出圈，實力圈粉。

　　針對春節(jié)市場產(chǎn)品同質(zhì)化與消費需求多元化、個性化之間的痛點，百年糊涂老醬酒從價格差異化和產(chǎn)品差異化兩方面，有的放矢地解決市場需求。

　　價格差異化方面，百年糊涂老醬酒秉持著品質(zhì)釀造的初心，讓高端品質(zhì)老醬酒回歸飲用價值，致力于為大眾消費者提供喝得起的年份老醬酒，分別瞄準(zhǔn)400元、600元價格帶，推出兩大單品“百福”、“百祿”，值得一提的是，兩款產(chǎn)品皆由5年基酒加10年以上年份基酒精心勾調(diào)而成。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，百年糊涂老醬酒以高品質(zhì)定大眾價的這種差異化定價策略，不僅有效地避開了醬酒市場競爭激烈的800元價格帶，而且還能通過讓利渠道和消費者，向渠道和消費市場扎根，為品牌成長打下堅實的基礎(chǔ)。

　　在產(chǎn)品差異化方面，百年糊涂老醬酒以獨特的品牌視角，搶先占位中國傳統(tǒng)福祿文化，在生肖酒扎堆的春節(jié)市場，走出一條差異化的競爭路線。這種文化表達(dá)的差異化，不僅能有效地躲避內(nèi)卷，還能完美地契合當(dāng)下不斷增多的健康消費需求，承載消費者對于福祿等美好生活的向往。

　　除了差異化的品牌文化表達(dá)，在產(chǎn)品體驗上，百年糊涂老醬酒還差異化地推出了“新酒+老酒”勾調(diào)的創(chuàng)新喝法，并精心設(shè)計出“百年糊涂老醬酒·百福和百祿”10:1和10：2的佳新老比例，使得新酒的凈爽與老酒的醇厚完美融合，創(chuàng)造出非同一般的飲酒體驗。

　　然而，僅僅只是好產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，百年糊涂老醬酒深知，終端動銷、打開BC端全渠道通路，將是今年白酒市場競爭中的關(guān)鍵所在。

　　針對目前渠道資金壓力過大，渴望快速回血的痛點，百年糊涂老醬酒提出了“終身無理由退換貨”的口號，無論是C端客戶還是B端經(jīng)銷商，不滿意隨時可退可換。這項品牌托底的服務(wù)，從根本上解決了終端和經(jīng)銷商在庫存和資金上的壓力，使得百年糊涂老醬酒的合作伙伴得以贏在起跑線上，全力以赴地爭奪春節(jié)市場。

　　值得注意的是，不僅不壓庫存，百年糊涂老醬酒還能幫助渠道合作伙伴，通過自己在C端的獨特優(yōu)勢去消化這些庫存，可謂將服務(wù)體驗做到了極 致。

　　針對B端經(jīng)銷商客戶，百年糊涂老醬酒以品鑒會+返廠游相結(jié)合的方式，打造特色游學(xué)營，每期特邀釀酒專家、營銷專家助陣，寓教于游，讓經(jīng)銷商們一邊輕松地游玩，一邊深度領(lǐng)略白酒魅力，掌握醬酒營銷技巧。

　　聚焦終端，百年糊涂老醬酒還打造“百味宴”專屬品牌IP，在全國10個省份的30+座主要醬酒消費城市，持續(xù)舉辦上百場特色品鑒會。據(jù)悉，每場品鑒會都配備專業(yè)品鑒師團(tuán)隊，帶領(lǐng)C端及B端客戶沉浸式體驗新老勾調(diào)的全新醬酒飲用方式，成為頻頻出圈的現(xiàn)象級營銷活動。

　　此外，基于長遠(yuǎn)發(fā)展和精細(xì)化渠道管理，百年糊涂老醬酒還在全國各主要城市設(shè)置辦事處，通過一對一跟蹤服務(wù)，及時有效地解決客戶問題；建立專業(yè)的宣傳團(tuán)隊，豐富市場營銷內(nèi)容，定期內(nèi)容輸出，幫助經(jīng)銷商打造朋友圈矩陣；成立專職審計的督察部，嚴(yán)格執(zhí)行“不上網(wǎng)，不竄貨，不亂價”的三不亂政策，24小時守護(hù)價格系統(tǒng)的健康穩(wěn)定。

　　落足C端，自今年上市以來，百年糊涂老醬酒在線上及線下同步推出以“集福蓋，換百福”為主題的春節(jié)大促活動。凡集齊4個百福/百祿瓶蓋，即可在活動有限期內(nèi)到任意終端門店免費兌換百年糊涂老醬酒百福/百祿1盒，極大地提升了百福、百祿兩款產(chǎn)品在消費端的開瓶率，完成消費閉環(huán)，實現(xiàn)了百年糊涂老醬酒從B端到C端的真正動銷。

　　春節(jié)既是收官之戰(zhàn)，更是開局之戰(zhàn)，特別是在中國酒業(yè)步入深度調(diào)整期之下，對于經(jīng)銷商來說，拿下開門紅，意味著將在新一年中占據(jù)更多的先發(fā)優(yōu)勢，而擁有高品質(zhì)、高性價比、稀缺性等差異化競爭優(yōu)勢，又兼具強(qiáng)大動銷服務(wù)能力的百年糊涂老醬酒，無疑是助力今年春節(jié)市場爭奪戰(zhàn)的優(yōu)質(zhì)之選。

　　春節(jié)前置，大戰(zhàn)在即，商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝，醬酒理性回調(diào)，黃金賽道的屬性仍在。作為百年糊涂老醬酒潛心打磨24年的旗艦產(chǎn)品，百福和百祿兩大單品，正以長期主義的信念，持續(xù)穩(wěn)定地投入市場，在全國各個城市因地制宜地進(jìn)行專門布局，現(xiàn)誠邀廣大同樣有實力、有信心，愿意沉下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場的合作伙伴共襄盛舉。（來源：酒業(yè)家）

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