今年以來，受經(jīng)濟波動、疫情反復等不利因素影響，酒類行業(yè)正經(jīng)歷調(diào)整的陣痛。廣大酒商承受了來自市場層面、消費層面的多重壓力，包括今年“冬糖會”的種種冷清跡象，讓不少商家陷入更深的焦慮與迷茫中。

　　面對諸多變數(shù)與挑戰(zhàn)，劍南老窖窖齡酒堅持向下深扎根，以逆勢進擊之勢，持續(xù)強化市場建設、優(yōu)化客戶服務，不斷筑牢市場根基和客戶基礎，以廠商共贏的發(fā)展確定性穿越周期、贏得更大的市場紅利。

　　劍南老窖窖齡酒，酒商發(fā)展的確定之選

　　以時間為坐標，回顧白酒行業(yè)20年來的發(fā)展歷程，酒類經(jīng)銷商經(jīng)歷了眾多風險與挑戰(zhàn)。

　　從2003年的非典、2004年電商興起，到2011年的酒駕立法、2013年限制“三公消費”政策影響，再到2015年以來的白酒消費場景、飲用場景的變化，直到2020年發(fā)生的疫情防控的常態(tài)化……每一次外部環(huán)境的變化都可謂來勢洶洶，只有適應市場變化、消費變化的酒商，才是勝利者。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，永遠不要浪費一切危機，因為每一次危機都蘊藏著轉(zhuǎn)機。來自消費需求和市場需求的變化，倒逼經(jīng)銷商在渠道心態(tài)、選品標準上發(fā)生轉(zhuǎn)變和調(diào)整。在不確定性中找尋確定性，劍南老窖窖齡酒讓確定更確定。

　　對于廣大酒商而言，在當前行業(yè)品牌集中度不斷提升的背景下，進入頭部陣營、與名優(yōu)廠家合作機會不多。當前，消費者在一如既往重視產(chǎn)品高品質(zhì)的同時，也更加看重產(chǎn)品的性價比。

　　作為名酒廠嫡系品牌、主銷產(chǎn)品，劍南老窖窖齡酒無疑是酒商選品的優(yōu)選項。劍南老窖窖齡酒憑借“名酒基因、老酒品質(zhì)、現(xiàn)代包裝”形成強大的產(chǎn)品力，并匹配大眾價格帶的親民定位，進一步強化產(chǎn)品的高性價比優(yōu)勢。

　　劍南老窖窖齡酒，以窖齡之名確保品質(zhì)優(yōu)勢，采用當今流行的設計方式，包裝造型現(xiàn)代大氣，瓶身簡潔流暢，既凸顯白酒文化的厚重感，滿足現(xiàn)代白酒消費中追求的包裝美感，高度契合商務宴請、親友聚飲和宴席消費等場景。

　　劍南老窖窖齡酒堅持長期主義的運營思路、不批量壓貨，市場干凈、無歷史遺留問題，產(chǎn)品利潤空間有、廠家支持有力度，這些優(yōu)勢讓商家足以打消后顧之憂，全力以赴地放開手腳做市場。

　　據(jù)酒說記者了解，2023財年開始，公司專項針對劍南老窖窖齡酒加大人員投入，銷售團隊增長幅度在80%以上，同時還廣發(fā)英雄帖，招納營銷精英加入劍南老窖窖齡酒戰(zhàn)隊。

　　向下扎根，向上生長

　　“基礎不牢，地動山搖”。越是行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，越需要夯實市場根基和客戶基礎，筑牢發(fā)展基本盤。

　　為此，劍南老窖窖齡酒結(jié)合市場狀況，已對所有辦事處下達新任務指標——要求營銷團隊扎根市場一 線，主動走進客戶群中，深度下沉到每個地級市。

　　同時，劍南老窖窖齡酒部署專人跟進、拜訪意向客戶，無懼長途舟車勞頓，踏踏實實沉下心來做服務，與商家談生意、謀未來，以穩(wěn)扎穩(wěn)打、善作善成的態(tài)度，助力經(jīng)銷商解決問題、良性發(fā)展。

　　如今，劍南老窖窖齡酒上市已接近一年時間，在嚴格落實公司篩選標準和招商要求的基礎上，全國辦事處已完成一輪客戶布局，渠道網(wǎng)路建設穩(wěn)步推進，終端能見度與陳列度得到了大幅提高。

　　酒說記者從市場層面獲悉，劍南老窖窖齡酒在首輪布局中，以山東、江西、湖北為樣板根據(jù)地市場，聚力打造核心網(wǎng)點、核心渠道客戶，持續(xù)推進終端生動化建設、消費氛圍打造。

　　劍南老窖窖齡酒堅持以消費者為核心，采取大力度的政策支持和有節(jié)奏的促銷活動，以“煙酒店流通渠道+餐飲渠道”相組合的方式拉動產(chǎn)品動銷，并主抓宴席消費場景的持續(xù)突破。

　　得益于首輪的良好成績單，劍南老窖窖齡酒直面挑戰(zhàn)，再度逆勢出擊，啟動第二輪招商布局，針對前期已布局的區(qū)域進行補充覆蓋，以及尚未布局的空白區(qū)域持續(xù)覆蓋。

　　讓炮火更精準，讓政策投入更有力

　　客觀來看，選對一款好產(chǎn)品，決定經(jīng)銷商擁有一個好起點，但未來能走多遠，光靠產(chǎn)品是不夠的，還需要來自廠家的政策支持、可靠的營銷舉措。

　　據(jù)悉，劍南老窖窖齡酒自上市以來，明確政策投入方向，確保費用投入更靈活、也更具針對性，圍繞“渠道做推力、消費者做拉力”，堅決將費用投入落到實處。

　　比如，針對不同客戶、不同市場情況、不同營銷節(jié)奏，劍南老窖窖齡酒制定個性化的政策支持和費用，包括上市發(fā)布會、渠道拓展、團購品鑒等大力度的營銷支持；為強化品牌氛圍、擴大產(chǎn)品影響力，著力實施品牌推廣、事件營銷等主題活動，提供終端陳列、消費者拉動等動銷支持，進一步提升新品在區(qū)域市場的能見度與活躍性。

　　在加大政策覆蓋面的基礎上，進一步聚焦資源、實施專項投入。針對核心市場、核心客戶，劍南老窖窖齡酒持續(xù)強化樣板市場打造，集中資源攻堅，讓炮火支援更精準，費用投入更到位、營銷舉措更有力，廠家與經(jīng)銷商共建市場。

　　值得一提的是，劍南老窖窖齡酒杜絕粗放式的回款壓貨。針對不同網(wǎng)點的動銷能力，合理規(guī)劃進貨數(shù)量，穩(wěn)扎穩(wěn)打、不急不躁，確保產(chǎn)品良性動銷，認真做好市場基礎工作。（文章來源：酒說）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。