7月12日，以“茅臺家族，緣啟新生”為主題，茅臺集團(tuán)保健酒業(yè)公司茅臺醇年代系列煥新上市發(fā)布會在茅臺舉行，那場會上，以丁雄軍為首的茅臺集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子共同亮相，信號明顯，一個新生的茅臺集團(tuán)系列酒“雛形”初顯；

　　8月9日，茅臺家族全國巡回鑒賞會在河南鄭州打響，從“緣啟新生”到“緣來鄭州”，圍繞著“緣”文化，茅臺家族在全國醬酒大市場發(fā)出了煥新強(qiáng)音。為什么是河南？如何真正理解“茅臺家族，集團(tuán)出品”這8個字背后的份量與含義？

　　“醬酒窩子”整合期，迎來新的收割者

　　眾所周知，河南一直是全國醬酒大市場，業(yè)內(nèi)也有“生產(chǎn)看貴州，銷售數(shù)河南”的說法，但客觀而言，對于這樣的一類的飽和市場目前呈現(xiàn)出“品牌洗牌、市場整合”的新特點，在這個所謂的拐點期或者中場期，其實對實力派而言，反而是彎道超車的好時機(jī)。

　　正如河南酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮所言：河南整體白酒銷售額能到600個億，占全國市場的十分之一，而2021年醬酒接近300億，可謂名副其實的“中國醬酒消費的大市場”，盡管目前遭遇到一些調(diào)整，但仍然處于“增量發(fā)展期、頭部品牌集中期和從渠道熱走向消費熱的快速培育期”，這三個確定性決定了擁有38年發(fā)展歷程的茅臺集團(tuán)保健酒業(yè)公司有實力、也有能力分一杯羹，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，更何況還具備“新生”的強(qiáng)大勢能與后臺機(jī)制。

　　的確，市場的進(jìn)化一定伴隨著凈化，隨著許多小品牌的退出與渠道間“擊鼓傳花”式庫存轉(zhuǎn)移游戲的終結(jié)，內(nèi)卷和看似紅海的河南醬酒市場，其實對攜“茅臺家族、集團(tuán)出品”之勢的新保健酒業(yè)公司產(chǎn)品矩陣而言，反而有利于長坡厚學(xué)、更好地發(fā)展。會上，通過視頻重溫了茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍的對新保健酒業(yè)公司的定調(diào)與講話，在茅臺保健酒業(yè)公司總經(jīng)理馮鋮看來“再次深受鼓舞”：

　　“38年來，走過了一條曲折前行、品牌重塑和整合新生的發(fā)展之路”，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，乘借茅臺高質(zhì)強(qiáng)業(yè)的東風(fēng)，茅臺保健酒業(yè)公司形成了：健康產(chǎn)業(yè)公司、仁帥酒業(yè)、技開公司白酒板塊、保健酒業(yè)公司合而為一的新發(fā)展格局，以新的體量、新的姿態(tài)，邁上了高質(zhì)量發(fā)展新的征程。

　　新征程有新定位，就是“茅臺家族、集團(tuán)出品”。與茅臺醬香酒公司“茅臺醬香、股份出品”的定位相比，兩者有相同點，也有不同點：兩者之同，在于同樣的茅臺身份、同樣的品質(zhì)理念和同樣的地理產(chǎn)區(qū)；兩者之異，在于不同的產(chǎn)品風(fēng)格和不同的使命責(zé)任。

　　保健酒業(yè)公司承擔(dān)著除股份公司以外，集團(tuán)白酒、配制酒、保健酒發(fā)展的任務(wù)，與股份出品形成差異化市場互補(bǔ)，實現(xiàn)茅臺集團(tuán)白酒產(chǎn)業(yè)的格局優(yōu)化和價值提升，讓更多消費者喝上茅臺產(chǎn)品，共享茅臺之美、生活之美。畢竟能去7月12日茅臺現(xiàn)場發(fā)布會的依然占少數(shù)，在酒說看來，正是這樣的全國巡回落地品鑒，讓集團(tuán)的新戰(zhàn)略和保健酒業(yè)公司的新定位從少數(shù)走向多數(shù)，從戰(zhàn)略高空進(jìn)一步走向市場落地，從茅臺集團(tuán)總部走向全國主銷市場。

　　茅臺家族煥新，從價值洼地到新增長極

　　跳出茅臺保健酒業(yè)公司內(nèi)部的整合與品牌煥新來看，茅臺集團(tuán)十四五計劃就是再造一個千億，而其中新的茅臺保健酒業(yè)公司擔(dān)當(dāng)百億使命，成為后千億時代的重要增長極。這個百億目標(biāo)有多大的勝算？或者說新的集團(tuán)系列酒發(fā)展前途如何？

　　馮鋮在現(xiàn)場透露：“其實在今天的開會前，集團(tuán)已注入大規(guī)模的資金，用以擴(kuò)產(chǎn)能、抓基建，謀求茅臺保健酒業(yè)公司新定位之下更長遠(yuǎn)的發(fā)展”。站在行業(yè)發(fā)展與企業(yè)發(fā)展共振的角度來看，盡管這幾年白酒產(chǎn)業(yè)“銷量下滑，但銷售額和利潤率在上升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性增長明顯，頭部集中的趨勢不可逆而且越來越快”。

　　這既得益于茅臺集團(tuán)的超級背書，更在于承載著茅臺集團(tuán)系列酒的新使命的保健酒業(yè)公司品牌矩陣，將是繼茅臺酒、茅臺醬香酒之后“第三張名片”，這本身是未來發(fā)展的更大確定性。這一判斷與深度服務(wù)茅臺集團(tuán)的北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光的看法“不謀而合”。

　　他提到：對大象起舞的千億茅臺而言，結(jié)合醬香酒產(chǎn)業(yè)下沉、結(jié)構(gòu)下移的發(fā)展周期性特點，茅臺保健酒業(yè)公司的機(jī)會在于緊抓100-500元價格帶機(jī)會，實現(xiàn)從價值到大眾的進(jìn)一步覆蓋！

　　據(jù)了解，當(dāng)前的茅臺保健酒業(yè)公司正以“茅臺家族、集團(tuán)出品”的戰(zhàn)略定位，逐漸形成以自營為主、總經(jīng)銷商為輔的經(jīng)銷格局。通過加快新品研發(fā)，更新、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有序推動整合后自營品牌經(jīng)銷商合作關(guān)系，同步加強(qiáng)總經(jīng)銷品牌管理，提高準(zhǔn)入門檻，強(qiáng)化優(yōu)商機(jī)制，促進(jìn)公司市場建設(shè)規(guī)范化運營。會上一個細(xì)節(jié)充分體現(xiàn)出這種規(guī)范：

　　就是由經(jīng)銷商自發(fā)組織成立的“茅臺醇天青品牌工作組”。工作組由西安成城裕朗商貿(mào)擔(dān)任組長，河南中州皇冠商貿(mào)、江蘇蘇糖糖酒食品、吉林省四方商貿(mào)、湖南省糖酒副食品和貴陽三點貿(mào)易5家代表擔(dān)任不同區(qū)域副組長，這意味著茅臺保健酒業(yè)公司大商帶頭參與和支持品牌共建工作，旨在為消費者提供更高質(zhì)量的服務(wù)。

　　“下苦功夫、笨功夫，練硬功夫”馮鋮在發(fā)言中多次強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、品鑒的重要性，也只有高品質(zhì)疊加高品鑒，才能有好結(jié)果，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范、實舉措為質(zhì)量，并制定更加靈活、更加接地氣的市場政策，確保舌尖上的安全和一公里服務(wù)。

　　在酒說看來，新的保健酒業(yè)公司顯然依然處于“價值洼地”，但這種洼地的窗口期一定不會太長，因為隨著渠道端信息的越來越對稱和全國巡回推介會的進(jìn)一步落地，一定會有越來越多的人意識到這塊冉冉升起的“金字招牌”。酒說也從現(xiàn)場注意到：也有不少目前非茅臺保健酒業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商在積極參會，他們可能更早地敏感地鋪捉到這個變化，并積極動起來搶位。

　　有句話是這樣講的：只要方向?qū)α�，就不怕路遠(yuǎn)；當(dāng)然，路也不會太遠(yuǎn)�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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