http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2022-06-23 閱讀數(shù):323
6月16日,茅臺(tái)召開2021年度股東大會(huì)。再次有了“提價(jià)”的影子。
針對(duì)提價(jià)問題,丁雄軍表示:“飛天53度100mL裝的茅臺(tái)酒也有很多人定時(shí)去搶,一瓶賣399元,500ml相當(dāng)于1995元。你懂的嘛,釋放了一些信號(hào)。”
100mL飛天的上市,是變相提價(jià)的做法,也可以看做是主款飛天提價(jià)的試水措施。
這個(gè)賬很好算,100mL飛天指導(dǎo)價(jià)399,按照正款飛天的500ml計(jì),5瓶就是1995。對(duì)比1499飛天而言,指導(dǎo)價(jià)上漲33%。不僅如此,從另一個(gè)角度來看,如果市場(chǎng)接受度高,100ml飛天的市場(chǎng)打開了,也許能成為新的主力增長點(diǎn)也未可知。
這一步棋,有一些預(yù)告,可以降低未來飛天提價(jià)的阻力。極大程度的平衡了企業(yè)、股東、政府等各方利益。
飛天提價(jià)為什么這么難?
終歸還是一個(gè)歸結(jié)點(diǎn):飛天提價(jià),牽扯太大。甚至連茅臺(tái)集團(tuán)自身都沒有把握應(yīng)對(duì)提價(jià)后必然引發(fā)的市場(chǎng)亂象。
所以關(guān)于“提價(jià)”的話題,即便已經(jīng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)了三四年,到如今依然石沉大海。
為了營收增長、利潤提速,即便提價(jià)不成,茅臺(tái)也開始了“變相提價(jià)”,從2020年下旬開始的電商平臺(tái)戰(zhàn)略,到現(xiàn)在的副系產(chǎn)品在包括i茅臺(tái)在內(nèi)的直銷渠道的大放量,都在用著飛天的影響力,曲線救國。
從i茅臺(tái)上線以來,已經(jīng)斬獲三十億營收就可看到,茅臺(tái)產(chǎn)品中間的利潤盤口有多大!
即便包括丁雄軍的曖昧態(tài)度,以及各方面條件都在指向“提價(jià)”。但實(shí)際上依然未必能夠落成。有歷史的前車之鑒。
其實(shí)早在丁雄軍剛剛接任茅臺(tái)集團(tuán)董事長時(shí)就曾表示:茅臺(tái)酒終歸是商品,價(jià)格形成遵循市場(chǎng)規(guī)律,受供求關(guān)系等多重因素影響,脫離價(jià)值規(guī)律本身是不科學(xué)的,茅臺(tái)會(huì)遵循市場(chǎng)規(guī)律,呼應(yīng)市場(chǎng)信號(hào),反映合理價(jià)值。
“遵循市場(chǎng)規(guī)律”。丁雄軍當(dāng)時(shí)的一番話,也引發(fā)了行業(yè)的眾多猜想,都以為新官上任三把火,第 一把火就是把價(jià)格提起來。
然而,至今飛天依然是1499。反倒是丁雄軍通過放量成功控制了飄在云端的茅臺(tái)酒價(jià),而后又將珍品、年份、低度茅臺(tái)等幾款大單品接連提價(jià),包括重要的“i茅臺(tái)”上線,依然沒有飛天的消息…
茅臺(tái)上次提價(jià)是2018年,至今已經(jīng)4年多了。近兩年,各大品牌白酒價(jià)格一路趕追,紛紛逼近飛天茅臺(tái)。國窖1573與飛天的指導(dǎo)價(jià)只差一百,五糧液指導(dǎo)價(jià)與飛天持平,青花郎比飛天出廠價(jià)還要高......
另外,作為白酒企業(yè)龍頭,茅臺(tái)不僅是醬酒的價(jià)格標(biāo)桿,更是白酒的價(jià)格標(biāo)桿。茅臺(tái)的價(jià)格,確實(shí)是牽一發(fā)而動(dòng)全身,不能輕易動(dòng)彈。(文章來源:不二醬)
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