2021年8月上市，歷時3個月，茅臺集團(tuán)旗下的醬門經(jīng)典酒已完成面向全國限量招商初步階段，其市場反響大大超出預(yù)期。在即將到來的扶商發(fā)展階段，醬門經(jīng)典如何審時度勢，順勢而為？我們從“時、勢、位”角度予以分析。

　　01、時

　　在對的時間。從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，醬酒的規(guī)模容量達(dá)1550億升，其銷售額也連續(xù)三年增長。在未來的三到五年，產(chǎn)能將達(dá)到80萬千升，銷售規(guī)模有望突破3000億元。在白酒市場進(jìn)一步擴(kuò)容的背景下，將迎來醬酒的黃金時代。

　　在對的時機(jī)。各數(shù)據(jù)均顯示，醬酒市場有強(qiáng)勁的需求，但客觀而言，目前產(chǎn)能仍有局限，在供需不平衡的背景下，價格會進(jìn)一步增長。如今，茅臺集團(tuán)序列化崛起的時機(jī)已經(jīng)到來，子公司也迎來了以產(chǎn)定銷的時代，大河有水小河滿，留給大家觀望的時間已經(jīng)不多。

　　在時間軸上，有人說醬酒已經(jīng)結(jié)束上半場，處在中場調(diào)整，很快進(jìn)入下半場。市場在擴(kuò)容的同時，競爭也在加大，那么下半場又該如何進(jìn)行，如何度勢？

　　02、勢

　　時間積累之勢。醬門經(jīng)典出身名門，昨日輝煌仍歷歷在目。所謂“試玉要燒三日滿”，在經(jīng)過時間的沉淀之后，醬門經(jīng)典蓄力后發(fā)，今身披昔日榮光，重新走進(jìn)大眾的視野里，在經(jīng)典之上再創(chuàng)經(jīng)典。

　　品牌信任之“勢”。由于茅臺的帶動，在醬酒酒市場發(fā)展前期，核心的消費(fèi)群體基本被穩(wěn)固，其品牌已擁有了一批忠誠的追隨者。醬門經(jīng)典作為這個龍頭集團(tuán)旗下又一重磅產(chǎn)品，于消費(fèi)者而言具有天然的信任感。

　　03、位

　　價格定位：300-500元。由于茅臺熱引 領(lǐng)，頭部品牌大多集中在500元以上的次高端、高端上。在醬酒爭奪場的下半場，名酒中高端價格帶正是起勢階段，因此會有廣闊的發(fā)展空間。醬門經(jīng)典瞄準(zhǔn)醬酒自上而下滲透發(fā)展格局，在大眾消費(fèi)升級、產(chǎn)品升級確定性基礎(chǔ)上進(jìn)行考量，定價在300-500元。

　　品牌定位：大道至簡，回歸舒適本真�！叭f物之始，大道至簡，衍化至繁”。萬物從繁到簡、簡到繁周而復(fù)始，當(dāng)對世界的繁蕪感到厭煩時，簡潔主義悄然萌生。輕奢極簡是一種尊重生活品質(zhì)的方式，與財富多寡、地位高低無關(guān)，它代表著對生活高品質(zhì)細(xì)節(jié)的追求，對生活無盡的熱愛。醬門經(jīng)典作為一個載體，正好體現(xiàn)出消費(fèi)者這種高品位的眼光和年輕健康的狀態(tài)。

　　品質(zhì)定位：口感柔順，品質(zhì)醇正。柔和醬香的至純、至醇、至柔、至凈口感及創(chuàng)新工藝是醬門經(jīng)典的核心競爭力，一個產(chǎn)品發(fā)展到一定階段，必然會迎來品類的細(xì)分。醬門經(jīng)典迎合時代消費(fèi)，勇于酒體設(shè)計創(chuàng)新，在滿足口感柔順同時又酒體的醇正，這必然會成為品牌差異化打造的核心利器。

　　04、做好“時、勢、位”轉(zhuǎn)化就是方向

　　1、由“時轉(zhuǎn)勢”發(fā)展思想。醬門經(jīng)典從上市之初至今，堅守時間主義和長期主義，選擇了品牌化發(fā)展道路，以樹立企業(yè)品牌亮點(diǎn)案例為己任。當(dāng)一個品牌年深日久的堅持，自然也就獲得用戶信任，所謂由時轉(zhuǎn)勢。

　　2、把握“時轉(zhuǎn)位”自我認(rèn)知。輕奢派人物標(biāo)簽是中產(chǎn)階級、年輕化；生活標(biāo)簽是生活豐富多彩，愛運(yùn)動，品味追求。消費(fèi)標(biāo)簽為對價格不敏感、個性化、有奢 侈品“基因”。

　　勝人者有力,自勝者強(qiáng)，欲想把握住醬酒市場發(fā)展先機(jī)，需先找準(zhǔn)自己的定位�！拜p奢極簡主義派首 選柔”品牌是一片藍(lán)海，而醬門經(jīng)典有大企業(yè)品牌基因和貴族血統(tǒng)，以柔和醬香可貴品質(zhì)，恰能夠滿足新時代消費(fèi)差異化需求，后實現(xiàn)真正的自我價值定位。

　　3、由“位轉(zhuǎn)勢”發(fā)展路徑。醬門經(jīng)典做好起勢與順勢而為之事，將圍繞消費(fèi)定位、市場定位做順勢而為醬門經(jīng)典532規(guī)劃。全國精準(zhǔn)限量招商。追求長期合作，理念相通，扶商共建原則。5個基地化。以華昱酒業(yè)以省公司平臺構(gòu)建5基地化市場，資源聚焦化。渠道3大規(guī)劃。傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道1030財富計劃、重視傳統(tǒng)與興趣電商合伙人計劃，商超渠道的品牌道場計劃。做好2個賦能。一是文化賦能。打造輕奢極簡主義文化賦能。樹品牌文化的魂，全國將打造屬于醬門經(jīng)典輕奢薈IP化活動。二是價值賦能。

　　醬門經(jīng)典將在巴馬成立“醬門經(jīng)典鄉(xiāng)村振興基金”，踐行時代使命，以赤誠之心，回饋社會，堅持傳播正向價值觀，致力于幫扶鄉(xiāng)村振興，一路奮勇?lián)��?dāng)，傳承時代經(jīng)典！

　　05、格局可以扭轉(zhuǎn)“時、勢、位”

　　干事業(yè)是要有格局的，即使“時、勢、位”都具備的情況下，還要有感恩心態(tài)、公平正義、利它思維的干事業(yè)的格局。涸澤而漁，焚林而獵，只注重當(dāng)下利益而沒有格局，即使占據(jù)著“時、勢、位”有利條件，也未必能成事；同樣有了做事格局，也會把“時、勢、位”不利變?yōu)橛欣�，扭轉(zhuǎn)乾坤，化腐朽為神奇！（文章來源：酒說）

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