和曹女士的見面有些波折。第1次相約，她忙于月末的復盤，第2次相約，我臨時外出采風，第3次，才真正見上了面。曹女士的酒窩里盛滿了溫柔，只一眼我就認出了她。

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　　“我的酒能讓客戶賺錢么？”她一直在不停反問自己。銷售的終點不會是成交簽約打款，而是客戶與自己的長期利益。在醬酒熱潮進入白熱化的當下，每個做大客戶的銷售手上都有幾個王 牌客戶，他們積壓了大量的貨物。醬酒熱的前奏熱的是源頭供應商，而接下來，需要疏通的是經銷商貼牌商手里的積壓，讓產品真正到銷售者手里。如果不妥善處理好經銷商大客戶貼牌商手里的貨物，醬酒熱就可能只是源頭供應商的一場持續(xù)兩年的狂歡泡沫。她對客戶的售后服務不僅僅局限于發(fā)貨聊天，能提供一 流品質的酒水，也能提供一 流品質的思考，去切實解決問題。

　　人無遠慮必有近憂，作為銷售，想在客戶前面，走在客戶前面，是必備的素養(yǎng)。她不愿自己的客戶將大筆資金無上信任交給自己，卻賺不到錢。曹女士對自己銷售出去的產品是懷揣著極大責任心的，我想這也是她的客戶選擇她的重要原因之一。事實上，知酒堂主打的兩系列產品：茅臺醇郵票文化酒系列與臺源?酒系列，依托于茅臺集團，銷售渠道與市場要優(yōu)于市面上九十的醬酒產品，在極強地域保護政策的保駕護航下，客戶基本年年續(xù)約，持續(xù)開拓經銷版圖，她本可以做一個不那么貼心的銷售，但使命感作祟，她想讓客戶費心更少，所以她操心更多。從前她可能怯于表達，無處表達，但在知酒堂歷練多年，她早已有了自己成型的銷售體系。設身處地急客戶所急，想客戶所想，是她踐行的真章。

　　02

　　時間回溯到兩年前，她剛剛抹開醬酒世界的混沌，初步形成自己的認知，算是入了門。她在知酒堂的成長可以用一日千里來形容，這當中有她自己的悟性，也有知酒堂這個平臺的優(yōu)越性：

　　知酒堂每月都有各項培訓與交流，包括銷售話術、思維、品酒、禮儀、文化，授課老師也是各個行業(yè)精英來現(xiàn)身說法，干貨與幽默并行，高 效率點亮工作技能。

　　知酒堂logo由來，便是坐而論道，知酒交心，在平等和諧的溝通氛圍中做生意、交朋友。知酒堂始終相信，雙方真誠，互相信任，彼此對等的溝通氛圍，是有效的做生意環(huán)境。培養(yǎng)銷售人員蓬勃自如的氣與不怯不懦的勢，是知酒堂商學院存在的意義。

　　練兵千日的困苦自不必多敘述，到用兵一時，她能從甜妹模式迅速切換為大客戶狙擊手。拿下百萬單子于她而言，已經不像過去那么艱澀。而客戶對她的信任對知酒堂的放心在她日益得心應手的操作中與日俱增。今年七月，她作為銷冠去河南做分享即興演講，在中原大地的舞臺上，她是一朵盛放的月季，無懼炎夏，無懼風雨。

　　03

　　時間再往前推，2017年的8月，她只身來到知酒堂，帶著一個仁懷人的使命感，立誓要將仁懷的酒推出去。那時候遠遠沒有今時今日醬酒行業(yè)的百花齊放，除去茅臺本身外，寥寥幾個在本地才能叫得出名字的品牌。茅臺鎮(zhèn)的民營白酒，困頓在西南的十萬大山里，酒香氤氳著整個小鎮(zhèn)，而外界只能聞到茅臺，未免有些落寞。那時的仁懷，鮮少有人意識到，我們的酒需要一些不遺余力的對外營銷，在日新月異波云詭譎的世界里，酒香也怕巷子深，我們需要注入一些新鮮的血液，需要一些高聲的吶喊。知酒堂在那年2月應運而生，召集了一群來自五湖四海各行各業(yè)的醬酒愛好者與投資者，用與城市接軌的營銷思維來碰撞醇香優(yōu)雅的古老醬酒，得出獨屬于醬酒行業(yè)的營銷火花。

　　她是土生土長的仁懷人，對于醬酒，有著不輸男兒的熱愛，兩廂契合之下，她在知酒堂開始學習實踐�？嘈娜颂觳回摚�世界對人的公平就體現(xiàn)在，只要認準目標去努力，就能極大限度得體驗飛升的快樂。從一腔熱血的豪邁到游刃有余的處事，她沉浸其中，熱血為魂，實操為骨，用多個成功簽約案例組成血肉，鑄就了全新的曹道芬，江湖人稱曹女士。（圖文來源：知酒堂生態(tài)社群）

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