進入2021年以來，醬香白酒持續(xù)升溫，河南、山東、廣東、北京等核心銷區(qū)已經(jīng)形成，成為眾多醬酒企業(yè)的必爭之地，而像河北、安徽等以濃香白酒為主的區(qū)域，醬香白酒的苗頭也正在緩緩升起�！盁岫纫辉倥噬�”，這是業(yè)內(nèi)人士對今年上半年醬香白酒市場表現(xiàn)的感受。

　　第二輪醬酒熱自2018年開始，如今已經(jīng)進入第三年，而競爭越來越激烈的醬香酒，市場發(fā)展已經(jīng)進入第二程。隨著一二線醬酒品牌逐漸完成市場布局，醬酒新勢力品牌正在成為擺在經(jīng)銷商面前大的機遇。

　　1、2021年，什么樣的醬酒品牌受酒商歡迎？

　　今年以來，經(jīng)銷商對醬酒的需求度有增無減。有醬酒品牌的商家，希望再補充一些新勢力品牌，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而尚未代理醬酒的商家，則更希望抓住這波市場紅利，搶占風(fēng)口。

　　貴州懷璽供應(yīng)鏈管理股份有限責(zé)任公司董事長廖明河認為，醬酒會有一個較為長期的市場繁榮大機遇，這個基本上已經(jīng)達成市場共識，酒水市場的主要利潤將被醬酒獲得，所以我國 酒商都在努力尋找醬酒財富機遇。

　　那么，在各大醬酒新勢力品牌來襲之際，經(jīng)銷商到底應(yīng)該如何選產(chǎn)品？廖明河認為，一個是選擇有潛力的醬酒品牌合作，這個是很多酒商的慣常做法，其實還有一個選擇，是更有潛力的財富選擇方向，就是選擇和專業(yè)醬酒供應(yīng)鏈平臺公司合作，實現(xiàn)多個維度的多品牌市場覆蓋。一句話，省時省力地實現(xiàn)醬酒品牌全線構(gòu)建，已經(jīng)成為酒商好的選擇。

　　貴州古鎮(zhèn)聚酒業(yè)（集團）有限責(zé)任公司及貴州宋代官窖酒莊有限責(zé)任公司總顧問郭成林表示，經(jīng)銷商選擇醬酒產(chǎn)品，一定要規(guī)避三大陷阱，一是茅臺成功，不是因為是醬酒，是品牌的成功；二是資本只能分享價值，資本無法創(chuàng)造價值；三是醬酒目前是B端速熱，C端慢熱，需要持久穿透。在這樣的情況下，酒商不要選錯品牌。

　　2、醬酒既選得好，又要選得快

　　如今，醬酒已經(jīng)成為經(jīng)銷商的“標配”品類之一，在這個“必答題”上，經(jīng)銷商如何選得好、選得快，才是關(guān)鍵的問題。要知道，今年醬酒熱度不斷高漲，再不迅速布局，就晚了。

　　從今年7月開始，宋代官窖、古鎮(zhèn)聚酒、懷莊、多彩貴州四大品牌開始攜手華糖云商，在全國各大戰(zhàn)略市場發(fā)起“2021醬酒新勢力財富論壇”，在走過河北、湖北等市場后，已經(jīng)引起經(jīng)銷商高度認可和關(guān)注。有湖北經(jīng)銷商表示，參加一場會，能夠一次性選擇四個市場潛力非常高的品牌，這在其他活動上并不常見。

　　據(jù)了解，這四款產(chǎn)品定位不同，能夠滿足消費者不同場景的需求。其中宋代官窖·天窖零售價為1688元/瓶，適用于高端商務(wù)場合使用，宋代官窖具備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，酒莊擁有標準化釀酒生產(chǎn)車間12座，釀酒窖池576個，年產(chǎn)高端大曲醬香型白酒5000余噸，現(xiàn)有醬香型老酒儲量2.5萬余噸。宋代官窯·天窖品質(zhì)高端，酒體甄選稀缺陳年老酒精心勾調(diào)，是商務(wù)消費以及禮品市場首 選產(chǎn)品。

　　古鎮(zhèn)聚酒則定位大眾消費，產(chǎn)品包括常相聚、家常聚、聚、VIP四款，市場零售價格分別為128元/瓶、188元/瓶、288元/瓶、488元/瓶。主要的是，古鎮(zhèn)聚酒采取的是不壓貨、不壓銷售任務(wù)、無換件退貨等政策，另外，首批款只需3萬起，引起了不少終端商的注意。對于終端店來說，在沒有任何壓力的情況下，就能和廠家直接合作，省去了中間環(huán)節(jié)，無異于增加了自己的利潤空間，何樂而不為之？

　　懷莊系列對于業(yè)內(nèi)人士來說并不陌生，懷莊1983系列、懷莊陳釀系列、懷莊貴賓系列、懷莊迎賓系列、懷莊原醬酒等多款產(chǎn)品，能夠讓經(jīng)銷商一站式選擇到心儀的產(chǎn)品。

　　此外，多彩貴州酒集團是貴州省管大一型國有文化企業(yè)，國企背景，實力，產(chǎn)品極具地方特色，能夠省去經(jīng)銷商培育消費者的時間，該系列產(chǎn)品包括紅色精神系列、大師系列、梅蘭竹菊等，滿足了消費者自飲以及送禮等多種場合需求。

　　2021年，好醬酒品牌越來越少，隨著醬酒新勢力噴薄而出，經(jīng)銷商必須要抓住這個市場機遇�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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