如果用一句話總結(jié)2020年的白酒行業(yè)：高端看醬酒，大眾屬光瓶。

　　的確在過去的2020年，醬酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入約1550億元，利潤約630億元，僅以白酒行業(yè)8%的產(chǎn)能貢獻(xiàn)了全行業(yè)近30%的銷售收入，創(chuàng)造了近40%的利潤，尤其是在中高端消費價格帶，醬酒是至熱賽道；在醬酒席卷中高端的同時，光瓶酒因為其品質(zhì)表達(dá)，行業(yè)規(guī)模迅速逼近千億，整個品類的年增速更是高達(dá)30%，在口糧酒賽道光瓶酒成為天然的主角。

　　當(dāng)光瓶遇上醬酒，會是個什么樣子？

　　1、醬酒漲價潮下的逆行者

　　在各路醬酒品牌紛紛提價的背景下，求是醬酒更像個另類。

　　這個誕生于2020年6月的醬酒品牌，從品牌創(chuàng)立之初就明確“大眾醬酒”的親民定位，其年份光瓶系列分別定價68元、98元（商超、渠道版）和268元（團(tuán)購版），成為醬酒動輒定價500元以上價盤體系下的逆行者。

　　但千萬要注意，低價不等于低質(zhì)，生產(chǎn)自貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)的求是醬酒，以“不忘初心釀好酒，實事求是做品質(zhì)”為企業(yè)愿景，在共享醬酒核心產(chǎn)區(qū)天然釀酒環(huán)境的前提下，恪守傳統(tǒng)大曲醬香12987釀制工藝，旨在通過極大的性價比讓利渠道，讓消費者買到實惠。

　　如果說定價初衷的“逆勢而為”，顯示出求是醬酒的差異化破局的營銷思路的話；顯然在后來醬酒漲價潮如火如荼的背景下，求是醬酒依然堅守初心，堅持超級性價比的平民路線的話，充分顯示出其運營團(tuán)隊的守信與誠懇，更成為醬酒浮躁亂象下的一股清流。

　　這種本真定位顯然也收獲了市場充分的認(rèn)可：在去年秋糖，名不見經(jīng)傳的求真酒業(yè)在山東大廈和香格里拉酒店同時布展，初步亮相便收獲了上百意向客戶，更有許多經(jīng)銷商現(xiàn)場直接簽訂了合同，目前西北、山東、河南求是醬酒的網(wǎng)絡(luò)正在一步步鋪開！

　　2、超級性價比：當(dāng)光瓶遇上醬酒

　　醬酒是貴族品類，這是由特別的工藝要求和儲存時間決定的；而光瓶酒同樣是這些年行業(yè)的熱點，因為它意味著更高的價值感與品質(zhì)投入，求是醬酒創(chuàng)造性地將“醬酒熱”與“光瓶熱”相結(jié)合，推出三大年份系列，顯然具備更大的賣點與差異化：

　　相比一般醬酒產(chǎn)品，它憑借相同的品質(zhì)基礎(chǔ)上更具競爭力的價格體系，顯然性價比更高，而且通過超高顏值的光瓶包裝，更具價值感，定價低一些也更加錯位與順理成章；

　　相比一般高線光瓶，因為醬酒品類的賦能，所以在傳統(tǒng)主流消費賽道上更具備溢價能力，同時超高的顏值設(shè)計與品質(zhì)表達(dá)也是重要的利器。此外，酒說更是從產(chǎn)品包裝上看出一些細(xì)節(jié)：除了紫藍(lán)綠三大主色調(diào)之外，更是在瓶身上明確地標(biāo)注出3年糧食基酒、6年糧食基酒和9年糧食基酒，清楚地標(biāo)注出釀造時間與勾調(diào)時間，顯然在品質(zhì)表達(dá)方面更加落地與人性化。

　　從推廣和營銷層面來看，求真酒業(yè)已于去年10月與央視及13家衛(wèi)視簽約廣告投放，與字節(jié)跳動旗下的抖音、今日頭條和微信簽約年度戰(zhàn)略合作，在品牌推廣方面持續(xù)發(fā)力。而在招商方面，求真酒業(yè)的做法更是簡單粗暴：溢價回收。

　　在政策上，求真酒業(yè)針對客戶作出兩大：一是在市場投放和運作將提供一系列支持；二是在合同期滿后，按照進(jìn)貨價加價5%的價格回收客戶的庫存，解除客戶的焦慮和積屯壓力。

　　如果說光瓶和醬酒兩大風(fēng)口成就了求是醬酒的自帶流量的話，顯然不跟風(fēng)、不提價的企業(yè)定力在當(dāng)前的行業(yè)形勢下更顯難得。求是醬酒的誕生本身就是一種大膽創(chuàng)新，是新賽道的開拓者，而現(xiàn)在這種品牌賦能和產(chǎn)品能量將在春糖爆發(fā)，求真酒業(yè)積極亮相成都春糖，感興趣的朋友要記好了：

　　錦江展廳：

　　1：錦江賓館一樓大廳（電梯入口旁）

　　2：錦江賓館貴賓樓1189房間

　　城市名人展廳：

　　1：城市名人6樓展廳T7-2特裝展位；

　　2：城市名人酒店1641房間（文章來源：酒說）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。