陳列在整個銷售流程之中都是至關(guān)重要的一環(huán)，好的陳列可以讓你的銷量一飛沖天，壞的陳列，再好的產(chǎn)品也只能夠在角落里吃土。銷售的完成，不僅僅是將商品擺到貨架之上，而是要讓商品能夠被消費者拿走，陳列的關(guān)鍵性就在于此。

　　統(tǒng)計顯示，貨物的科學配置和陳列，可以使專賣店的銷售額有效提高10～20%�？茖W合理的酒類專賣店與名煙名酒店貨物陳列應(yīng)該具備產(chǎn)品展示、鎖定顧客、交易便捷、節(jié)約空間、美化環(huán)境等作用。

　　終端對于市場推廣宣傳所起到的作用尤為重要，而用陳列刺激消費是終端營銷佳手段之一。大多數(shù)消費者的購買行為處于無計劃狀態(tài)，活躍的銷售氛圍，整齊的陳列以及銷售輔助用具可以有效刺激消費者的購買愿望，從而促進白酒的銷售。

　　1.垂直陳列

　　垂直集中陳列不僅可以搶奪消費者的視線，而且容易做出生動有效的陳列面，因為人的視覺習慣是先上下，后左右，在日常陳列的時候我們優(yōu)先考慮縱向陳列，讓我們的產(chǎn)品更有層次，更有氣勢。將白酒從貨架的頂層按照一定的寬度由上向下擺放，高度在1.5—1.7米左右適合。

　　2.水平陳列

　　將白酒沿著貨架按照品種分類排成橫列。需要注意的是，這樣的排列必須把暢銷的單品擺在中間，把銷售走勢不是很理想的單品擺在右邊，因為東方人的方向感多數(shù)偏右，這樣有利于提高消費者接觸產(chǎn)品的機會，促進滯銷單品的銷售。

　　3.端架陳列

　　在貨架的垂直交叉處陳列商品是很好的選擇。因為端架是商場、超市人流的交匯處，這里的展示有著良好的廣告作用。隨著終端競爭的激烈，這種展示資源越來越少，但是對于終端來說，這種既是廣告、又能達成銷售的位置是十分重要的。

　　4.堆頭陳列

　　堆頭是為了配合產(chǎn)品的銷售促進而采用的方形、島形、環(huán)形的陳列方式。運用堆頭陳列可以突出我們的產(chǎn)品，給消費者形成大量銷售或者暢銷的感覺。堆頭陳列必須注意海報、POP、以及贈送品的配套，能夠在商場或者超市舉辦一些活動，以加強堆頭的氛圍，激起消費熱情。

　　5.交叉陳列

　　同一個系列的白酒，在不同品類或者相關(guān)品類的貨架上陳列。如白酒除了在白酒貨架陳列外，還可以在果酒貨架附近尋找空間陳列，從而簡化消費者的購買程序，擴大產(chǎn)品的銷售機會。

　　6.主題促銷陳列

　　例如：國慶、中秋、元旦、春節(jié)等等特殊的日子，可以創(chuàng)意設(shè)計陳列方式。給消費者充分的視覺沖擊，從而刺激購買欲望。

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