銷售大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，大的敵人是：你的抱怨！你的借口！

　　銷售如果能成功，一定是基于他內(nèi)心足夠強強大，動不動就受傷，動不動就受挫，還為自己的無能各種找借口、理由！說實話，筆者真心真心的認(rèn)為這樣的銷售沒有成功的可能！

　　1. 顧客是好的老師，同行是好的榜樣，市場是好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

　　2. 依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

　　3. 當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。

　　4. 拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

　　5. 要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

　　6. 銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

　　7. 力不致而財不達，收到的錢才是錢。

　　8. 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

　　9. 所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

　　10. 顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

　　11. 銷售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移。

　　12. 目標(biāo)不是用來達成的，是用來超越的。

　　13. 你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的一印象。

　　14. 銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。

　　15. 做業(yè)績千萬不要小看每個月的后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，剩余的300米猶為重要，后幾天是容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

　　16. 沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。（來源：酩閱 公眾號）

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