“從2020年起算，開啟百億發(fā)展新征程，通過3年時間努力，跨入百億陣營，將西鳳產(chǎn)業(yè)打造成為寶雞第1經(jīng)濟(jì)體”。5月18日，以“同心聚能 紅動”為主題的西鳳酒2019年度經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會在寶雞建國飯店隆重召開，會上，西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長，西鳳酒股份公司董事長張正釋放出突破性發(fā)展的信號。

　　為響應(yīng)國家疫情防控要求，本次大會僅邀請了西鳳酒經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表和新聞媒體參加會議。會議回顧總結(jié)了2019年西鳳酒營銷工作，表彰獎勵了一年來為西鳳酒市場發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的優(yōu)經(jīng)銷商和供應(yīng)商，并就進(jìn)一步賦能品牌開拓市場進(jìn)行了再動員、再部署、再安排。

　　寶雞市委常委、副市長王寧崗，寶雞市政府副袁軍平，寶雞市國資委黨委書記、主任朱吉良，寶雞市國資委副調(diào)研員柏存懷，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正，股份公司副董事長、總經(jīng)理賈智勇，集團(tuán)公司黨委副書記、書記劉周虎，股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花，股份公司副總經(jīng)理高洪濤，財務(wù)總監(jiān)袁戌宇，副總經(jīng)理、董事會秘書張周虎及公司各部門負(fù)責(zé)人出席了本次大會。會議還特別邀請了經(jīng)濟(jì)學(xué)家，民建中央經(jīng)濟(jì)委員會副主任、中央電視臺財經(jīng)頻道評論員馬光遠(yuǎn)共同見證。

　　會議由陜西西鳳酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理賈智勇致《歡迎辭》并宣布大會正式開始。

　　同心聚能，客戶和消費者為中心

　　陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花作了題為《同心聚能謀發(fā)展，攜手共贏創(chuàng)未來》的2019年度營銷工作總結(jié)暨2020年營銷工作規(guī)劃。她表示，2019年是西鳳營銷工作創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點，營銷團(tuán)隊以“三輪驅(qū)動”模式實現(xiàn)市場的化運營；以優(yōu)產(chǎn)品矩陣賦能西鳳品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化整合；同時加大各項市場基礎(chǔ)工作的落地執(zhí)行，以樣板市場建設(shè)推進(jìn)化戰(zhàn)略布局；聚力營銷模式轉(zhuǎn)型升級，多措并舉，激發(fā)市場發(fā)展新動能；同時不斷強(qiáng)化廠商聯(lián)盟，共建共勉、共創(chuàng)共享，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型共贏。

　�。�陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花做報告）對于2020年市場營銷工作，周艷花表示，將圍繞“1323工程”來實現(xiàn)裂變式規(guī)劃布局：即實現(xiàn)一個轉(zhuǎn)變、實施三大聚焦、完善兩種機(jī)制、抓好三項提升。她強(qiáng)調(diào)，2020年，將全力實現(xiàn)由單渠道向線上線下統(tǒng)籌發(fā)展的多渠道運營模式轉(zhuǎn)變。進(jìn)一步實施市場聚焦、產(chǎn)品聚焦、費用投入聚焦。著力構(gòu)建市場精益管理機(jī)制，實現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量管理，完善考核評估監(jiān)管機(jī)制，強(qiáng)化市場管理落實成效。推進(jìn)品牌傳播工作創(chuàng)新，多維度提升西鳳品牌市場影響力。強(qiáng)化“以客戶和消費者為中心”的經(jīng)營理念，以變革之術(shù)帶動服務(wù)質(zhì)量提升。搭建“經(jīng)銷商賦能”平臺，提升廠商系統(tǒng)競爭力，實現(xiàn)共建共贏、共同發(fā)展。

　�。�陜西禧福祥品牌運營有限公司董事長王延安代表獲獎經(jīng)銷商發(fā)表感言）會議宣讀了《關(guān)于對2019年度優(yōu)經(jīng)銷商、供應(yīng)商進(jìn)行表彰獎勵的決定》，并向獲得年度重大貢獻(xiàn)獎、杰出貢獻(xiàn)獎、突出貢獻(xiàn)獎等獎項的優(yōu)經(jīng)銷商及供應(yīng)商進(jìn)行了獎勵。陜西禧福祥品牌運營有限公司董事長王延安代表獲獎經(jīng)銷商發(fā)表感言，表達(dá)了各位經(jīng)銷商堅定不移，與西鳳共同發(fā)展，共創(chuàng)未來的決心。

　　“4+6+N”戰(zhàn)略深度發(fā)力省外市場

　�。�陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正發(fā)表講話）陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正對過去一年的營銷工作給予了肯定，對廣大經(jīng)銷商與西鳳同呼吸共命運，搶抓市場先機(jī)所取得驕人業(yè)績表示衷心的感謝。他指出，面對突如其來的疫情，廣大經(jīng)銷商朋友及公司各部門不忘初心、擔(dān)當(dāng)作為，踴躍參與疫情防控工作，積極踐行社會責(zé)任，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)奉獻(xiàn)了愛心和力量，展示了西鳳人的社會責(zé)任與使命擔(dān)當(dāng)；他強(qiáng)調(diào)，危中有機(jī)、企業(yè)發(fā)展才是硬道理，危后創(chuàng)機(jī)、思維突破才能核裂變，�？赊D(zhuǎn)機(jī)、萬眾一心方能圖強(qiáng)大；他希望廣大經(jīng)銷商與西鳳勠力同心、共克時艱，化危為機(jī)、搶抓機(jī)遇，共同開創(chuàng)美好的新時代。

　　對于市場方面，張正表示，西鳳酒要持續(xù)推進(jìn)省內(nèi)市場、省外市場必須深度發(fā)力、深耕細(xì)作，以品牌優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、團(tuán)隊優(yōu)勢搶回應(yīng)有市場，搶占應(yīng)得渠道。同時還要做強(qiáng)品牌、做大產(chǎn)品，打造有流量、有廣度、有價值的超級大單品，建立不可撼動的市場地位。

　　對于西鳳酒來講，要想實現(xiàn)百億目標(biāo)，單純依靠省內(nèi)市場顯然不現(xiàn)實。對此，西鳳酒在市場布局方面明確將實行“4+6+N”戰(zhàn)略，即將市場劃分為陜西大區(qū)、中北部大區(qū)、華北東北大區(qū)和南部大區(qū)四大版塊，陜西、河南、浙江、河北、江蘇、新疆六大特區(qū)，以及省外15個分公司為基礎(chǔ)的潛力市場。西鳳酒要持續(xù)推進(jìn)省內(nèi)市場、省外市場必須深度發(fā)力、深耕細(xì)作，以品牌優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、團(tuán)隊優(yōu)勢搶回應(yīng)有市場，搶占應(yīng)得渠道。同時還要做強(qiáng)品牌、做大產(chǎn)品，打造有流量、有廣度、有價值的超級大單品，建立不可撼動的市場地位。

　　據(jù)《酒業(yè)》雜志了解，2019年，西鳳酒全年營收突破60億。以此推算，3年后實現(xiàn)百億，年平均增長率將達(dá)到22.22%，超出名酒的增速預(yù)期�！皩ξ鼬P酒未來的發(fā)展，我們要提高站位、放眼，拿出當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的勇氣，與西鳳一起掀起‘二次創(chuàng)業(yè)’的浪潮�！睆堈�表示，用三年時間實現(xiàn)百億西鳳的戰(zhàn)略目標(biāo)，是站在西鳳發(fā)展的實際需求下制定的目標(biāo)，也是非常符合西鳳發(fā)展規(guī)劃的。

　　疫情肆虐，展示西鳳擔(dān)當(dāng)；疫情漸散，再現(xiàn)西鳳速度。數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入4月，西鳳酒市場銷售工作恢復(fù)，產(chǎn)品銷售收入同比增長16%，作為風(fēng)向標(biāo)和領(lǐng)頭羊的主營核心產(chǎn)品系列，更是同比增長達(dá)69%。后疫情時代，西鳳在確保的前提下一時間召開大會，體現(xiàn)了企業(yè)立足經(jīng)銷商、積極友好的合作態(tài)度，代表著西鳳人破除困難，勇往直前的可貴精神，更展現(xiàn)了西鳳企業(yè)堅守匠心，腳踏實地的工作作風(fēng)。規(guī)模雖小，但起到了凝心聚力的目的。

　　本次活動受到了寶雞市委市政府的高度重視，寶雞市委常委、副市長王寧崗在講話中指出，西鳳企業(yè)多年以來堅守匠心，是寶雞市優(yōu)國營企業(yè)的代表，相信西鳳企業(yè)一定能立足當(dāng)下，勇往直前，助力寶雞市地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)再騰飛。（來源：釀酒網(wǎng)）

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