3月5日，郎酒銷售有限公司發(fā)布機(jī)構(gòu)及人事調(diào)整通知。通知顯示，郎酒股份公司副總經(jīng)理、郎酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理陳建偉兼任古藺郎酒莊園有限公司（籌）總經(jīng)理，并分管青花郎事業(yè)部；任命易明亮為青花郎事業(yè)部總經(jīng)理、李俊為常務(wù)副總經(jīng)理。

此次人事調(diào)整，距上次郎酒股份公司任命陳建偉兼任青花郎事業(yè)部總經(jīng)理、易明亮為事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理正好過去整整10個(gè)月。

在行業(yè)人士看來，郎酒此次人事大調(diào)整，或許蘊(yùn)含著3大信號(hào)。

1

為青花郎品牌價(jià)值賦能

打造區(qū)別于茅臺(tái)的“喝下去”理由

通過一句廣告語“赤水河畔兩大醬香之一”和行業(yè)中首次有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍的名酒“品鑒”模式，郎酒打響了“青花郎”這個(gè)品牌。在首步走得非常成功的基礎(chǔ)上，青花郎將進(jìn)入到第二個(gè)階段，就是解決“為什么喝”的問題。

“由陳建偉同時(shí)統(tǒng)領(lǐng)郎酒莊園和青花郎事業(yè)部，本身就是件極有意思的事�！庇袑＜艺J(rèn)為，郎酒莊園的本質(zhì)是郎酒以品質(zhì)戰(zhàn)略為基石，從基建入手構(gòu)建更具象化、立體化的白酒品牌表達(dá)方式，“一方面郎酒莊園從常規(guī)的基建作用入手，通過產(chǎn)能與儲(chǔ)存能力擴(kuò)張，可為青花郎提供非常強(qiáng)有力的‘彈藥’，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)產(chǎn)能才是未來酒業(yè)絞殺期名酒決勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，酒莊概念與認(rèn)知接軌，淡化了工業(yè)生產(chǎn)思維，強(qiáng)調(diào)好看好玩有趣的價(jià)值感和體驗(yàn)感，青花郎或?qū)⒊蔀轭^一個(gè)從‘酒窖’到‘莊園’價(jià)值體系轉(zhuǎn)變的名酒，給喝酒者一個(gè)與競(jìng)品茅臺(tái)完全不一樣的‘喝下去’的理由�！�

茅臺(tái)已經(jīng)給了消費(fèi)者一個(gè)“喝下去”的清晰理由，與茅臺(tái)相比，青花郎現(xiàn)在還需繼續(xù)下功夫詮釋自身的品牌核心價(jià)值觀。

因此，將郎酒莊園由事業(yè)部升格為公司建制，圍繞生產(chǎn)、儲(chǔ)存、品質(zhì)、體驗(yàn)營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造品質(zhì)化戰(zhàn)略，并由陳建偉兼郎酒莊園總經(jīng)理并分管青花郎事業(yè)部，郎酒的核心目的應(yīng)是依托郎酒莊園助力青花郎騰飛，著手解決青花郎品牌核心價(jià)值觀塑造問題，給消費(fèi)者一個(gè)清晰的明確的“喝下去”理由。

2

青花郎規(guī)范市場(chǎng)和“大商戰(zhàn)略”或?qū)��?qiáng)化

漲價(jià)空間又將打開

有經(jīng)銷商稱，如果青花郎很好地解決了“喝下去”的理由，那庫存、每年10%增量等都不是太難的事。而此次的人事安排，不僅傳遞出郎酒對(duì)陳建偉這位“元老級(jí)”攻堅(jiān)好手的高度信任，也展示出對(duì)易明亮能力的高度認(rèn)可。

“易明亮出任青花郎總經(jīng)理，既是郎酒明確釋放要進(jìn)一步重用易總的信號(hào)，也會(huì)增強(qiáng)經(jīng)銷商信心�！币晃皇煜ひ酌髁恋慕�(jīng)銷商認(rèn)為，易明亮是行業(yè)中少有的一位兼具戰(zhàn)略大局觀和細(xì)節(jié)把控能力的職業(yè)操盤手，他以突出的個(gè)人能力和溫和謙遜的行事風(fēng)格擁有極好的人緣，“郎酒各事業(yè)部老總幾乎都擁有全品系、全市場(chǎng)征戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而易總能在眾多優(yōu)良人才中脫穎而出，顯然過硬的操盤能力和行事風(fēng)格已經(jīng)得到了郎酒上下的高度認(rèn)可與肯定�！�

在進(jìn)入青花郎事業(yè)部之前，易明亮曾擔(dān)任過老郎酒事業(yè)部總經(jīng)理。在老郎酒停產(chǎn)后，易明亮推著手進(jìn)郎牌郎酒，采用深度聚焦的策略，即選定核心點(diǎn)做深做透，然后再以點(diǎn)帶面，通過核心消費(fèi)者擴(kuò)大消費(fèi)群體、擴(kuò)大市場(chǎng)。在執(zhí)行層面，易明亮采取的是模板化運(yùn)行加客戶經(jīng)理模式，既降低了溝通成本，讓廠商對(duì)市場(chǎng)狀況、資源狀況都一目了然，又借助庫存雙向控制的機(jī)制，了經(jīng)銷商庫存始終處于良性狀態(tài)；同時(shí)半控價(jià)加共建基金模式，讓價(jià)格體系及客戶利潤(rùn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)。

從過往業(yè)績(jī)及與經(jīng)銷商之間的良性關(guān)系來看，業(yè)界推測(cè)，在易明亮的帶領(lǐng)下，青花郎的“大商戰(zhàn)略”將會(huì)得到強(qiáng)化執(zhí)行。已有經(jīng)銷商在采訪中向酒業(yè)家表示，期待（易明亮）出臺(tái)落實(shí)一些“扶大商、樹好商；穩(wěn)小商、除劣商”的措施。

簽發(fā)了此次人事變動(dòng)的郎酒銷售公司總經(jīng)理梅剛曾表示“2020年工作重中之重是確保產(chǎn)品價(jià)格體系穩(wěn)定”。結(jié)合易明亮的專長(zhǎng)，青花郎應(yīng)會(huì)從源頭上解決市場(chǎng)秩序不規(guī)范的行為，系統(tǒng)管理市場(chǎng)秩序，并讓汪俊林為青花郎描繪的“螺旋式”提價(jià)藍(lán)圖成為現(xiàn)實(shí)。事實(shí)上，2019年青花郎的實(shí)際成交價(jià)漲幅已大于了廠價(jià)漲幅，露出了兩級(jí)銷售體系經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)擴(kuò)大趨勢(shì)。在郎酒莊園背書下的品質(zhì)進(jìn)一步提升，通過世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、博鰲亞洲論壇等為品牌賦能的大贊助、大營(yíng)銷下的品牌價(jià)值拉升，再加上疫情之后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)到來，青花郎的漲價(jià)空間又將來臨，15%的漲幅目標(biāo)應(yīng)該不會(huì)動(dòng)搖。

3

青花郎整體運(yùn)營(yíng)思路不會(huì)變

繼續(xù)走“穩(wěn)”

“把易明亮由常務(wù)副總經(jīng)理升任總經(jīng)理，提拔大區(qū)經(jīng)理，并由陳建偉繼續(xù)分管，其實(shí)就是要保持戰(zhàn)略穩(wěn)定性，并為領(lǐng)導(dǎo)班子補(bǔ)充新鮮血液，讓有能力的人放手去干�！彼拇ㄒ唤�(jīng)銷商認(rèn)為，對(duì)當(dāng)前正處于戰(zhàn)略升級(jí)關(guān)鍵期的郎酒來說，集中各方資源打造并樹立青花郎更強(qiáng)的市場(chǎng)地位，并不是一句口號(hào)，極需要有一個(gè)具有戰(zhàn)略高度又有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，“這樣的團(tuán)隊(duì)，必須能堅(jiān)持既定的戰(zhàn)略方針不動(dòng)搖，又有的落地能力。”

一位長(zhǎng)期關(guān)注郎酒的業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，此次任命，傳遞出青花郎“大穩(wěn)定小調(diào)整，扎基礎(chǔ)厚積薄發(fā)”的整體運(yùn)營(yíng)思路不會(huì)變，郎酒將繼續(xù)走“穩(wěn)”字訣。而青花郎2020年產(chǎn)能目標(biāo)增長(zhǎng)2000噸、銷售過百億的目標(biāo)也不會(huì)輕易改變。

但疫情的出現(xiàn)顯然給了新團(tuán)隊(duì)更多挑戰(zhàn)。（來源：酒業(yè)家）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。