據(jù)統(tǒng)計(jì)，白酒價(jià)格在較近幾年里面展現(xiàn)了一幅斜向下的曲線(xiàn)圖，2014年是白酒行業(yè)深度調(diào)整白酒價(jià)格較低的一年，同時(shí)隨著電子商務(wù)的普及以及白酒網(wǎng)絡(luò)化的日益豐富，白酒價(jià)格基本上人人皆知，網(wǎng)上隨便百度一下，知道的人萬(wàn)萬(wàn)千千。那么對(duì)于如此透明的白酒價(jià)格，白酒代理商如何面對(duì)消費(fèi)者提供好的營(yíng)銷(xiāo)手段，白酒價(jià)格體系該如何有效的掌控是我們需要思考的問(wèn)題。
    漢華酒業(yè)認(rèn)為要搞清楚脫離政務(wù)渠道后的真正消費(fèi)者在哪里。市場(chǎng)是公款消費(fèi)與私人消費(fèi)并存的市場(chǎng)，一種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)著兩個(gè)消費(fèi)群體，其中公款消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模龐大到可以驅(qū)動(dòng)一個(gè)企業(yè)或是一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但其價(jià)格敏感度幾乎為零，這是私人消費(fèi)市場(chǎng)不能比擬的。白酒行業(yè)認(rèn)識(shí)與發(fā)掘了公款消費(fèi)市場(chǎng)的這一特性，無(wú)所顧忌地不斷采取提價(jià)營(yíng)銷(xiāo)手段，致使產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了私人消費(fèi)群體可接受的范圍，無(wú)形中凍結(jié)了這部分群體中的大量需求。白酒行業(yè)在調(diào)整過(guò)程中，出現(xiàn)了這樣一些情況：一是零售價(jià)格不斷走低，促使與消費(fèi)者直接打交道的企業(yè)無(wú)利可圖，積極性受挫，產(chǎn)品銷(xiāo)售停滯；二是高端白酒價(jià)格在下降過(guò)程中造成的消費(fèi)遲滯和完成年度合同任務(wù)及不斷加碼的庫(kù)存壓力，讓處于中游的經(jīng)銷(xiāo)商喘不過(guò)氣來(lái)；較后是處在上游的酒企在出廠價(jià)并未受損的情況下，妄想強(qiáng)行穩(wěn)住終端零售價(jià)格，嚴(yán)打終端降價(jià)清庫(kù)的行為，使廠商矛盾加劇，較終必然以酒企的價(jià)格操控行為失敗而告終。
    白酒價(jià)格是一個(gè)白酒廠家必須得控制的要素之一，一般來(lái)說(shuō)，白酒廠家對(duì)敗局品牌，白酒價(jià)格和白酒質(zhì)量三者較關(guān)注，漢華酒業(yè)白酒價(jià)格和白酒品牌，白酒質(zhì)量十分的關(guān)注，未來(lái)白酒廠家漢華酒業(yè)將會(huì)發(fā)展的更好。 （文章來(lái)源：好酒網(wǎng)用戶(hù)“三千弱水”投稿提供）

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