在名酒高歌猛進(jìn)、區(qū)域酒企持續(xù)承壓的當(dāng)下，“江西王”四特酒卻走出了一條逆襲之路：不僅“主攻力量”四特東方韻聚焦次高端，打響了邁步化的“前哨戰(zhàn)”；高端代表產(chǎn)品四特十五年也在“控量保價(jià)”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)中，成功擠進(jìn)了高端陣營(yíng)。

　　據(jù)云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解，包括2019年初在內(nèi)，四特十五年已經(jīng)連續(xù)三年、三次提價(jià)，累計(jì)提價(jià)幅度15%。目前，52°四特十五年終端零售價(jià)已達(dá)968元/瓶。

　　四特酒方面透露：“從目前效果來(lái)看，四特十五年的提價(jià)并沒(méi)有影響銷量，反而增強(qiáng)了客戶的囤貨意愿，甚至部分市場(chǎng)出現(xiàn)缺貨、斷貨現(xiàn)象。”

　　根據(jù)資料顯示，四特十五年自2007年因產(chǎn)品的稀缺性采取限量供應(yīng)的政策，經(jīng)常賣斷貨。在2014年至2017年期間，四特十五年仍然保持了近50%的高增長(zhǎng)。

　　1、在“敵方”陣營(yíng)豎起戰(zhàn)旗

　　當(dāng)名酒掀起的漲價(jià)潮已經(jīng)演變?yōu)橐粓?chǎng)淘汰賽，區(qū)域酒企無(wú)論“跟風(fēng)”與否，無(wú)疑都面臨著兩難的窘境。

　　但神奇的是，四特酒，這個(gè)行業(yè)人士眼中典型的區(qū)域企業(yè)，不僅完美繞開(kāi)名酒合圍下的“角斗場(chǎng)”，甚至正在試圖成為“游戲規(guī)則的制定者”。而在這個(gè)過(guò)程中，四特十五年作為四特酒旗下的高端系列產(chǎn)品，立下了汗馬功勞。

　　2016年，在高端酒率先發(fā)出回暖信號(hào)之后，白酒行業(yè)開(kāi)始逐漸走出調(diào)整期的陰霾。彼時(shí)，四特酒敏銳地察覺(jué)到高端酒的發(fā)展契機(jī)并及時(shí)對(duì)旗下高端酒品牌進(jìn)行了策略調(diào)整。2017年4月，針對(duì)四特十五年系列產(chǎn)品控量保價(jià)策略開(kāi)始實(shí)施，也正式開(kāi)啟了四特十五年提價(jià)之旅。

　　據(jù)四特酒相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在實(shí)施控量保價(jià)策略之后，四特十五年的銷售份額及市場(chǎng)占有率顯著提升。當(dāng)中高端白酒消費(fèi)逐步回暖之際，四特十五年于2018年6月再次提價(jià)。當(dāng)時(shí)的相關(guān)報(bào)道顯示，“四特十五年的提價(jià)同樣沒(méi)有影響銷量，反而增強(qiáng)了客戶的囤貨意愿�！�

　　2019年2月，四特酒對(duì)四特十五年的終端價(jià)格進(jìn)行了第三次調(diào)整，其中52°四特十五年單箱上漲300元/件。到目前為止，四特十五年連續(xù)三年、三次提價(jià)，累計(jì)單瓶提價(jià)幅度達(dá)15%。

　　對(duì)此，四特酒方面認(rèn)為，隨著高端白酒價(jià)值回歸疊加消費(fèi)升級(jí)，高端、次高端白酒銷售收入逐年增加，消費(fèi)升級(jí)和高端大眾消費(fèi)是支撐行業(yè)繼續(xù)上行的主要?jiǎng)恿�。而十五年作為四特酒高端品牌形象產(chǎn)品，不僅在江西省內(nèi)及局部省外區(qū)域有良好的消費(fèi)口碑和氛圍基礎(chǔ)，極具產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，且仍具備持續(xù)向上運(yùn)作的增長(zhǎng)潛力。

　　“對(duì)四特十五年產(chǎn)品進(jìn)行新一輪政策調(diào)整，旨在通過(guò)價(jià)格杠桿及政策引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，增強(qiáng)四特酒品牌力”，有業(yè)內(nèi)人士分析稱。

　　回顧四特十五年的成長(zhǎng)之路，不難發(fā)現(xiàn)，在名酒拉起價(jià)格護(hù)城河上的“吊橋”，并發(fā)起針對(duì)區(qū)域企業(yè)的封鎖戰(zhàn)之時(shí)，未雨綢繆的四特酒早已悄悄潛入了城內(nèi)，在這場(chǎng)淘汰賽吹響號(hào)角的時(shí)候，將戰(zhàn)旗豎在了“敵方”陣營(yíng)。

　　2、短兵相接，四特酒還有什么秘密武器？

　　日前，云酒頭條對(duì)名酒漲價(jià)潮下的中小企業(yè)生存狀態(tài)進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，“名酒價(jià)格一路走高，中小酒企卻不敢漲價(jià)，甚至面臨著變相降價(jià)的‘魔咒’”。

　　而從四特十五年的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，相對(duì)于文中生存狀態(tài)堪憂的中小企業(yè)，四特酒雖然已經(jīng)成功邁出了一步，但面對(duì)與名酒的短兵相接戰(zhàn)，四特酒的美好未來(lái)仍然“道阻且長(zhǎng)”。

　　但如果根據(jù)云酒·酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家、人民大學(xué)企業(yè)重構(gòu)與重生理論課題組組長(zhǎng)楊永華的觀點(diǎn)，對(duì)于區(qū)域企業(yè)而言，“打破魔咒的關(guān)鍵，在于價(jià)值升級(jí)”理論，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”的同時(shí)，四特酒的“價(jià)值戰(zhàn)”也一刻都未停止。

　　云酒頭條梳理發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，四特酒在品牌傳播的過(guò)程中，持續(xù)向消費(fèi)者傳遞其“獨(dú)特”的品牌形象：

　　對(duì)于產(chǎn)品本身，宣傳點(diǎn)著眼于“打造差異化香型品牌”的戰(zhàn)略定位，展示特香型酒的獨(dú)特風(fēng)味；

　　對(duì)于品牌文化，則注入了“世界因我而不同”的品牌內(nèi)涵，契合當(dāng)代消費(fèi)者追求個(gè)性、精神獨(dú)立的時(shí)代要求。

　　營(yíng)銷策略方面，四特酒也加大中高端產(chǎn)品品牌形象推廣力度。先后通過(guò)冠名高鐵、贊助熱門電視節(jié)目和高端論壇等形式來(lái)嘗試新的營(yíng)銷方式。

　　此外，四特酒還通過(guò)諸如地鐵站內(nèi)拍攝全家福、參與世界杯主題現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等等場(chǎng)景化體驗(yàn)活動(dòng)，在新生代消費(fèi)群體的心智中建立起“主場(chǎng)”優(yōu)勢(shì)，將年輕化潮流延伸到整個(gè)白酒業(yè)。

　　以此為基礎(chǔ)，四特酒的品牌度、美譽(yù)度日益提升，品牌價(jià)值也隨之增長(zhǎng)。消費(fèi)者、經(jīng)銷商與四特酒一起，不斷“相知、相處”，在不同的舞臺(tái)上創(chuàng)造屬于自己的不平凡，在大同世界里創(chuàng)造自己的大不同。而這張?zhí)厥獾摹皟r(jià)值牌”，或許也將是四特酒在與名酒的短兵相接中，有效的武器。（來(lái)源：云酒頭條）

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