近日從市場(chǎng)獲悉：從5月1日起，42度玻汾終端標(biāo)牌價(jià)為49元，上調(diào)2元；53度玻汾終端標(biāo)牌價(jià)為58元，上調(diào)3元，這也意味著玻汾正式站上了50元價(jià)格帶。

　　客觀而言，這是玻汾4月1日起上調(diào)渠道價(jià)的后續(xù)與連鎖反應(yīng)。

　　早在3月27日，酒說(shuō)在業(yè)內(nèi)先披露玻汾渠道調(diào)價(jià)的信息：53度玻汾供貨價(jià)由480元/件上調(diào)至504元/件；42度玻汾由420元/件上調(diào)至432元/件，單瓶來(lái)看42度玻汾和53度玻汾調(diào)整后供貨價(jià)分別是36元、42元。嚴(yán)格意義上講，這不是53度玻汾“首一次”喊出58元的價(jià)格，早在2019年初就有這種提法甚至一度達(dá)到60元，但是市場(chǎng)接受度其實(shí)在緩慢進(jìn)行。玻汾市場(chǎng)上一直流通著三款產(chǎn)品：出口汾53度、黃蓋汾53度和紅蓋汾42度，出口汾側(cè)重出口與電商渠道，相對(duì)量小。通常意義上的玻汾為黃蓋與紅蓋汾，也是真正意義上的名酒中的“口糧酒”，其中紅蓋因?yàn)槎葦?shù)與價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，量大。

　　玻汾也是白酒行業(yè)中不多見(jiàn)的、光瓶的“名酒”，而且該產(chǎn)品為純糧固態(tài)發(fā)酵，性?xún)r(jià)比極高，“這個(gè)產(chǎn)品只要鋪市，就能動(dòng)銷(xiāo)。”通過(guò)這幾年的發(fā)展，尤其是作為老名酒傳承的經(jīng)典產(chǎn)品，比如說(shuō)瀘州老窖圓二曲、五糧液尖莊、劍南春綿竹大曲等，玻汾目前是具備一定意義上的量?jī)r(jià)優(yōu)勢(shì)的：

　　量上2019年其銷(xiāo)量高達(dá)1200萬(wàn)箱，以汾酒系列產(chǎn)品2019年?duì)I收103億來(lái)算，玻汾保守估計(jì)在30億以上；價(jià)上站穩(wěn)40~60元價(jià)格帶，甚至成為高線光瓶領(lǐng)域成功的大單品。

　　如果說(shuō)在2014年汾酒突圍的早期，玻汾更多承擔(dān)的是開(kāi)路先鋒和消費(fèi)者培育的基礎(chǔ)工作，但隨著玻汾的野蠻生長(zhǎng)尤其是消費(fèi)者口碑美譽(yù)度的累積，汾酒開(kāi)始上位為汾酒廠的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，這些年汾酒的產(chǎn)品線戰(zhàn)略一直是“兩頭帶中間”：一頭是低端的玻汾，另一頭就是高端的青花汾酒。

　　特別是在2020年Q1，整體白酒行業(yè)上市公司中，保持營(yíng)收與凈利“雙增”的只有茅臺(tái)、五糧液和汾酒，汾酒的營(yíng)收微增在業(yè)內(nèi)看來(lái)核心在于玻汾提價(jià)刺激渠道進(jìn)貨，進(jìn)而穩(wěn)住了營(yíng)收大盤(pán)，而提價(jià)能夠刺激渠道的關(guān)鍵在于玻汾消費(fèi)者廣泛的接受度與良性動(dòng)銷(xiāo)，尤其是特殊時(shí)期的抗風(fēng)險(xiǎn)性與免疫能力。

　　據(jù)了解，2020年玻汾將和經(jīng)銷(xiāo)商共建新價(jià)格體系，調(diào)價(jià)后，玻汾將對(duì)渠道進(jìn)行精準(zhǔn)控盤(pán)，同時(shí)實(shí)行配額制。一款光瓶酒實(shí)行高端酒的配額制，我們不得不說(shuō)兩點(diǎn)：一是汾酒對(duì)玻汾的重視，開(kāi)始謀求全渠道控價(jià)；二是汾酒這幾年精細(xì)化管理在進(jìn)步，配額的前提需要相對(duì)精準(zhǔn)的網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)與庫(kù)存把握，不經(jīng)意間汾老大已經(jīng)補(bǔ)上了營(yíng)銷(xiāo)的短板。

　　跳出汾酒本身來(lái)看，玻汾是30億規(guī)模以上的高線光瓶大單品。在酒說(shuō)看來(lái)，其量的規(guī)模決定玻汾已經(jīng)是這個(gè)領(lǐng)域的天花板級(jí)別產(chǎn)品，即類(lèi)似于飛天茅臺(tái)、普五、水晶劍、洋河海之藍(lán)等性大單品，新加入者定一個(gè)更高的價(jià)格容易，但想要大放量就需要掂量掂量。

　　從酒水行業(yè)通行規(guī)律來(lái)看，凡一個(gè)酒水品牌，其必須要不斷地獲取高端或相對(duì)高端的消費(fèi)人群，同時(shí)又要維持已經(jīng)獲取過(guò)的高端人群的“品牌感”，所以需要對(duì)品牌的核心產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的升級(jí)和價(jià)格上調(diào)，這是多年來(lái)很多品牌漲價(jià)之所以能夠?qū)耀@成功的本質(zhì)原因，因?yàn)樯险{(diào)價(jià)格符合酒水作為商務(wù)或送禮消費(fèi)的品牌的本質(zhì)。即便是光瓶酒，同樣如此。

　　名酒企業(yè)做光瓶酒許多之所以不那么成功，關(guān)鍵在于“看不上，因而不用心”，在選擇更多的情況下，光瓶酒往往是被忽略的一環(huán)。玻汾之于汾酒可能不太一樣，它不僅僅是一個(gè)老名酒的傳承產(chǎn)品，也不僅僅是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)延伸，更關(guān)鍵在于汾酒背后的清香品類(lèi)從小而大、由弱及強(qiáng)的擴(kuò)張基礎(chǔ)，汾酒既要做清香龍頭（品牌上做高端，以青花汾為代表），也要做名酒（以玻汾為代表的大眾口糧酒，不斷培育與發(fā)展更廣泛的消費(fèi)人群）。（來(lái)源：酒說(shuō)）