5月14日，瀘州老窖（000568）舉行2019年度網(wǎng)上業(yè)績說明會(huì)，就公司經(jīng)營情況答投資者提問。
年報(bào)顯示，瀘州老窖銷量連續(xù)四年下滑，減少了近5萬噸，下滑了25%。在銷量下滑的同時(shí)，瀘州老窖正在投入巨資進(jìn)行釀酒技改項(xiàng)目，擴(kuò)大國窖1573產(chǎn)能。搜狐財(cái)經(jīng)就此問及銷量下滑的原因和擴(kuò)產(chǎn)能的必要性。
瀘州老窖董事長劉淼回應(yīng)稱，近年來，公司業(yè)績不斷上升，總銷量下滑主要是因?yàn)楣井a(chǎn)品占比在不斷提高，產(chǎn)品單價(jià)也在逐步提高。
“隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者收入不斷提高，消費(fèi)升級(jí)現(xiàn)象明顯，少喝酒、喝好酒的消費(fèi)理念逐漸深入人心，在這樣的背景下，公司建設(shè)釀酒工程技改項(xiàng)目，增加優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)能，是出于順應(yīng)市場(chǎng)變化，提高公司未來發(fā)展?jié)摿Φ闹卮笈e措�！眲㈨当硎�。
2019年，瀘州老窖國窖1573曾多次提價(jià)，有投資者提問：“公司在提價(jià)的同時(shí)，如何保持量價(jià)齊升的良性發(fā)展？”
劉淼回應(yīng)稱，商品的量價(jià)是個(gè)蹺蹺板關(guān)系，要想保持量價(jià)齊升，需要在產(chǎn)品品質(zhì)和提升、在品牌塑造、在消費(fèi)者培育、在服務(wù)等方面進(jìn)行持續(xù)的投入和建設(shè)�！爸灰絹碓蕉嗟南M(fèi)者認(rèn)可國窖1573，愿意消費(fèi)更多的國窖1573，國窖1573就能持續(xù)實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升�！�
說明會(huì)上，有多位投資者問及疫情對(duì)市場(chǎng)的影響，劉淼回應(yīng)稱，疫情前期，終端白酒動(dòng)銷也幾乎停滯；目前，國內(nèi)疫情趨緩終端白酒動(dòng)銷也陸續(xù)恢復(fù)，但是要恢復(fù)到疫情前水平還需要一段時(shí)間。
不過劉淼同時(shí)提到由于新型冠狀病毒疫情的發(fā)展仍具有較大的不確定性，公司難以預(yù)計(jì)準(zhǔn)確的量化經(jīng)營目標(biāo)。
值得注意的是，瀘州老窖此前曾因疫情影響停止了多款產(chǎn)品的發(fā)貨。
對(duì)此瀘州老窖表示，受疫情影響，為減輕客戶壓力，公司主動(dòng)取消了2-3月配額。隨著疫情得到控制，公司在4月開始逐步恢復(fù)配額，5月按正常配額執(zhí)行。
對(duì)于目前的渠道庫存是否存在壓力，劉淼回應(yīng)稱，公司嚴(yán)格執(zhí)行庫存管理規(guī)定，嚴(yán)禁向經(jīng)銷商壓貨，目前庫存情況良性。
2019年瀘州老窖低檔酒收入增速16.54%，較2018年的8.29%提速，但中檔酒收入增速2.01%卻較2018年的27.82%大幅回落。對(duì)此有投資者提出質(zhì)疑，并問詢?yōu)o州老窖在光瓶酒市場(chǎng)的布局。
瀘州老窖董事長劉淼解釋稱，公司中檔酒增速放緩主要是因?yàn)?019年下半年進(jìn)行了主動(dòng)控貨、換代。對(duì)于光瓶酒市場(chǎng)，劉淼表示，低檔酒，尤其是二曲將實(shí)施大光瓶戰(zhàn)略，重點(diǎn)打造“大眾光瓶+品質(zhì)光瓶+品牌光瓶”產(chǎn)品矩陣。
2019年瀘州老窖銷售費(fèi)用42億元，僅次于五糧液(146.170, 0.95, 0.65%)（000858）的50億元，屬于上市白酒企業(yè)銷售費(fèi)用第二高。有投資者提出高消費(fèi)費(fèi)用的合理性。
瀘州老窖財(cái)務(wù)總監(jiān)謝紅回應(yīng)表示，司銷售費(fèi)用投向會(huì)綜合考慮公司不同階段的市場(chǎng)規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃等，公司會(huì)繼續(xù)關(guān)注并控制銷售費(fèi)用投入，并關(guān)注費(fèi)效比的提高。（文章來源：新浪財(cái)經(jīng)）
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