“這個酒呢，在1989年的第五屆評酒會上獲得過‘國家優(yōu)質(zhì)酒’稱號，同時也是我國特香型白酒的國家標準起草單位。因有著‘清、香、醇、純’的口感特點而廣為人知……

　　沒錯，它就是以‘整粒大米為原料，大曲面麩加酒糟，紅褚條石壘酒窖，三型具備猶不靠’而自成特色的特香型白酒的——四特酒！”

　　5月15日，為助力樟樹農(nóng)特產(chǎn)品宣傳，江西省樟樹市副市長黃云輝“上線”淘寶直播，親自帶貨，并為廣大觀看直播的消費者“種草”四特酒。

　　從2019年開始，“一小時賣出一個小目標”的電商直播，不斷沖擊著傳統(tǒng)銷售渠道與思維。2020年以來，疊加疫情對線上的催化，直播帶貨更是“烈火烹油”，引得各行各業(yè)紛紛試水。

　　酒行業(yè)也不例外，超級網(wǎng)紅羅永浩直播帶貨谷小酒，快手網(wǎng)紅辛巴、“淘寶一姐”薇婭等直播間也出現(xiàn)了酒類產(chǎn)品，一度引發(fā)了“酒行業(yè)直播帶貨到底有沒有未來”的大討論。

　　而副市長化身“網(wǎng)紅”，為四特酒代言，則為酒業(yè)直播找到了新的打開方式——直播不止帶貨。

　　副市長傾力推介，“帶貨力”不輸網(wǎng)紅

　　在此次直播過程中，黃云輝現(xiàn)場推介了三款四特酒產(chǎn)品，分別是52%vol新四特十五年、52%vol四特東方韻·弘韻和52%vol四特精釀。

　　據(jù)黃云輝介紹，52%vol新四特十五年早在1997年就已上市，持續(xù)熱銷23年。其出自景德鎮(zhèn)陶瓷大師何炳欽之手的玉蘭瓶型設(shè)計，和瓶頂兩側(cè)小球型防偽技術(shù)，均堪稱經(jīng)典。

　　此外，產(chǎn)品還擁有獨具一格的特香型白酒生產(chǎn)工藝——整粒大米不經(jīng)粉碎、浸泡，中高溫大曲為糖化發(fā)酵劑，直接與酒糟混蒸，“三進四出”傳統(tǒng)工藝釀造、窖藏十五年以上的四特優(yōu)級原漿酒體，使得52%vol新四特十五年具有“幽雅舒適、諸香協(xié)調(diào)、綿柔醇和、回味悠長”的飲后特質(zhì)，受到消費者的追捧。

　　“名瓷美酒，內(nèi)外兼修，這么好的酒做收藏、送領(lǐng)導(dǎo)送長輩送朋友，增值還倍有面兒”，黃云輝表示。

　　52%vol四特東方韻·弘韻，則是四特酒中高端代表品牌——四特東方韻系列中的一個經(jīng)典產(chǎn)品，上市至今已有11年，曾獲得白酒國家評委感官質(zhì)量獎。據(jù)黃云輝介紹，其釀造所用窖池是1952年四特酒建廠時的老的一批老窖池，整個發(fā)酵周期54天，經(jīng)陶缸貯八年以上，執(zhí)行生產(chǎn)標準是GB/T20823國家推薦標準，質(zhì)量等級為優(yōu)級。

　　“打開瓶蓋后，首先有一種醇香撲面的感覺。沒有刺激感，酒花均勻細膩，酒體清澈、色澤透明、掛杯明顯。而且香味中帶有明顯甜香，香味非常協(xié)調(diào)，令人產(chǎn)生愉悅感。來自四特酒廠的白酒國家評委點評這款酒體的風(fēng)格典型是：清亮透明、香氣幽雅舒適、入口綿柔圓潤、糧香舒適、余味爽凈�！�

　　基于此，黃云輝表示，婚宴、訪客送禮、喬遷等喜事宴席場合，52%vol四特東方韻·弘韻都是上品佳選。

　　52%vol四特精釀，又名“四特福利收藏酒”，專為收藏設(shè)計開發(fā)，是收藏界公認的“寵兒”。與如今市場收購價已經(jīng)高達五千的80年代“鐵蓋四特酒”（又名“蓮花瓶”）一脈相承。

　　其精選整粒大米固態(tài)蒸餾，在紅褚石窖中經(jīng)歷54天以上超長發(fā)酵，后經(jīng)3年陶壇貯存，酒香純正，口感幽雅舒適、綿甜柔和，品質(zhì)甚至可以說是“重新定義同等價位的光瓶好酒”。

　　從外觀上看，四特精釀質(zhì)樸、簡約，透明玻璃瓶包裝，代表著了四特酒一貫誠摯而考究的質(zhì)感，也代表了四特酒在悠悠歲月里的相伴相隨，是值得投資收藏的光瓶酒“潛力股”。

　　據(jù)黃云輝介紹，52%vol新四特十五年、52%vol四特東方韻·弘韻和52%vol四特精釀三款產(chǎn)品原價分別為1098元/瓶、198元/瓶和600元/件，此次直播價直降為718元/瓶、128元/瓶和399元/件，限量，售完即止。

　　令人心動的優(yōu)惠價格，完全引爆了當天的直播——銷售鏈接剛剛出現(xiàn)在屏幕中，幾乎瞬間便宣告售罄，如此亮眼的銷售速度，足見消費者對于四特酒產(chǎn)品及品牌的認可。

　　酒業(yè)的直播帶貨到底有沒有未來？

　　目前來看，雖然電商直播已然如火如荼，但反觀白酒行業(yè)，卻仍保持著謹慎參與的心態(tài)，除了少數(shù)主打互聯(lián)網(wǎng)概念的產(chǎn)品，真正的頭部企業(yè)并未參與其中。

　　究其原因，主要有三。

　　首先，獲取流量的成本很高。對于想要帶貨的企業(yè)來講，直播平臺就是流量入口，而不同的平臺，根據(jù)流量的不同量級制定了花樣繁多的策略，如坑位費、上架費、分成傭金等。如果不是高毛利空間的品類，賺錢的門檻可謂非常之高。

　　其次，獲得的收益有待商榷。雖然酒水的毛利空間尚可，但由于線上買酒的動機與美妝類產(chǎn)品不可等同，非品牌很難靠低價、折扣吸引消費者，但品牌的大流通產(chǎn)品若打出低價策略，又容易傷及品牌和渠道利益。

　　三，酒類商品屬于文化產(chǎn)品，具備社交屬性，不能單純依靠價格低來獲取長期經(jīng)營，而應(yīng)該更多依靠品牌影響力的構(gòu)建，以及直播互動中產(chǎn)生的情感共鳴。因此，相比其他類別商品，白酒商品更考驗網(wǎng)紅的帶貨能力。

　　不過，盡管直播售酒仍有待進一步探索，但傳統(tǒng)渠道的弊端已經(jīng)顯現(xiàn)，購物的場景化已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，酒業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，就要擁抱新的浪潮。而從四特的案例中不難發(fā)現(xiàn)，直播帶貨，在酒業(yè)可以有全新的打開方式。

　　四特：直播不止帶貨

　　據(jù)了解，四特此次亮相的直播帶貨活動，系樟樹市“電商扶貧”暨“網(wǎng)購活動”的一個環(huán)節(jié)。除了四特酒，黃云輝還推介了茶葉、米粉等其他樟樹農(nóng)特產(chǎn)品。這也意味著，屏幕前觀看直播的消費者可以通過其他相同地域農(nóng)特產(chǎn)品的介紹，了解四特酒的釀造生態(tài)及品牌文化，由此助力四特酒推廣產(chǎn)區(qū)特色。

　　直播期間，黃云輝還生動地介紹了四特酒的得名歷史�！罢f的是清朝光緒年間，樟樹有家叫‘婁源隆’酒樓，以傳承古法釀造出的酒，酒色清亮、香醇可口，特別好喝，為防假冒，就在酒壇上貼了四個‘特’字，以示和其他酒區(qū)別。”

　　不僅談及歷史如數(shù)家珍，在產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)，黃云輝每一個步驟都非常細致，力求突出四特酒的每一個細節(jié)，讓消費者了解四特酒“能打”的價值所在。

　　此外，四特酒在此次直播期間采取限購措施，這一點也非常值得稱道。這表明，四特酒亮相直播并不是沖著“帶貨”，更大的目標或許是在引流的同時，展現(xiàn)和傳播品牌形象。

　　而這也讓行業(yè)看到，直播不僅僅是賣貨，同樣可以成為傳播品牌文化、塑造產(chǎn)品附加值的重要渠道。尤其在酒行業(yè)，當下直播帶貨的火熱，讓更多酒企看到了打造體驗式、互動式消費模式的新契機。

　　值得注意的是，通過總結(jié)四特此次的“直播經(jīng)驗”，也可以為酒業(yè)直播打造一個可供模仿的范式，具體如下：

　　1 講故事式傳播產(chǎn)品文化

　　白酒傳承了數(shù)千年，是文化的瑰寶，有講不完的故事、文化底蘊和釀酒工藝等。酒企可以借助這些內(nèi)容傳播品牌文化，但要注重和粉絲進行互動，切忌自言自語式讀書。

　　2 開箱式展示產(chǎn)品細節(jié)

　　直播能夠直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品的每一個細節(jié)，產(chǎn)品的外包裝設(shè)計理念，酒瓶的設(shè)計理念，風(fēng)格特點。尤其是防偽，是消費者關(guān)心的內(nèi)容之一。在直播的時候，可以展示酒的防偽標識，辨別真假的方法，讓消費者買得放心。

　　3 情景式引導(dǎo)飲用產(chǎn)品

　　消費者對于白酒的消費，于餐桌聚會，商務(wù)應(yīng)酬。受疫情影響，“云喝酒”逐漸興起，企業(yè)也可以相應(yīng)地在直播間打造云喝酒的場景，與消費者加深互動。（文章來源：云酒頭條）