龍年生肖酒“市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”邁向高潮。

備受關(guān)注的貴州茅臺(tái)甲辰龍年生肖酒即將上市，龍年生肖酒的“市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”邁向高潮。

從2023年12月開始，包括五糧液、珍酒、舍得在內(nèi)的各大名酒企業(yè)紛紛推出龍年生肖酒，并圍繞“龍”這一核心元素，將傳統(tǒng)文化與品牌形象、產(chǎn)品內(nèi)涵進(jìn)行融合。酒企的一系列舉動(dòng)在業(yè)界看來，既源自“龍”在中國(guó)文化中的特殊地位，更是因?yàn)樯�肖酒已成為白酒企業(yè)加強(qiáng)品牌文化表達(dá)，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)影響力的重要載體。

龍年生肖酒密集發(fā)布

記者從“i茅臺(tái)”平臺(tái)獲悉，貴州茅臺(tái)甲辰龍年生肖系列產(chǎn)品即將發(fā)布，產(chǎn)品包括甲辰龍年貴州茅臺(tái)酒、甲辰龍年茅臺(tái)王子酒、甲辰龍年貴州大曲酒。

甲辰龍年貴州茅臺(tái)酒無疑是其中Z受關(guān)注的產(chǎn)品。浙大城市學(xué)院文化創(chuàng)意研究所林先平認(rèn)為，茅臺(tái)作為國(guó)內(nèi)頂 級(jí)白酒品牌，其龍年生肖酒的品質(zhì)和口碑有較高保 障，茅臺(tái)品牌本身的影響力也使得其龍年生肖酒在收藏市場(chǎng)上具有更高的地位。

不僅是貴州茅臺(tái)，2023年12月以來，各大名酒企業(yè)紛紛推出龍年生肖酒產(chǎn)品。2023年12月10日，舍得酒業(yè)推出甲辰龍年舍得生肖酒，包裝設(shè)計(jì)結(jié)合祥云、龍騰、魚躍等吉祥元素。五糧液則將龍年生肖酒的發(fā)布，作為其年度共商共建大會(huì)的重要一環(huán)，五糧液•甲辰龍年生肖酒2023年12月18日在會(huì)上發(fā)布“游龍精品款”與“升龍陳釀款”兩款產(chǎn)品。貴州珍酒則延續(xù)“錯(cuò)金”色彩，上線貴州珍酒甲辰龍年生肖酒“珍酒•錯(cuò)金龍”。

另外，瀘州老窖、郎酒、洋河、古井貢酒、肆拾玖坊等品牌，也紛紛推出龍年生肖酒，并在產(chǎn)品外觀、營(yíng)銷話術(shù)上，加強(qiáng)品牌內(nèi)涵與生肖文化之間的連接。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)官方公眾號(hào)發(fā)布的文章提到，白酒品牌在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)常常受到旗下主打產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的制約。但生肖酒在文化方面更為包容，設(shè)計(jì)上的限制大幅降低。企業(yè)可采用更為獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)加深消費(fèi)者印象，樹立品牌形象，從而在市場(chǎng)中獲得更大的份額。

以文化助力品牌表達(dá)

與龍年生肖酒密集發(fā)布對(duì)應(yīng)的，是消費(fèi)者較高的關(guān)注度。

2023年12月28日，記者走訪北京市大興區(qū)多家商超，盡管并未發(fā)現(xiàn)龍年生肖酒產(chǎn)品上架，但也有不少消費(fèi)者在店內(nèi)咨詢。在棗園地鐵站附近的吉鮮超市，有消費(fèi)者告訴記者，家里親戚將在2024年添一個(gè)“龍寶寶”，想贈(zèng)送龍年生肖酒增添喜氣。2023年12月29日，在大興黃村的物美超市內(nèi)，一位消費(fèi)者說，自己在網(wǎng)上看到不少龍年生肖酒包裝很大氣，無論是送人還是擺放在家里都很適合，因此到線下門店看看。

在業(yè)內(nèi)人士看來，龍年生肖酒關(guān)注度較高，與“龍”這一形象在中國(guó)傳統(tǒng)文化中扮演的重要角色有關(guān)。酒類營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛表示，“龍”是中華文化的圖騰，而且富貴、財(cái)富、幸福、吉祥等寓意明顯，容易贏得消費(fèi)者的喜好，所以價(jià)值較其他生肖酒更突出一些。

林先平則認(rèn)為，龍年生肖酒與其他生肖酒產(chǎn)品在本質(zhì)上并沒有太大區(qū)別，都是基于中國(guó)傳統(tǒng)生肖文化推出的酒類產(chǎn)品。但由于“龍”在中國(guó)文化中具有特殊的象征意義，因此龍年生肖酒在包裝設(shè)計(jì)和文化內(nèi)涵方面可能更具特色。各知名白酒企業(yè)也會(huì)根據(jù)自身品牌特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，對(duì)龍年生肖酒進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，使其更具獨(dú)特性。

不難看出，“龍”及其背后的文化內(nèi)涵，是龍年生肖酒受關(guān)注的關(guān)鍵所在。而為品牌以及產(chǎn)品的文化內(nèi)涵加碼，是近年白酒企業(yè)發(fā)力的重要方向之一。2023年9月的赤水河流域醬香白酒金沙產(chǎn)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展推進(jìn)會(huì)上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉就表示，弘揚(yáng)文化始終是中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的根和魂，文化品質(zhì)決定了美酒的生命力。

對(duì)白酒市場(chǎng)拉動(dòng)作用有限

在“龍”文化的助推下，2024年春節(jié)及全年白酒市場(chǎng)能否迎來一波熱潮？業(yè)界對(duì)此持謹(jǐn)慎態(tài)度。

林先平認(rèn)為，龍年生肖酒作為具有特殊文化內(nèi)涵和象征意義的酒品，確實(shí)有望在一定程度上拉動(dòng)春節(jié)乃至整個(gè)龍年的白酒消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)人對(duì)“龍”有特殊的情感，春節(jié)期間送禮、聚會(huì)等場(chǎng)合，龍年生肖酒作為一種具有吉祥寓意的產(chǎn)品，會(huì)成為消費(fèi)者的首 選。

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，白酒文化包含甚廣，生肖文化只是其中較小的一塊，龍年生肖酒對(duì)于白酒市場(chǎng)的推動(dòng)作用有限。武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青認(rèn)為，生肖酒只是錦上添花的“插曲”，它并不能改變酒廠經(jīng)營(yíng)的基本面，只是在傳統(tǒng)的常規(guī)產(chǎn)品之外，做一些文創(chuàng)產(chǎn)品的補(bǔ)充�！吧�肖酒有廣泛的消費(fèi)者認(rèn)知，各大酒企推出生肖酒以后，市場(chǎng)的接受程度主要由生肖酒所在酒企的品牌影響力、網(wǎng)絡(luò)的覆蓋深度和廣度來決定�！�

蔡學(xué)飛則稱，生肖酒往往價(jià)格較高，消費(fèi)場(chǎng)景比較單一，所以走量的消費(fèi)不是主流，但在一定程度上能夠滿足白酒文化與品質(zhì)“發(fā)燒友”的需求，在小眾高價(jià)值市場(chǎng)比較有前景。

在小眾高價(jià)值的收藏市場(chǎng)中，生肖酒有著稀缺價(jià)值，尤其是名酒企業(yè)推出的生肖酒又有自身品牌文化賦能，差異化強(qiáng)，具有收藏與投資價(jià)值。因此生肖酒開發(fā)是酒企的必選項(xiàng)，也是中國(guó)文創(chuàng)酒的重要品類。不過蔡學(xué)飛提醒，生肖酒以成套的方式收藏投資，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的Z大化。（來源：新京報(bào)）