5月18日，以“同心聚能 紅動”為主題的2019年度西鳳酒經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會在陜西寶雞舉行。據(jù)悉，會議回顧總結(jié)了2019年西鳳酒營銷工作，表彰獎勵了一年來為西鳳酒市場發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和供應(yīng)商，并就進(jìn)一步賦能品牌開拓市場進(jìn)行了再動員、再部署、再安排。

　　根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2019年，西鳳酒全年含稅銷售收入實現(xiàn)60.3億元，同比增長20.3%；利稅總額實現(xiàn)20.7億元，同比增長23.2%；利潤總額實現(xiàn)10.8億元，同比增長21.7%。為解決產(chǎn)能不足問題，西鳳酒在2019年推進(jìn)實施“333工程”。截至目前，3萬方儲酒罐工程已進(jìn)入收尾階段，預(yù)計2020年投入使用。

　　這樣的業(yè)績也為2020年奠定了基礎(chǔ)。據(jù)界面記者了解，2020年不僅是西鳳酒十三五規(guī)劃的收官之年，同樣也是西鳳酒開啟百億目標(biāo)的基礎(chǔ)之年。自2020年起，西鳳酒將通過三年時間，跨入百億陣營。對此，西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長、西鳳酒股份公司董事長張正提出了“12271”總體發(fā)展思路，即“一個中心、兩大、兩個不動搖、七項新突破、一個開啟”。另外，針對2020年業(yè)績預(yù)期，張正指出，西鳳酒目標(biāo)銷售收入為73億元（含稅），其中白酒主業(yè)63億元（含稅）。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士指出，作為區(qū)域性名優(yōu)酒企，西鳳酒通過三年時間實現(xiàn)百億目標(biāo)，指日可待。重新回歸名酒后，西鳳酒整體綜合實力將得到進(jìn)一步提升。

　　在此基礎(chǔ)上為實現(xiàn)該目標(biāo)，西鳳股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花在針對2020年市場營銷工作表示，西鳳酒將圍繞“1323戰(zhàn)略布局”實現(xiàn)裂變式規(guī)劃布局，即實現(xiàn)一個轉(zhuǎn)變、實施三大聚焦、完善兩種機(jī)制、抓好三項提升。其中，“一”個轉(zhuǎn)變，即通過擴(kuò)大流通經(jīng)營渠道，進(jìn)一步向商超、餐飲、酒店多渠道發(fā)力等方式由單渠道向線上線下統(tǒng)籌發(fā)展的多渠道運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變�！叭�”大聚焦，即實施市場聚焦、產(chǎn)品聚焦、費(fèi)用投入聚焦。

　　在化方面，西鳳酒提出實行“4+6+N”戰(zhàn)略。將市場劃分為陜西大區(qū)、中北部大區(qū)、華北東北大區(qū)和南部大區(qū)四大版塊。設(shè)立陜西、河南、浙江、河北、江蘇、新疆六大特區(qū)，聚焦資源、聚焦費(fèi)用、聚焦人力支持，打造。值得注意的是，以省外新成立的15個分公司為單位，設(shè)置N個具備開拓潛力的市場作為樣板市場去做長期發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)籌資源，重點(diǎn)打造，進(jìn)而順勢拓展外圍市場。

　　隨著疫情逐漸平穩(wěn)，白酒行業(yè)也出現(xiàn)復(fù)蘇跡象。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，4月，西鳳酒市場銷售工作逐漸回暖，公司產(chǎn)品銷售收入同比增長16%，核心產(chǎn)品系列同比增長69%。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士指出，疫情對于頭部企業(yè)以及部分區(qū)域性白酒企業(yè)影響較小，尤其是化程度較高的白酒品牌，隨著消費(fèi)市場復(fù)蘇，業(yè)績也將逐漸回暖。（文章來源：界面新聞）