云酒局、平價茅臺、社區(qū)合伙人、無接觸送酒到家……在這個清明假期,作為傳統(tǒng)中大消費場景之一的酒行業(yè),在消費提振措施的刺激下,花式促銷,奮力重回消費常態(tài)。
云酒局、平價茅臺、社區(qū)合伙人、無接觸送酒到家……在這個清明假期,作為傳統(tǒng)中大消費場景之一的酒行業(yè),在消費提振措施的刺激下,花式促銷,奮力重回消費常態(tài)。
記者走訪廣州商超、調(diào)查三大電商及直播平臺,深度調(diào)查了4月初快消市場的新業(yè)態(tài)。
記者觀察行業(yè)發(fā)現(xiàn),隨著提振消費舉措的不斷深化,酒類等消費行業(yè)正在加強(qiáng)線上創(chuàng)新、加大線下深耕、并借機(jī)升級組織結(jié)構(gòu)。
消費者呼喚,行業(yè)正在加速洗牌與分化。
數(shù)據(jù)1
3月30日,酒業(yè)協(xié)會發(fā)布2020年1-2月酒業(yè)經(jīng)濟(jì)效益數(shù)據(jù),釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成銷售收入1207.42億元,同比下降15.58%;利潤253.88億元,同比下降15.46%。其中,白酒銷售收入887.20億元,同比下降11.68%;利潤241.70億元,同比下降8.84%。
數(shù)據(jù)2
記者觀察發(fā)現(xiàn),餐飲酒類營業(yè)門店數(shù)量漸處于回暖階段。有關(guān)板塊行情的公開數(shù)據(jù)顯示,3月30日-4月3日,食品飲料指數(shù)漲幅為3.4%,一級子行業(yè)排名第2,子行業(yè)中調(diào)味發(fā)酵品(8.5%)、肉制品(4.8%)、軟飲料(3.4%)漲幅。
商超:清明假期正值旺季,無接觸送酒上門
“您想選什么酒,假期期間我們有限期特價,價格優(yōu)惠。”昨天在天河城永旺超市,酒類消費區(qū)的一位導(dǎo)購員正在向消費者介紹新的白酒促銷優(yōu)惠。
在酒品銷售柜臺琳瑯滿目的商品前,記者看到,除了茅臺、五糧液、瀘州老窖等穩(wěn)居前排之外,顯眼處還增加擺放了不少中檔酒,整體銷售規(guī)模比春節(jié)前并未減少。
一位姓陳的導(dǎo)購員告訴記者,“每年清明假期,都是春節(jié)后一個白酒消費旺季,回家祭拜、錯峰休假返鄉(xiāng)團(tuán)聚等需求比較大,我們也會提前囤貨,今年也是如此,我們一時間了市場供應(yīng),推出優(yōu)惠價格!睘榱恕芭袌觥保碳疫推出了各種刺激消費的措施,比如“無接觸送酒上門”等。
記者再來到天河城四樓餐飲區(qū),一家以商務(wù)接待和家庭團(tuán)餐為主營業(yè)務(wù)的餐企有關(guān)負(fù)責(zé)人透露:“進(jìn)入四月,國內(nèi)疫情形勢緩和,不少白酒、葡萄酒和啤酒都在搞促銷,我們也適時推出贈飲,預(yù)計將有一波消費高峰來臨!
在這家餐飲門店,記者看到工作人員正在向外帶顧客介紹門店新的小酒贈飲優(yōu)惠,比如消費滿299元贈飲某品牌酒飲料2支,到店購買全部白酒品類可享“買一贈一”等優(yōu)惠。
這么大力度優(yōu)惠,不怕“虧”嗎?該餐飲店負(fù)責(zé)人告訴記者:“我們與酒商合作,疫情期間酒商更看重維持市場的占有率。”
電商:平價茅臺,意在撬動更多酒消費
清明放假前夕,茅臺宣布,繼天貓超市、蘇寧易購成為其首批獲得授權(quán)的經(jīng)銷商之后,京東也加入其授權(quán)經(jīng)銷平臺。至此,消費者可以在天貓超市、蘇寧易購和京東三大平臺上1499元的飛天茅臺了。
記者登錄三個電商平臺發(fā)現(xiàn),雖然1499元的售價相比飛天茅臺在市場上的售價低出許多,但并非每個消費者都能隨意買到,需要定點定時進(jìn)行。比如(以昨日記者上線測試為例),天貓超市在每天10時、20時進(jìn)行限量開搶,同一客戶90天至多購買2瓶;蘇寧易購每天19時進(jìn)行限量,且會員,同一用戶單筆訂單限購2瓶,每個月限購2瓶,每年限購6瓶;京東從4月2日起,每天10點進(jìn)行限量,會員,每個會員每次限購兩瓶,月度至多購買5瓶。
“剛一上架就秒光了!本〇|客服告訴記者,雖然平臺設(shè)置了提前預(yù)約,但從實際銷售情況來看,平價茅臺酒剛剛上架,就遭到消費者的。
電商聲勢浩大地推出平價茅臺,意在靠明星單品拉動消費。一位深耕酒類行業(yè)的從業(yè)人士告訴記者:“高端白酒抓住清明消費這個時機(jī),和電商合作,既通過電商的直銷渠道消化存量,同時也對市場價格進(jìn)行管控。這是高端白酒的穩(wěn)價實力,也有提振消費政策的推動作用。
新興:云酒令暖心興起,行業(yè)花式自救
比起大品牌,記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),假期期間不少中檔酒一改往日扎堆降價的促銷套路,開始借助“云端”策劃符合自身定位的個性化活動,比如“云酒令”“云酒局”“源產(chǎn)地直播帶貨”等方式,刷足了存在感。
比如某酒企在直播平臺上發(fā)起“云酒局”,在假期期間以網(wǎng)友詩詞接力的方式,為各行各業(yè)工作人員點贊。截至記者發(fā)稿,已經(jīng)吸引了超過16家酒企參與。
“在清明節(jié)以這種方式參加云酒局、行酒令,既暖心又有意義!币晃粎⑴c云酒令活動的網(wǎng)友留言中表示,“等疫情結(jié)束,再喊朋友們出來聚,把這些酒一個個嘗個遍。”
記者發(fā)現(xiàn),云端發(fā)力的大部分是中檔酒,其中不乏新興品牌。
一個電商平臺也上線了“四川源產(chǎn)地白酒”專屬頁面,不少川酒品牌在此推出特價活動,其中,原價49元的某原漿大曲活動價29元,原價199元的某小酒品牌活動期間僅售79元。
云端發(fā)力,已經(jīng)見到了效果。記者了解到,3月26日,某電商平臺白酒特價版正式上線后不久,新發(fā)布的一份戰(zhàn)略計劃顯示,這種模式從供應(yīng)鏈上為消費者提供特價產(chǎn)品,上線首輪某小酒品牌的銷量就超過了4萬,另一款100ml小酒品牌同期銷量超過1萬,成績不俗。
進(jìn)口葡萄酒“社區(qū)合伙人”興起
目前受季節(jié)等條件影響,啤酒消費還未完全蘇醒,除了白酒之外,在廣州較受消費者關(guān)注的就是葡萄酒。記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn),隨著疫情在歐洲蔓延,法國、意大利、德國等主產(chǎn)區(qū)的主流葡萄酒展會相繼宣布延期舉行,部分歐洲進(jìn)口酒商轉(zhuǎn)移到澳酒市場,在近期轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅帶貨、電商渠道及社區(qū)營銷等模式。
“寶寶們,這是推薦給大家的今日特飲,假期期間有優(yōu)惠哦!”記者加入一個葡萄酒團(tuán)購社區(qū)群,管理員正在群里推薦一款澳大利亞天鵝莊的葡萄酒。
“我們目前代理的葡萄酒,多是澳大利亞進(jìn)口,主要走團(tuán)購渠道!惫芾韱T加記者微信后透露,春節(jié)后存貨積壓不多,但進(jìn)口歐洲的貨源逐漸吃緊,而且目前房租、人工等成本促使他們爭取更多現(xiàn)金流,由此發(fā)展了除商超、電商平臺之外的第三大銷售渠道:社區(qū)團(tuán)購。
“每個社區(qū)合伙人,對應(yīng)幾個進(jìn)口品牌,管理一個社群,負(fù)責(zé)發(fā)掘消費者、為社區(qū)搭配消費套餐、送貨上門等一條龍服務(wù),特別適合目前的精準(zhǔn)服務(wù),而且還能為以后增加長期銷售渠道、降低商超入場門檻做準(zhǔn)備。”
預(yù)期:消費提振舉措,有望長期利好
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),隨著提振消費政策的實施,行業(yè)信心正在快速恢復(fù)。消費行業(yè)已經(jīng)被按下“重啟鍵”,居民的消費欲望正在逐漸蘇醒。一家酒企華南區(qū)銷售部門負(fù)責(zé)人向記者表示,雖然防疫局面仍將持續(xù)一段時間,但高端酒可能會在二季度走出疫情陰霾,中檔酒可能會在三至四季度逐漸回暖,消費提振舉措對行業(yè)長期利好。
公開數(shù)據(jù)顯示,在疫情期間,盡管線下名酒銷售有所下降,但在線上卻默默實現(xiàn)了價格穩(wěn)定。阿里披露的今年2月份酒類電商數(shù)據(jù)顯示,國產(chǎn)白酒線上銷售額2.51億元,同比增長47.86%;銷售量88.81萬件,同比增長7.12%;均價282.96元,同比增長38.04%。
酒協(xié)啤酒委員會何勇表示,短期來看,銷量受到影響,但從中長期來看,這一次“危機(jī)”也孕育了機(jī)會,消費行為的改變會加速行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整變革、渠道變革等,會給整個產(chǎn)業(yè)帶來更深層次的變化,比如消費社區(qū)化、營銷數(shù)字化、品牌放大化等,都會加速產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。(來源:廣州日報)