“宏偉的目標(biāo)要一步一個(gè)腳印一步一個(gè)臺(tái)階，公司的短期目標(biāo)是每年不低于20%的增速，2020年推出股權(quán)激勵(lì)”雖然遭遇疫情的影響，但在言談舉止當(dāng)中張道紅依然充滿了從容和自信。

　　3月9日，金沙酒業(yè)召開了《金沙韶華紅海行動(dòng)2020年經(jīng)銷商大會(huì)》，酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長兼宋書玉，宜昌市政協(xié)副、宜化集團(tuán)董事長、總經(jīng)理王大真，《華夏時(shí)報(bào)》總編輯、財(cái)經(jīng)評(píng)論家水皮，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅，金沙酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理龔榮和來自各地的經(jīng)銷商、行業(yè)人士及新聞媒體代表數(shù)千人齊聚線上，共籌金沙未來藍(lán)圖。

　　會(huì)上，張道紅坦言，“2019已屬于過去，農(nóng)歷庚子鼠年春節(jié)，疫情肆虐，大地呻吟，特殊的開局暫停不了奮進(jìn)的時(shí)代�！睋�(jù)了解，金沙酒業(yè)截止到二月底累計(jì)回款達(dá)達(dá)到5.6億元，已經(jīng)超額完成了一季度的奮斗目標(biāo)。

　　01

　　今年前兩個(gè)月回款5.6億，“黑馬”金沙堅(jiān)定全年目標(biāo)不動(dòng)搖

　　“事實(shí)有力證明，金沙酒業(yè)不僅是宜化集團(tuán)改革攻堅(jiān)階段一顆耀眼的明珠，更是白酒行業(yè)一匹威猛的黑馬。”會(huì)上，王大真用極高的評(píng)價(jià)，肯定金沙酒業(yè)去年取得的一系列成績。

　　同時(shí)，王大真對(duì)金沙酒業(yè)發(fā)展提出了堅(jiān)持“五個(gè)不動(dòng)搖”：

　　一是堅(jiān)持發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，堅(jiān)持支持金沙酒業(yè)繼續(xù)做優(yōu)做強(qiáng)做大，力爭(zhēng)3-5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)主版上市；二是堅(jiān)持經(jīng)營模式不動(dòng)搖，集團(tuán)將繼續(xù)授權(quán)金沙酒業(yè)自主經(jīng)營，保持高速領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)特別是主要負(fù)責(zé)人的相對(duì)穩(wěn)定，5年不做大調(diào)整，讓酒業(yè)在市場(chǎng)上百煉成鋼，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展；三是堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先不動(dòng)搖，始終把產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)價(jià)值的起點(diǎn)和公司賴以生存的命脈，以匠心釀酒，用品質(zhì)敬人，做好貴州第二大醬酒；四是堅(jiān)持客戶不動(dòng)搖，始終堅(jiān)持“客戶，誠信為本”的經(jīng)營理念，嚴(yán)格按合同辦事，對(duì)所有客戶一視同仁，并給予大家更多更實(shí)惠的政策；五是堅(jiān)持利益共享不動(dòng)搖，今年起將謀劃實(shí)施股權(quán)改革，誠邀有遠(yuǎn)見、有實(shí)力的經(jīng)銷商參與，共商企業(yè)發(fā)展大計(jì)，共享企業(yè)發(fā)展成果。

　　在了解到金沙酒業(yè)在年初極為困難的情況下，今年前兩月依然實(shí)現(xiàn)回款5.6億元后，宋書玉對(duì)金沙表達(dá)了由衷的祝賀，“金沙酒業(yè)能夠在當(dāng)前的環(huán)境下取得這樣的成績，非常來之不易，希望你們能夠再接再厲。”

　　王大真向與會(huì)人員表示，“2020年，雖然有一個(gè)突如其來的特殊開局，但我們奮進(jìn)的步伐不會(huì)停，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)24億銷售收入的目標(biāo)不會(huì)變，宜化集團(tuán)對(duì)金沙酒業(yè)的支持力度不會(huì)減！”

　　資料顯示，2019年全年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入15.26億元，完成全年任務(wù)目標(biāo)230%，同比增長165%，高端酒占比達(dá)50%。

　　“2019年在‘一大核心、兩大品牌、三大單品、四大改革、五大文化、六大自信’24字方針戰(zhàn)略的指引下，金沙酒業(yè)在品牌建設(shè)、品質(zhì)提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、制度優(yōu)化等四個(gè)方面取得了顯著的成就�！睍�(huì)上，張道紅對(duì)2019年金沙工作給出了肯定。

　　2019年，是醬香白酒市場(chǎng)快速發(fā)展的一年，隨著人們對(duì)醬酒的認(rèn)識(shí)越來越多，消費(fèi)水平的越來越高，醬酒市場(chǎng)的需求越來越大。在茅臺(tái)的下，醬香白酒進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展、深度普及化新時(shí)代，正以驚人的速度在白酒市場(chǎng)競(jìng)相綻放，百家爭(zhēng)鳴！

　　而在2019年的“華樽杯”酒類品牌價(jià)值評(píng)選中，金沙酒業(yè)品牌價(jià)值飆升至268.06億元，位列白酒第十八名，摘要酒價(jià)值156.63億元，位列名酒排名70�！罢�要酒”還榮獲十大爆款新品名酒品牌、十大烈性酒品牌、十大高端商務(wù)用酒品牌。

　　張道紅回顧道，全年以來，公司僅僅圍繞“兩大品牌，摘要優(yōu)先”的戰(zhàn)略開展工作，通過各種方法和措施將摘要強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣，強(qiáng)化內(nèi)容傳播，實(shí)現(xiàn)了摘要的超級(jí)傳播，逐步將摘要打造成為了公司的超級(jí)品牌，成為廣大消費(fèi)者認(rèn)知的性高端醬酒。

　　02

　　推進(jìn)“七位一體”總布局，金沙引爆“紅海行動(dòng)”

　　從上述內(nèi)容不難看出，在過去的一年里，金沙酒業(yè)取得了顯著的成就，當(dāng)然，成績只屬于過去，未來更加久遠(yuǎn)。

　　展望未來，張道紅說：2020年，公司將推進(jìn)“提品牌、優(yōu)品質(zhì)、興文化、耕市場(chǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)隊(duì)伍、嚴(yán)管控”七位一體的總體布局。

　　張道紅介紹，公司的短期目標(biāo)是每年不低于20%的增速，2020年推出股權(quán)激勵(lì)（股權(quán)激勵(lì)對(duì)象是現(xiàn)有的優(yōu)商強(qiáng)商，招募股權(quán)商，金沙酒業(yè)干部員工；激勵(lì)的產(chǎn)品包括1951、1930和摘要系列。

　　中期目標(biāo)是2024年主板上市，繼續(xù)“做優(yōu)做強(qiáng)做大金沙酒業(yè)，躋身白酒前十強(qiáng)”。長遠(yuǎn)目標(biāo)是建設(shè)“百年金沙、百億酒企”。

　　為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，2020年金沙酒業(yè)將采取加快布局、聚焦核心區(qū)域、打造千商工程、鞏固省內(nèi)市場(chǎng)、打造省外樣板、大力發(fā)展電商、聚力創(chuàng)新營銷等一系列“紅海行動(dòng)”強(qiáng)化自身。

　　此外，張道紅還在會(huì)上透露，2020年金沙酒業(yè)還將重點(diǎn)籌劃布局“332”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

　�。ㄒ唬┲魍迫�大系列。星級(jí)系列，對(duì)原有星級(jí)產(chǎn)品升級(jí)，填充大眾市場(chǎng)；紀(jì)年系列主打中端和次高端，夯實(shí)腰部產(chǎn)品運(yùn)作，推進(jìn)紀(jì)年系列化真正落地。強(qiáng)化摘要系列打造，產(chǎn)品延申喜慶版、四大名著和摘要15年，形成摘要系列產(chǎn)品。影響高端消費(fèi)群體心智，通過對(duì)摘要稀缺性、文化性和價(jià)值彰顯的宣傳，及真實(shí)年份，高端活動(dòng)的加持，站穩(wěn)貴州第二瓶高端醬酒的品牌定位。

　�。ǘ�）聚焦三大單品。公司將堅(jiān)持聚焦五星、金沙回沙1951和摘要珍品版三大單品。

　　（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。2020年要緊盯雙“721”目標(biāo)奮進(jìn)：實(shí)現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品銷售額占比70%，開發(fā)產(chǎn)品占比20%，企業(yè)定制產(chǎn)品占比10%；高端產(chǎn)品占比70%，中端產(chǎn)品占比20%，低端產(chǎn)品占比10%。同時(shí)不再新增定制酒開發(fā)商。

　　同時(shí)，面對(duì)嚴(yán)峻的防疫形勢(shì)，金沙酒業(yè)全力出擊，以速度、溫度、力度“三度”抗“疫”，從四個(gè)方面加強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)，并拿出誠意，拿出辦法，出臺(tái)9項(xiàng)具體措施與經(jīng)銷商朋友并肩作戰(zhàn)。在大環(huán)境如此困難的情況下，金沙酒業(yè)仍堅(jiān)守承諾，拿出1200萬給予員工獎(jiǎng)勵(lì)。

　　“2020年仍是金沙酒業(yè)跨步發(fā)展的增長年，基于從優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能儲(chǔ)備、組織及團(tuán)隊(duì)配襯、品牌美譽(yù)度及積累多年的消費(fèi)者良好口碑，我們自信，處于騰飛發(fā)展元年，韶華之年的金沙酒業(yè)，在酒業(yè)紅海之中，已然在奔向百億之路上，邁出堅(jiān)實(shí)的腳步！”張道紅鏗鏘有力的強(qiáng)調(diào)到。

　　楊光表示，“當(dāng)前白酒正在迎來的發(fā)展新周期，隨著如今醬酒已經(jīng)顛覆濃香領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，醬酒品牌化打破了濃香統(tǒng)治權(quán)，隨著醬酒的崛起，帶動(dòng)了品類的多元發(fā)展，酒業(yè)未來20年將是醬酒的20年�！�

　　“金沙是醬酒市場(chǎng)化營銷的主導(dǎo)者，當(dāng)前金沙的百億戰(zhàn)略清晰，同時(shí)金沙還解決了進(jìn)軍百億陣營權(quán)力體系的問題，隨著摘要占領(lǐng)塔尖，定義了金沙未來，帶動(dòng)金沙回沙，解決了高端酒“中心化”的本質(zhì)問題，未來金沙的經(jīng)銷權(quán)勢(shì)必將更加緊缺，因此選擇了金沙，就是選擇了財(cái)富�！睏罟馊缡钦f。

　　03

　　啟動(dòng)“引狼計(jì)劃”，金沙提速再添利器

　　說起狼群戰(zhàn)術(shù)，想必很多人都看過《狼圖騰》，狼群怎么打仗，關(guān)鍵是三條：一就是團(tuán)結(jié)，每一個(gè)個(gè)體都統(tǒng)一于整體，互相配合為一個(gè)目標(biāo)而戰(zhàn)；第二條就是勇敢，不論是面對(duì)弱小的羊群，還是兇惡的猛虎都有敢于一戰(zhàn)的勇氣；第三個(gè)就是聽從指揮，在頭狼發(fā)出攻擊信號(hào)前，要忍得住寂寞，等待佳時(shí)機(jī)，突然發(fā)起進(jìn)攻。

　　眾所周知，二戰(zhàn)時(shí)納粹德國的海軍將領(lǐng)鄧尼茨首創(chuàng)了這一套“狼群戰(zhàn)術(shù)”，而他也成了的頭狼。正是在他的率領(lǐng)下，德國潛艇在二戰(zhàn)初期猖獗一時(shí)，讓盟軍遭受了重大損失。而一直致力于打造狼性隊(duì)伍的金沙董事長張道紅也被業(yè)內(nèi)稱為金沙頭狼，2020年，是金沙酒業(yè)第二個(gè)五年計(jì)劃的第二年，業(yè)績是考核的一部分，但是為了長期發(fā)展，能打善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)更顯得重要。

　　為了擴(kuò)大“狼群”，打造百年金沙，百億酒業(yè)的狼性團(tuán)隊(duì)，金沙酒業(yè)決定開啟“引狼計(jì)劃”，計(jì)劃引進(jìn)人才298人，其中管理類23人，營銷類275人，從按照將他們充實(shí)到各大戰(zhàn)區(qū)當(dāng)中，并在生產(chǎn)管理、營銷策劃、品牌推廣、組織建設(shè)等方面按照百億目標(biāo)配備人才。

　　“在實(shí)行“引狼計(jì)劃”的同時(shí)，我們還計(jì)劃通過建立“百萬成長基金”和“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的模式，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，培養(yǎng)一批有目標(biāo)、有信念、有能力、有技能、有素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)�！皩�(duì)此，張道紅坦言，一個(gè)人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人可以走得很快，但一群人可以走得更遠(yuǎn)。

　　據(jù)悉，除了上述內(nèi)容外，2020年金沙酒業(yè)還計(jì)劃開設(shè)品評(píng)勾調(diào)人才培訓(xùn)班，建立 “培訓(xùn)、練兵、考試、晉級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)”的技能人才培養(yǎng)提升長效機(jī)制，打造一支金沙酒業(yè)技術(shù)過硬，具有行業(yè)影響力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。并將進(jìn)一步充實(shí)公司智庫專家，并成立金沙酒業(yè)經(jīng)銷商顧問團(tuán)，為百億酒企獻(xiàn)力獻(xiàn)智。

　　經(jīng)銷商顧問團(tuán)顧問楊喬山說，“我是從家電行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的，轉(zhuǎn)型到金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商我經(jīng)過了深思熟慮，金沙不僅有著品質(zhì)和品牌方面的硬實(shí)力，其團(tuán)隊(duì)等軟實(shí)力，在管理層的帶領(lǐng)下更是有狼性，有能力，有魄力。我們做經(jīng)銷商的一定要選擇有成長空間的品牌，這樣才能即掙到錢又掙到應(yīng)有的社會(huì)地位�！�

　　在楊光看來，無論是金沙智庫，還是新晉成立的金沙學(xué)院，金沙為企業(yè)整體發(fā)展所亮出的一系列底牌，高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高配置，都為金沙繼續(xù)增高建立起堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為金沙做實(shí)主流醬酒品牌，參與醬酒頭部競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造了內(nèi)在條件。

　　“因勢(shì)利導(dǎo)，選擇