2020年,對(duì)于酒水行業(yè)來說,注定是不平凡的一年。開年的冠狀病毒“黑天鵝”事件,讓原本熱鬧的春節(jié)檔遭遇“寒流”,“不出門、不串門”的宅文化令消費(fèi)端發(fā)生萎縮,酒類銷售被疫情“凍結(jié)”,行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
2020年,對(duì)于酒水行業(yè)來說,注定是不平凡的一年。開年的冠狀病毒“黑天鵝”事件,讓原本熱鬧的春節(jié)檔遭遇“寒流”,“不出門、不串門”的宅文化令消費(fèi)端發(fā)生萎縮,酒類銷售被疫情“凍結(jié)”,行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。不過業(yè)內(nèi)人士指出,酒水市場(chǎng)此前也曾經(jīng)歷過波動(dòng),但較強(qiáng)的消費(fèi)韌性能都確保市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行,本輪疫情只是階段性影響,行業(yè)長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)不變,但“”疫情將加速行業(yè)洗牌,集中化程度將越來越高,長(zhǎng)遠(yuǎn)看,疫情對(duì)高端名酒反而是機(jī)會(huì)。
黑天鵝來襲,白酒行業(yè)加劇洗牌
春節(jié)歷來是酒類消費(fèi)的旺季,按照往年的規(guī)律,白酒在春節(jié)旺季的銷售額可以占到全年總額的三到四成,但疫情肆虐下,消費(fèi)端需求減弱、酒企暫停生產(chǎn)、經(jīng)銷商庫存積壓……行業(yè)也被迫按下“暫停鍵”。
“節(jié)前銷售都挺好的,但由于疫情影響,春節(jié)市場(chǎng)基本沒動(dòng)銷,上半年可能會(huì)比較低迷”,華中市場(chǎng)一位酒商表示,壓力還是有的,但不排除疫情解除后出現(xiàn)一波報(bào)復(fù)性消費(fèi)熱潮。安徽一位酒商表示,春節(jié)期間婚宴、家宴市場(chǎng)基本為零,但相信是暫時(shí)的,“目光會(huì)放長(zhǎng)遠(yuǎn)”。山東市場(chǎng)一位酒商表示“總體來說比較謹(jǐn)慎,首要,F(xiàn)金流,上半年如果能挺住,下半年也會(huì)好一點(diǎn),長(zhǎng)期來看,這也是一個(gè)靠外力整合行業(yè)的機(jī)會(huì)。”
業(yè)內(nèi)人士表示,白酒行業(yè)此前也曾經(jīng)歷過波動(dòng),但較強(qiáng)的消費(fèi)韌性能都確保市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行,雖然此次疫情爆發(fā)比非典時(shí)嚴(yán)重,但國家和企業(yè)的應(yīng)對(duì)更為積極,相信困難時(shí)暫時(shí)的,一定會(huì)度過難關(guān)。一項(xiàng)對(duì)4837位酒商的調(diào)查也顯示,大部分經(jīng)銷商認(rèn)為此次疫情是“階段性影響”,疫情會(huì)加劇行業(yè)洗牌,但行業(yè)整體向好局面不變,疫情背后是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
江蘇一位經(jīng)銷商表示,“這次疫情對(duì)春節(jié)銷售影響很大,但對(duì)高端酒類的沖擊小,像茅臺(tái)、夢(mèng)之藍(lán)等高端白酒,主要用于節(jié)時(shí)送禮和賓客宴請(qǐng),這波消費(fèi)在春節(jié)前一周左右已經(jīng)基本完成。疫情過后,我們也會(huì)采取相應(yīng)調(diào)整,加大線上渠道力度,其次是品類調(diào)整,會(huì)多考慮高端名酒!
證券分析師薛玉虎分析認(rèn)為,中高端以上白酒的銷售交易在除夕前已經(jīng)完成,庫存轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中,春節(jié)隔離封閉,客觀上會(huì)促進(jìn)家庭聚飲消費(fèi)。而中小酒企受限于春節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)需求減少和延期復(fù)工帶來的成本壓力,以及接下來疫情結(jié)束直接進(jìn)入白酒淡季,在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)處于銷售低迷狀態(tài),其經(jīng)營將可能雪上加霜。從產(chǎn)業(yè)演變來看,“”疫情將加速行業(yè)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中,長(zhǎng)遠(yuǎn)看對(duì)名酒反而是機(jī)會(huì)。
事實(shí)上,伴隨著消費(fèi)升級(jí)和行業(yè)集中度提升,傳統(tǒng)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)近幾年逐步在往高端化“演化”,而此次疫情“催化”了這種情況,“對(duì)于大量的渠道來講,真正能夠加速資金回籠的可能首先是去處理那些好賣的產(chǎn)品或品牌,其次才是其它類產(chǎn)品,經(jīng)過這場(chǎng)‘戰(zhàn)疫’后,大量的渠道將會(huì)首先把化酒企或省酒的產(chǎn)品線‘加速銷售’,因此名酒們?cè)谇郎系母?jìng)爭(zhēng)將會(huì)比以往更加“白熱化”,未來大量渠道將是名酒之間“打擂”的舞臺(tái)。
高端名酒從不缺乏市場(chǎng),研報(bào)《鼠年調(diào)研小結(jié):2020年春節(jié)白酒動(dòng)銷怎么樣?》中就指出,2020年春節(jié)白酒動(dòng)銷穩(wěn)中有升,市場(chǎng)持續(xù)向頭部企業(yè)集中。管理、區(qū)域和產(chǎn)品是白酒公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心動(dòng)能,長(zhǎng)期看茅臺(tái)、洋河股份等龍頭優(yōu)勢(shì)明顯。研報(bào)指出,2019年深度調(diào)整以后,洋河動(dòng)銷有加速跡象,其中“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在江蘇省內(nèi)上市2月余,市場(chǎng)反饋動(dòng)銷好于預(yù)期,多地出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,消費(fèi)者接受度較高。
作為洋河股份在高端布局的重要棋子,“夢(mèng)之藍(lán)M6+”自去年底在江蘇省內(nèi)上市以來就以高品質(zhì)、高顏值穩(wěn)站高端。從助力航天夢(mèng)、攜手江蘇衛(wèi)視跨年、與《人民日?qǐng)?bào)》聚焦十位時(shí)代先鋒、新浪微博“下一個(gè)十年”的超級(jí)話題討論……用一系列動(dòng)作奏響了品牌強(qiáng)音,成為新時(shí)代的精神弘揚(yáng)大使,迅速為消費(fèi)者所喜愛。
由于采用“一商為主,多商配合,互補(bǔ)協(xié)調(diào)”的布局原則,改變了以往鋪開的策略,“夢(mèng)之藍(lán)M6+”渠道利潤(rùn)較為穩(wěn)定,更是受到經(jīng)銷商的追捧。據(jù)了解,目前“夢(mèng)之藍(lán)M6+”已經(jīng)開始啟動(dòng)推廣招商,其前景已被眾多業(yè)內(nèi)人士看好,縱觀這次疫情,高端白酒受影響小,相信疫情過后這款稀缺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)也將被爭(zhēng)搶。(來源:證券時(shí)報(bào)網(wǎng))