2020年伊始，江蘇今世緣（股票代碼：603369）的股價已連續(xù)多日上漲，漲幅居白酒股票前列。而在另一方面，春節(jié)旺季正盛，市場層面?zhèn)鞒觥皣�緣”全線產(chǎn)品漲價的消息。

　　其中四開國緣上調(diào)20元/瓶、對開國緣上調(diào)20元/瓶、單開國緣上調(diào)10元/瓶、國緣K5上調(diào)35元/瓶、國緣K3上調(diào)20元/瓶、柔雅國緣上調(diào)10元/瓶、淡雅國緣上調(diào)5元/瓶。

　　對此，記者采訪了多位今世緣經(jīng)銷商，對方表示均已經(jīng)收到消息�！皣�緣提價早已經(jīng)是預料之中的事情�！庇薪�(jīng)銷商談到，“一方面旺季提價已經(jīng)成為名酒品牌的常規(guī)操作；另一方面，此前2019年中秋國慶期間國緣銷量大增，曾經(jīng)多地缺貨，這也為春節(jié)旺銷打下了基礎(chǔ)�！�

　　那么，國緣市場情況是否真如經(jīng)銷商所言？哪些力量助推春節(jié)旺季價格提升？

　　01

　　旺季提價，今世緣邁出2020年“小步快跑”一步

　　“我們早已經(jīng)做好了旺季調(diào)價的準備，針對春節(jié)已經(jīng)加大了備貨力度�！庇薪�(jīng)銷商告訴記者。與之類似，多位今世緣經(jīng)銷商給出了春節(jié)動銷向好的預判。

　　南京市場某終端網(wǎng)點老板表示，國緣作為江蘇高端白酒暢銷品牌，已經(jīng)在南京市場形成消費潮流，擁有一大批的忠實消費者，現(xiàn)有渠道庫存有限，適度提價會讓他們獲得更高的利潤。

　　此前，記者在江蘇市場調(diào)研時有多位消費者向記者表示，在選擇高端白酒時，國緣已經(jīng)位列他們的名單。

　　“無論是經(jīng)銷商還是消費者，對于國緣的看好都體現(xiàn)出了價值規(guī)律�！庇行袠I(yè)專家評價道。在他看來，過去幾年，白酒產(chǎn)業(yè)競爭加劇，而今世緣業(yè)績持續(xù)走高、走強，其中發(fā)揮主導作用的即是價值規(guī)律。

　　一方面，今世緣“新五年”奮斗目標打開了全新的戰(zhàn)略空間。無論是連續(xù)六年與央視合作，攜手打造“今世緣等著我”欄目，2018年入選“新華社民族品牌工程”；還是加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，斥巨資建成美酒銀行，今世緣傾力打造的“緣”文化深入人心，市場上已廣泛形成的穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)口碑，這都為“國緣”品牌提供了強有力的價值支撐，拉升了國緣產(chǎn)品價格向上的空間。

　　另一方面，伴隨著江蘇省內(nèi)市場消費者主動選擇，以及化布局加快，國緣銷量快速提升，其作為新一代高端白酒品牌的稀缺性日益凸顯。“市場不缺白酒，但缺有文化內(nèi)涵的品牌好酒已經(jīng)成為共識。”上述人士表示。在這種情況下，今世緣所倡導的“釀美酒，結(jié)善緣”的企業(yè)使命及“成大事，必有緣”、“國強緣盛”的品牌理念，在名酒提價的產(chǎn)業(yè)背景下給消費者提供了更好的消費意境，這將進一步促進產(chǎn)品銷量穩(wěn)健提升，也成為國緣提價重要的市場原因。

　　還值得一提的是，2020年發(fā)展大會上，今世緣方面指出，將繼續(xù)按照“小步快跑”的理念，分季度上調(diào)終端成交價格，以穩(wěn)定提升經(jīng)銷商、終端商獲利水平。

　　由此可見，此次價格調(diào)整是在今世緣的規(guī)劃之中。有相關(guān)人士表示，“在此后很長一段時間里，‘打造戰(zhàn)略新品，提升品牌價值’都將會是今世緣的營銷重點工作�！�

　　02

　　進軍“準百億”陣營，今世緣打造前鋒“鐵軍”

　　“透過提價應該看到，今世緣正以‘國緣’為戰(zhàn)略抓手，逐步彰顯品牌價值，更好維護合作伙伴利益，加快化布局，從而增強白酒產(chǎn)業(yè)頭部競爭力�！庇行袠I(yè)人士總結(jié)道。

　　梳理過去幾年今世緣的營銷軌跡可以發(fā)現(xiàn)，國緣已經(jīng)成長為今世緣酒業(yè)的龍頭品牌，跑出了一條向上攀升的曲線，并不斷向產(chǎn)業(yè)頭部競爭靠攏。

　　國緣品牌的創(chuàng)建成長，正值白酒業(yè)大發(fā)展的黃金十年期。自2004年以來相繼推出K系、V系、雅系，走出了一條獨具特色“產(chǎn)品有序分級，價值持續(xù)升級”的戰(zhàn)略路線圖。

　　時至2019年，今世緣在“新五年”奮斗目標指引下，加快了營銷戰(zhàn)略升級步伐，國緣方面更是動作頻頻。

　　一是化，加快步伐布局，實現(xiàn)了對150多個地級市場搶點占位；二是精準掌握提價窗口，早在2019年6月剛進入淡季時國緣品牌即已成功提過一次價格，此次半年后的春節(jié)旺季再次提價，可見其品牌向上的影響力及扎實的渠道力；三是蓄勢推出超高端戰(zhàn)略新品“國緣V系”，其中源于醬香但又不同于傳統(tǒng)醬香的重大創(chuàng)新成果，國緣V9清雅醬香順利跨越2000元價格帶，據(jù)了解，在江蘇大本營上市半年以來，已在高端群體中廣受好評。

　　“國緣的強勢上揚，不僅成為今世緣盈利能力持續(xù)增強的重要，更推動了今世緣在省內(nèi)省外多地市場實現(xiàn)突破�！庇邢嚓P(guān)人士表示。

　　據(jù)上市酒企公開數(shù)據(jù)，2019年前三季度今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入 41.13 億元，同比增長30.2%；實現(xiàn)凈利潤12.94億元，同比增長25.74%；

　　其中江蘇省內(nèi)增長達28.69%，南京、徐州大區(qū)增幅更是分別達47.84%、60.42%，與此同時，今世緣省外市場也是多點開花，增幅達62.32%。

　　伴隨著國緣在高端白酒陣營不斷突破，今世緣在主導力量的帶動之下節(jié)節(jié)攀升。據(jù)悉今世緣2019年業(yè)績有望接近50億大關(guān)，已成為進軍百億陣營的“準選手”�？梢灶A見，下一階段的競爭必將更加激烈，作為今世緣“差異化”、“化”、“高端化”營銷戰(zhàn)略的先鋒及重要引擎，國緣還將爆發(fā)出持續(xù)的引擎動能，進一步助力今世緣高質(zhì)量發(fā)展。（來源：微酒）