洛陽(yáng)杜康控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)洛陽(yáng)杜康）冠名河南足球俱樂(lè)部股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)河南足球俱樂(lè)部）2024賽季，河南省宋河酒業(yè)股份有限公司全新亮相，河南仰韶酒業(yè)有限公司舉辦2024周口群星演唱會(huì)、新春賀歲片出圈......

在白酒市場(chǎng)愈加內(nèi)卷的情況下，借助春節(jié)銷(xiāo)售旺季契機(jī)，河南酒企大動(dòng)作頻頻，以一系列品牌戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，打響開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役。

搶占春節(jié)銷(xiāo)售旺季，河南酒企多元發(fā)力

與往年不同的是，龍年春節(jié)銷(xiāo)售旺季期間，河南酒企大動(dòng)作頻頻。

“東奔西走，還喝宋河好酒”，今年春節(jié)白酒銷(xiāo)售旺季期間，河南省宋河酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)宋河酒業(yè)）新形象現(xiàn)身新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)、河南多地市高鐵站、火車(chē)站等。

自受輔仁藥業(yè)影響以來(lái)，這是宋河酒業(yè)近年首次廣覆蓋、高頻次的亮相，向市場(chǎng)展示重回經(jīng)營(yíng)正軌。而從要喝到還喝，宋河酒業(yè)品牌口號(hào)只一字之變，卻變出了其開(kāi)啟新未來(lái)的決心。就在不久前，宋河酒業(yè)高調(diào)喊出“一億河南人，百億宋河酒”。

與宋河酒業(yè)密集戶(hù)外亮相方式不同，洛陽(yáng)杜康與足球結(jié)合，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的春節(jié)白酒旺季中吸引市場(chǎng)廣泛關(guān)注。

“以5000年杜康，敬河南300萬(wàn)球迷的熱愛(ài)�！�2月5日，河南足球俱樂(lè)部發(fā)布公告，洛陽(yáng)杜康冠名贊助河南足球俱樂(lè)部2024賽季。

從市場(chǎng)集中在本土的河南酒企看，洛陽(yáng)杜康全國(guó)化布局相對(duì)領(lǐng) 先，已在12個(gè)省份建立分公司。此次贊助河南足球俱樂(lè)部，是洛陽(yáng)杜康提升全國(guó)品牌力的重要?jiǎng)幼鳌?024年，洛陽(yáng)杜康將伴隨河南足球俱樂(lè)部在各大足球賽事中亮相，有助于提升全國(guó)市場(chǎng)影響力。

仰韶酒業(yè)、河南皇溝酒業(yè)有限責(zé)任公司（皇溝酒業(yè)）則發(fā)力文化和品牌融合。

除了連續(xù)舉辦仰韶彩陶坊之夜——2024周口群星演唱會(huì)之外，仰韶酒業(yè)首次拍攝微電影。

1月31日，仰韶酒業(yè)新春微電影《尋龍記》正式上映，以父與子的故事為主線(xiàn)、以春節(jié)為切入點(diǎn)、以舞龍文化薪火傳承為核心，譜寫(xiě)一個(gè)親情和文化傳承的故事。該微電影上線(xiàn)僅兩日，瀏覽量便破10萬(wàn)，引得多家媒體轉(zhuǎn)發(fā)。

“趁時(shí)光未老，趁一切正好，這個(gè)春節(jié)，陪老爸好好喝一杯”，皇溝酒業(yè)推出的微電影《反方向的愛(ài)》同樣以親情為主線(xiàn)，也收獲了不俗的口碑。

在中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、華德榜創(chuàng)始人宋向清看來(lái)，河南酒企年底一連串的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在打造河南酒品牌影響力和市場(chǎng)知名度，通過(guò)多渠道多形式跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以贏(yíng)得市場(chǎng)和消費(fèi)者信賴(lài)。

“盡管酒類(lèi)廣告、贊助和拍微電影等需要企業(yè)投入較多資金，但這種投入終將變成酒企對(duì)外的公信力、品牌實(shí)力，可以有效提升品牌知名度、產(chǎn)品親和力和市場(chǎng)占有率。一定程度上可以理解為河南酒企奮力拼搏，以重振當(dāng)年雄風(fēng)的新征程�！彼蜗蚯宸Q(chēng)。

白酒進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，河南酒企面臨市場(chǎng)考驗(yàn)

河南酒企宣傳推廣百花齊放，給市場(chǎng)帶來(lái)許多新元素，但不可忽視的是，河南酒企仍面臨著較為嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。

隨著醬香熱退潮開(kāi)始，白酒行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。五糧液在2023年半年報(bào)中披露，白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整周期，已從增量發(fā)展時(shí)代進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，名優(yōu)白酒穿越周期的能力將顯著強(qiáng)于中小白酒企業(yè)。

“經(jīng)濟(jì)尚處于恢復(fù)期，白酒消費(fèi)力下滑；醬酒熱潮時(shí)產(chǎn)能擴(kuò)張較大，市場(chǎng)供需關(guān)系發(fā)生變化；白酒消費(fèi)主力人群減少，年輕人白酒消費(fèi)能力低。多種原因?qū)е掳拙剖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，隨著頭部酒企全國(guó)化布局深入，對(duì)小品牌、區(qū)域性白酒企業(yè)市場(chǎng)沖擊會(huì)愈發(fā)嚴(yán)重�！焙幽鲜【圃忈屔藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钏耐ㄕf(shuō)。

據(jù)河南酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《2022年河南酒類(lèi)流通報(bào)告》顯示，2022年，河南省主要品牌白酒市場(chǎng)流通數(shù)據(jù)銷(xiāo)售額618.84億元，同期，河南酒企流通數(shù)據(jù)銷(xiāo)售額為117.82億元，占比約19%。

“頭部酒企的酒質(zhì)把控嚴(yán)格，消費(fèi)公信力強(qiáng)于區(qū)域酒企。此外，河南酒企主要集中在低端市場(chǎng)，在存量市場(chǎng)下，頭部酒企對(duì)低端市場(chǎng)滲透力度加大，河南乃至全國(guó)區(qū)域酒企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)均面臨著重要考驗(yàn)�！辟F州答卷酒業(yè)有限公司總裁辦主任劉廣琪表示。

從單個(gè)酒企來(lái)看，洛陽(yáng)杜康品牌具有全國(guó)影響力，在省外市場(chǎng)開(kāi)拓方面走在河南酒企前列，仰韶酒業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模為河南酒企第 一，面向省內(nèi)市場(chǎng)。而宋河酒業(yè)、皇溝酒業(yè)、賒店老酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)賒店老酒）、河南省張弓酒業(yè)有限公司、河南五谷春酒業(yè)股份有限公司等市場(chǎng)更是以本市為主。

宋向清認(rèn)為，豫酒歷史悠久，文化厚重，不乏名酒名品名企，但在時(shí)代潮流中，由于創(chuàng)新不足、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略問(wèn)題和酒文化有待提升等，近幾年豫酒企業(yè)面臨市場(chǎng)考驗(yàn)。

政府、企業(yè)合力，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)豫酒振興

競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，作為白酒消費(fèi)大省，豫酒振興一直是河南省大力推動(dòng)的目標(biāo)。

但從振興兩字也能反映出，河南酒企整體正處于影響力恢復(fù)階段。對(duì)此，河南省高度重視并出臺(tái)一系列政策推動(dòng)豫酒振興。

2022年5月，《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動(dòng)方案（2022—2025年）》正式印發(fā)并提出，到2025年，河南省產(chǎn)白酒規(guī)模力爭(zhēng)達(dá)到260億元。重點(diǎn)酒企仰韶酒業(yè)力爭(zhēng)突破100億元，賒店老酒、洛陽(yáng)杜康、寶豐酒業(yè)、五谷春酒業(yè)、皇溝酒業(yè)分別力爭(zhēng)達(dá)到50億元、40億元、26億元、15億元、12億元。此外，方案還提出，支持賒店老酒、金星啤酒上市，并引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大信貸力度，鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資等參與豫酒振興發(fā)展。

在政策大力推動(dòng)下，河南酒便利商業(yè)股份有限公司、賒店老酒已納入2023年四季度河南省省定重點(diǎn)上市后備企業(yè)名單。

“自《河南酒業(yè)振興發(fā)展行動(dòng)方案》出臺(tái)后，各酒企紛紛行動(dòng)，以不同形式開(kāi)始重振豫酒規(guī)劃和布局，這是一個(gè)良好開(kāi)端。”宋向清說(shuō)。

宋向清提出，要實(shí)現(xiàn)豫酒復(fù)興，一是要強(qiáng)調(diào)酒品質(zhì)量，杜絕非釀造工藝酒，杜絕食用酒精勾兌酒，只有高質(zhì)量，才能可持續(xù)發(fā)展。二是要堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，在生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌打造和酒品保 障等方面力求以科技推進(jìn)酒品提質(zhì)，以創(chuàng)意推進(jìn)市場(chǎng)拓展，持續(xù)挖掘內(nèi)部潛力，提升酒企創(chuàng)造力和競(jìng)爭(zhēng)力。三是要堅(jiān)持人才至上策略，既要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，又要發(fā)揮個(gè)體創(chuàng)造力，Z大化人才效能。四是要兼顧線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售平臺(tái)，積極創(chuàng)造條件直面消費(fèi)者，利用新技術(shù)搭建酒類(lèi)消費(fèi)新場(chǎng)景，并借力大數(shù)據(jù)等對(duì)酒類(lèi)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像，以爭(zhēng)取Z大市場(chǎng)和Z多商機(jī)。（來(lái)源：大河財(cái)立方）