“疫情爆發(fā)以后,我們一時(shí)間就和上游酒莊聯(lián)系,向?qū)Ψ教岢鰧⒃ㄒ慌l(fā)完的貨,分成數(shù)批發(fā)出,對(duì)方肯定是不樂(lè)意的,但是我們的難處擺在明面上,現(xiàn)在就是要想盡辦法減少經(jīng)銷(xiāo)商支出。當(dāng)然,疫情的影響就在近幾個(gè)月,我個(gè)人對(duì)葡萄酒市場(chǎng)的未來(lái)依舊充滿(mǎn)信心,”深圳萬(wàn)達(dá)酒業(yè)董事長(zhǎng)陳聲達(dá)在2月26日由酒斛微釀舉辦線上直播中分享。以下為直播實(shí)錄:
“疫情爆發(fā)以后,我們一時(shí)間就和上游酒莊聯(lián)系,向?qū)Ψ教岢鰧⒃ㄒ慌l(fā)完的貨,分成數(shù)批發(fā)出,對(duì)方肯定是不樂(lè)意的,但是我們的難處擺在明面上,現(xiàn)在就是要想盡辦法減少經(jīng)銷(xiāo)商支出。當(dāng)然,疫情的影響就在近幾個(gè)月,我個(gè)人對(duì)葡萄酒市場(chǎng)的未來(lái)依舊充滿(mǎn)信心,”深圳萬(wàn)達(dá)酒業(yè)董事長(zhǎng)陳聲達(dá)在2月26日由酒斛微釀舉辦線上直播中分享。以下為直播實(shí)錄:
想好怎么活下去、慢一點(diǎn)、看清楚
疫情爆發(fā)后,葡萄酒行業(yè)比其它行業(yè)要好很多。因?yàn)槭谴汗?jié)前,我們已經(jīng)把葡萄酒賣(mài)給了經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商也已將部分葡萄酒賣(mài)到了消費(fèi)者手里。我們是只做一個(gè)大單品,所以我的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有太大庫(kù)存,大的庫(kù)存都在我自己的倉(cāng)庫(kù)里。目前的葡萄酒市場(chǎng),上游都在擔(dān)心經(jīng)銷(xiāo)商手里的貨被積壓,導(dǎo)致整個(gè)葡萄酒的銷(xiāo)售從上游到下游出現(xiàn)一個(gè)阻塞點(diǎn),我個(gè)人相信這是一定存在的情況,而且肯定對(duì)所有葡萄酒企業(yè)接下來(lái)一年的工作安排產(chǎn)生影響。
我認(rèn)為,現(xiàn)在的企業(yè)都應(yīng)該“穩(wěn)中求進(jìn)、量力而行”。以我們?yōu)槔衲暌辉缇椭贫舜罅康耐茝V計(jì)劃,但是疫情一來(lái),方方面面的影響不得不讓我直接取消或是推遲計(jì)劃實(shí)施,比如10周年慶典活動(dòng)等。此時(shí)此刻,大家要想的是怎么活下去,慢一點(diǎn)、看清楚,再有動(dòng)作也來(lái)得及,不要冒進(jìn),負(fù)賬、貸款等推廣、營(yíng)銷(xiāo)方式,我個(gè)人并不認(rèn)為是個(gè)好方法,風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。
此外,對(duì)我和其它很多進(jìn)口商影響大的,應(yīng)該是年前的一波補(bǔ)單,我在今年的補(bǔ)單備貨是十分充足的,但疫情讓現(xiàn)金流變成了一箱箱的貨。另一個(gè)難點(diǎn)是,疫情期間,我還不好向已經(jīng)到賬期的客戶(hù)催收,畢竟是困難時(shí)刻。在疫情沖擊下,門(mén)店銷(xiāo)售沒(méi)有了,很多人持有悲觀的態(tài)度,關(guān)店的情況會(huì)隨時(shí)出現(xiàn),我的公司在就有很多的直營(yíng)店、加盟店,因而不能不考慮這方面的損失。
現(xiàn)在,我們的資金鏈只能維持三個(gè)月,做進(jìn)口的都知道,你下單要定金、取貨要付款再加上運(yùn)輸周期,每一家企業(yè)的資金鏈都多多少少會(huì)存在一些問(wèn)題,說(shuō)沒(méi)問(wèn)題是假的。原本對(duì)2020的預(yù)計(jì)是增長(zhǎng)15%—20%,受疫情影響,現(xiàn)在不升反而會(huì)降,我個(gè)人以為,今年的奮斗目標(biāo)就是確保銷(xiāo)售不降,并有一個(gè)穩(wěn)定的資金鏈。
減少自己的開(kāi)支,幫助經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨
疫情期間,我就是保持一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)的,然后保護(hù)好自己和家人,這個(gè)是重要的。對(duì)于生意,我做的多的就是學(xué)習(xí),包括國(guó)內(nèi)形勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等等,將自己看到的有意義、價(jià)值的咨詢(xún)分享給自己的經(jīng)銷(xiāo)商,共同學(xué)習(xí)充電。同時(shí)保持與經(jīng)銷(xiāo)商的積極溝通,掌握了解客戶(hù)信息。
讓我感到幸運(yùn)的是,2019年下半年,我的公司開(kāi)發(fā)了一個(gè)云店系統(tǒng),恰好可以用在這個(gè)特殊時(shí)期。從反饋的信息來(lái)看,云店系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有幫助,多少都可以賣(mài)出去一些貨。讓經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)這種工具,可以做到無(wú)接觸的配送,這是很實(shí)在的幫助。我個(gè)人認(rèn)為,在困難時(shí)候必須盡力去做,你多做一些機(jī)會(huì)就可能是你的,客戶(hù)就可能是你的,做就比不做好。
此外,進(jìn)口商該做的就是控制好自己的支出。當(dāng)下為了控制現(xiàn)金流,我已經(jīng)和酒莊上游談好,對(duì)已經(jīng)下單的貨分三批發(fā)出來(lái),這樣起碼在貨款、稅金、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用方面減少了開(kāi)支。雖然上游酒莊一定不是很樂(lè)意,但進(jìn)口商確實(shí)有必要這么做。(來(lái)源:微釀Microvin)