1月10日，“用名酒的力量，奔向醬酒的遠(yuǎn)方”為主題的2023年武陵酒業(yè)“鏗鏘名家行”大咖云對(duì)話活動(dòng)在河南舉行。這是繼廣東站取得巨大成功后，武陵酒轉(zhuǎn)戰(zhàn)河南的又一核心大動(dòng)作，與廣東相比其熱度更甚一籌。

　　湖南武陵酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張毅超、河南省喜洋洋永盛實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)趙黎明、金輝云酒貨倉董事長(zhǎng)池金清，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人田卓鵬參加了線上對(duì)話直播。

　　從起步到加速，全力奔跑已經(jīng)成為武陵酒業(yè)2023年全國(guó)化發(fā)展的新常態(tài)。此次從廣東轉(zhuǎn)戰(zhàn)河南，武陵酒業(yè)不僅深耕河南、全力打造戰(zhàn)略級(jí)省份，還進(jìn)一步推動(dòng)高質(zhì)量的全國(guó)化進(jìn)程，讓行業(yè)感受到武陵酒業(yè)的力量。

　　產(chǎn)區(qū)化、品牌化、名酒化、優(yōu)勢(shì)化，

　　300億的河南醬酒市場(chǎng)迎來新變化！

　　河南素有“九州腹地、十省通衢”之稱，自古便是兵家必爭(zhēng)之地。河南是白酒流通、消費(fèi)強(qiáng)省，是眾多醬酒與名酒企業(yè)做品牌、布局全國(guó)的必爭(zhēng)之地。

　　2022年，河南市場(chǎng)白酒銷售與醬酒銷售再創(chuàng)新高度，其中整體銷售規(guī)模突破600億，醬酒銷售超過300億，遠(yuǎn)超其他香型。

　　河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮在直播中表示，從規(guī)模來看看，河南是中國(guó)重要的醬酒市場(chǎng)。醬酒熱從熱到理性，從盲目性選擇，到選擇品質(zhì)與品牌，河南是明顯的省份。

　　然而，在疫情的影響下，目前河南市場(chǎng)對(duì)于白酒的選擇更加理性，在醬酒的選擇上經(jīng)銷商更加青睞“名酒”品牌。

　　河南是醬酒消費(fèi)濃厚的一個(gè)省，高度開放，高度包容，但質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格霧里看花，品牌眾多，也是河南市場(chǎng)的問題。河南市場(chǎng)不缺醬酒，但是缺有品質(zhì)、品牌、文化、性價(jià)比的醬酒產(chǎn)品。

　　雖然疫情對(duì)河南整體醬酒市場(chǎng)產(chǎn)生了一定影響，但也對(duì)河南醬酒市場(chǎng)進(jìn)行了大浪淘沙，河南醬酒的渠道基礎(chǔ)、消費(fèi)基礎(chǔ)都已經(jīng)形成，醬酒在未來還將會(huì)再次擴(kuò)容。

　　熊玉亮說：“河南醬酒未來的趨勢(shì)一定是產(chǎn)區(qū)化、品牌化、名酒化、優(yōu)勢(shì)化，武陵是中國(guó)名酒又是醬酒，是湖南醬酒產(chǎn)區(qū)的典型代表，有文化、有品質(zhì)、有團(tuán)隊(duì)、有合作模式、有品牌、有性價(jià)比，這樣的企業(yè)在河南市場(chǎng)受追捧�！�

　　同時(shí)，河南省喜洋洋永盛實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)趙黎明指出，對(duì)于經(jīng)銷商來說，選擇很重要，堅(jiān)持也很重要，名酒的含金量，名酒的價(jià)值，注定名酒是稀缺資源，經(jīng)銷商要想在市場(chǎng)占有一席之地，就要選擇名酒品牌。武陵是三大醬香名酒，這更加稀缺。

　　在直播中，金輝云酒貨倉董事長(zhǎng)池金清認(rèn)為，茅武郎是醬酒三大名酒，從茅、郎的規(guī)模來看，武陵的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮�，武陵就是一塊沒有開掘的金礦，更是直呼要加入武陵酒經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

　　名酒化、高端化、醬酒化，

　　武陵腳踏三大行業(yè)風(fēng)口！

　　“在中國(guó)白酒6000多億的整體規(guī)模中，中國(guó)十七大名酒占比超過了50%，其中高端價(jià)格帶中，中國(guó)名酒占比超過90%，中國(guó)名酒推動(dòng)與引 領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。”熊玉亮在會(huì)上分析說。

　　針對(duì)這個(gè)情況，池金清表示：“2022年，白酒市場(chǎng)經(jīng)歷了盤整期，河南市場(chǎng)影響最為嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)名酒的看法，名酒也是經(jīng)銷商實(shí)力的標(biāo)志符號(hào)，在金輝云酒貨倉中，名酒比例超過60%，認(rèn)名酒、送名酒、喝名酒成為河南市場(chǎng)的趨勢(shì)�！�

　　田卓鵬則認(rèn)為，未來白酒在價(jià)格端，將向上的消費(fèi)需求與市場(chǎng)需求，高端與超高端市場(chǎng)還將繼續(xù)擴(kuò)容，在這個(gè)過程中要找準(zhǔn)價(jià)格定位，誰先培育誰先受益，武陵這些年在高端與超高端市場(chǎng)已經(jīng)培育多年，總結(jié)出更多的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在未來更加受益。

　　名酒化與高端化的趨勢(shì)下，醬酒的道路發(fā)展更加清晰，對(duì)于經(jīng)銷商來說，能否享受到醬酒化、高端化、名酒化發(fā)展過程中的紅利，是至關(guān)重要的問題。

　　目前來看，在眾多品牌當(dāng)中符合這樣條件的企業(yè)都已名酒有主，對(duì)于大多數(shù)酒商而言，選擇的機(jī)會(huì)越來越少。

　　微酒注意到，“低調(diào)”多年的醬香名酒武陵酒業(yè)在2023年攜核心品牌資產(chǎn)武陵酒“殺向”全國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)傳遞出強(qiáng)烈的向外拓展版圖的信號(hào)。這對(duì)于全國(guó)的經(jīng)銷商來說是一個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)。

　　據(jù)了解，作為高端醬酒代表品牌，武陵酒已上市多年，具備了一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)和品牌知名度，在常德、長(zhǎng)沙等湖南市場(chǎng)呈現(xiàn)了熱銷勢(shì)頭。目前，已牢牢站穩(wěn)了1000元—2000元的高端“黃金”價(jià)格帶。

　　可以說，經(jīng)銷商能夠在武陵酒全國(guó)化開始的階段，抓住進(jìn)入武陵酒經(jīng)銷體系的機(jī)會(huì)，未來都會(huì)賺的盆滿缽滿。

　　“五有”優(yōu)勢(shì)，武陵全國(guó)化迎來新發(fā)展！

　　2023年，武陵酒業(yè)制定了全國(guó)化戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全國(guó)市場(chǎng)，武陵酒業(yè)又有什么優(yōu)勢(shì)？

　　在全國(guó)市場(chǎng)，擁有綜合實(shí)力的醬酒品牌不止武陵一家，對(duì)于武陵來說，他需要找到一個(gè)切入點(diǎn)或者突破口，將實(shí)力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)突破口就是“武陵模式”。

　　過去五六年來，武陵一直在湖南省內(nèi)埋頭C端和消費(fèi)者培育工作，并形成了“武陵模式”。該模式首先在其產(chǎn)地常德取得成功，隨后又復(fù)制到競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)的省會(huì)長(zhǎng)沙，同樣取得了成功。

　　田卓鵬看來，醬酒發(fā)展已至中場(chǎng)階段，營(yíng)銷模式同質(zhì)化是主要的問題，高端營(yíng)銷模式變革與商業(yè)模式創(chuàng)新成為主流，渠道短路化、營(yíng)銷C端化是決勝未來的關(guān)鍵，武陵模式經(jīng)歷市場(chǎng)實(shí)踐與檢驗(yàn)，是中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷模式的一大變革。

　　對(duì)于商業(yè)模式的創(chuàng)新，張毅超表示，企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)決定企業(yè)未來的發(fā)展高度，武陵的標(biāo)準(zhǔn)與定位清晰，給消費(fèi)者與商家創(chuàng)造價(jià)值。我們還有模式優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、自信優(yōu)勢(shì)，這是我們做大做強(qiáng)的根本。

　　首先有模式優(yōu)勢(shì)；“武陵模式”是白酒行業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，在價(jià)格倒掛、渠道利潤(rùn)薄如紙片的醬酒終端，“武陵模式”在湖南卻形成了新的風(fēng)景線——順價(jià)銷售，終端利潤(rùn)宜人。同時(shí)，“武陵模式”也解決了C端動(dòng)銷與粘性的問題。

　　第二有品牌優(yōu)勢(shì)；名酒復(fù)興是大趨勢(shì)，醬酒發(fā)展這么快，但名酒只有三個(gè)，武陵作為中國(guó)名酒，品牌具有稀缺性。過去幾十年有很多偉人為武陵背書，這也構(gòu)成了其品牌優(yōu)勢(shì)。

　　第三有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)；在幾乎所有品牌都強(qiáng)調(diào)自己和茅臺(tái)品質(zhì)一樣的醬酒市場(chǎng)上，武陵“三勝茅香”的品質(zhì)佳話堪稱傳奇。1988年度國(guó)家優(yōu)質(zhì)白酒評(píng)選工作暨第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，“醬香突出、優(yōu)雅細(xì)膩、口味醇厚而爽冽，后味干凈而馀味綿綿，飲后空杯留香持久”的評(píng)語，背后是武陵在12987醬酒釀造工藝基礎(chǔ)上的大膽創(chuàng)新。

　　第四有產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)；武陵酒業(yè)斥資15億元打造新的500多畝生產(chǎn)基地已經(jīng)開始釀酒，目前已經(jīng)成為四川、貴州之外的醬酒生產(chǎn)基地，總產(chǎn)能超過6000噸。

　　第五有自信優(yōu)勢(shì)；武陵不僅有產(chǎn)能、品牌、品質(zhì)、模式方面的優(yōu)勢(shì)，還有企業(yè)文化自信與經(jīng)營(yíng)自信，在發(fā)展方向與思路清晰的情況下，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義思維，整個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有自信心。

　　在上周，武陵酒業(yè)挺進(jìn)廣東市場(chǎng)，今天，武陵酒業(yè)再下河南市場(chǎng)。這兩大市場(chǎng)也是武陵酒業(yè)全國(guó)化戰(zhàn)略的重要節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)，打通這兩個(gè)市場(chǎng)，上可直達(dá)京津冀，下可進(jìn)攻珠三角。

　　可以看出，武陵酒業(yè)攜戰(zhàn)略產(chǎn)品來到河南，無疑是其實(shí)施全國(guó)化戰(zhàn)略的第二步棋。以名酒思考，用模式表達(dá)，以產(chǎn)品呈現(xiàn)，武陵酒擁有其他企業(yè)無法比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（文章來源：微酒）

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