截至3月31日，茅臺(tái)批價(jià)回升至2100元左右，普五、國(guó)窖、M6+等批價(jià)均較前一周明顯上升。據(jù)行業(yè)透露，水晶劍、珍藏劍等終端零售價(jià)也將于4月1日正式提升，渠道利潤(rùn)差相比上周也將明顯拉大。政策激勵(lì)疊加，釋放出更多市場(chǎng)信心，名酒批價(jià)穩(wěn)中向上，后市白酒趨勢(shì)回暖。

　　3月30日，有業(yè)內(nèi)人士向媒體披露，提前應(yīng)對(duì)名酒一批價(jià)低開趨勢(shì)，洋河按高中低產(chǎn)品線區(qū)分了不同應(yīng)對(duì)之策。其中，M6+當(dāng)下以招商為核心，洋河大曲以消化庫存為主，而海、天系列升級(jí)版新品快有望在5~6月上市，而4月或?qū)⒊雠_(tái)新政。

　　頭部酒企紛紛挺市

　　當(dāng)日，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林表示，將加大力度做成都市場(chǎng)。此前，他率名酒之先宣布連續(xù)3月不催款，不追求短期數(shù)字目標(biāo)。

　　其實(shí)早在3月下旬，水井坊就宣布，在前期嚴(yán)打“竄貨”違紀(jì)經(jīng)銷商基礎(chǔ)上，一方面調(diào)整優(yōu)化經(jīng)銷商任務(wù)分配和考核標(biāo)準(zhǔn)，默認(rèn)2月、3月全體經(jīng)銷商全部陳列任務(wù)達(dá)標(biāo)，以減輕市場(chǎng)壓力，另一方面提前布局宴席營(yíng)銷和消費(fèi)者營(yíng)銷，以提升動(dòng)銷率。

　　3月23日，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光提出“減負(fù)減壓，三損三補(bǔ)”的市場(chǎng)工作新指導(dǎo)方針。

　　3月25日，繼普茅加快 “治價(jià)”動(dòng)作和系列酒允許使用承兌匯票之后，茅臺(tái)醬香系列酒又畫出“四條紅線”保護(hù)自文章來源于佳釀網(wǎng)營(yíng)品牌，并宣布適時(shí)優(yōu)選新商。

　　3月28日，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒要求銷售體系各片區(qū)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏不能混亂，要分區(qū)域啟動(dòng)市場(chǎng)，5月后才能實(shí)施配額：“一定不能在5月前壓貨和通路促銷。”此外，劍南春、汾酒也宣布于4月1日提升旗下主力產(chǎn)品價(jià)格。

　　行業(yè)盼望5月起銷售逐漸恢復(fù)

　　在頭部酒企近期市場(chǎng)穩(wěn)定價(jià)格的動(dòng)作中，雖不乏降低經(jīng)銷商任務(wù)與促銷拉動(dòng)的舉動(dòng)，但舍量保價(jià)和招募新商顯然是集中發(fā)力點(diǎn)。

　　在公開系統(tǒng)性穩(wěn)市場(chǎng)、穩(wěn)增長(zhǎng)的新措施和價(jià)格紅線之后，五糧液一批價(jià)呈上升勢(shì)頭，五糧液在廣州地區(qū)的一位經(jīng)銷商告訴記者：“不拋貨、要有質(zhì)有量地進(jìn)行銷售�！�

　　與提價(jià)同具緩解銷量增長(zhǎng)壓力效應(yīng)的動(dòng)作是擴(kuò)招經(jīng)銷商。如此前茅臺(tái)就曾多次降檻招商，在促進(jìn)渠道優(yōu)勝劣汰的同時(shí)，也成功搶奪了市場(chǎng)份額。

　　疫情期間，白酒行業(yè)面臨的壓力是明顯的。酒業(yè)協(xié)會(huì)新數(shù)據(jù)顯示，2020年1~2月釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成銷售收入1207.42億元，同比下降15.58%。行業(yè)人士告訴記者，目前決定行業(yè)走向的重要一環(huán)是現(xiàn)金流，而當(dāng)下，白酒行業(yè)的終端庫存并沒有消化完，加之部分消費(fèi)者手里也有一些春節(jié)前買的酒，具體清庫存效果要視餐飲行業(yè)恢復(fù)情況而定：“希望能從5月開始逐漸恢復(fù)。”

　　

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