在疫情的陰霾下，酒業(yè)渠道商可謂如履薄冰。然而，河南酒便利商業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“酒便利”）卻反其道而行之，一張朋友圈海報(bào)引起了酒訊的關(guān)注，據(jù)海報(bào)顯示，酒便利緊鑼密鼓在鄭州招募30名合伙人。

　　除此之外，酒便利發(fā)布了《對(duì)外投資的公告》。根據(jù)公告顯示，酒便利擬設(shè)立全資子公司鄭州酒便利科技發(fā)展有限公司（以注冊(cè)登記機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)的名稱為準(zhǔn)），注冊(cè)資本為人民幣1000萬元。對(duì)于此次設(shè)立全資子公司的目的，酒便利方面表示，為進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，增加公司市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)份額，從而提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于目前業(yè)績(jī)不容樂觀的酒便利，有意通過建立子公司是否能夠達(dá)到預(yù)期效果，仍需拭目以待。

　　陷快速擴(kuò)張“后遺癥” 酒便利多舉措忙造血

　　動(dòng)作頻頻

　　據(jù)酒訊了解，此次酒便利擬投立的鄭州酒便利科技發(fā)展有限公司所涉及技術(shù)研發(fā)類、銷售類、設(shè)計(jì)類、進(jìn)出口類、互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)軟件類等多種經(jīng)營(yíng)范圍。對(duì)此，酒訊已電話及郵件方式聯(lián)系了酒便利董秘辦，但截至發(fā)稿前，均未得到回應(yīng)。

　　事實(shí)上，自3月以來，不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，酒便利動(dòng)作頻頻，其中不乏招募合伙人以及高級(jí)人事變動(dòng)等。

　　3月10日，酒便利便在《高級(jí)管理人員辭職公告》稱，張立因個(gè)人原因辭去總經(jīng)理職務(wù)，自2020年3月9日起辭職生效。隨后，時(shí)隔3日后，酒便利再次發(fā)布《高級(jí)管理人員任命公告》稱，聘任洪超然為總經(jīng)理、張立為副總經(jīng)理，任職期限至第二屆董事會(huì)任期屆滿之日止，自2020年3月12日起生效。

　　另?yè)?jù)公告顯示，聘任張立擔(dān)任副總經(jīng)理一職為常務(wù)副總經(jīng)理。對(duì)于此次人事變動(dòng)，酒訊在天眼查上查詢發(fā)現(xiàn)，張立作為酒便利的創(chuàng)業(yè)者之一，擁有酒便利9.53%的股份，而第二大股東則為2017年以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式接受聯(lián)想控股轉(zhuǎn)讓所持酒便利335.78萬股股份的佳沃集團(tuán)。據(jù)天眼查顯示，佳沃集團(tuán)目前持有26.80%的股份。

　　然而，酒訊通過翻閱資料發(fā)現(xiàn)，此次接任總經(jīng)理一職的洪超然，自2020年2月至今，擔(dān)任佳沃集團(tuán)有限公司飲品事業(yè)部總經(jīng)理。然而，此前洪超然并未有過酒類工作經(jīng)驗(yàn)，曾歷任天津慧嘉元天廣告?zhèn)髅接邢薰�司�?chuàng)始人、慧聰集團(tuán)有限公司副總裁。對(duì)于此次人事變動(dòng)，食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向酒訊表示，此次人事變動(dòng)更像是一筆交易，以及利益置換。從一定程度上來說屬于頂層設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)新舉措。

　　除人員變動(dòng)外，3月16日，酒訊自酒便利公眾微信號(hào)獲知，酒便利于鄭州招募30名合伙人。根據(jù)官微信息顯示，此次酒便利尋找的合作伙伴包括資源型、消費(fèi)型、精英型以及門面房主。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，此次酒便利公開招募合伙人，也是進(jìn)一步鋪設(shè)線下的舉措。河南省作為白酒消費(fèi)大省，此次選擇在鄭州市場(chǎng)，從一定程度上而言，也具有進(jìn)一步深耕大本營(yíng)市場(chǎng)的意味在其中。

　　陷快速擴(kuò)張“后遺癥” 酒便利多舉措忙造血

　　擴(kuò)張“后遺癥”

　　在人事調(diào)整、設(shè)立子公司的背后，卻隱藏著酒便利流動(dòng)資金虧損的事實(shí)，而造成這一現(xiàn)象的原因則為酒便利快速擴(kuò)張所致。

　　據(jù)2016年至2019年上半年財(cái)報(bào)顯示，酒便利實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為，5.04億元、6.57億元、7.55億元、4.09億元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)分別為-4927.73萬元、-1322.91萬元、808.44萬元、192.95萬元。盡管營(yíng)業(yè)收入正增長(zhǎng)趨勢(shì)，且凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但是2018年全年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~卻出現(xiàn)斷崖式降低，達(dá)到-1.03億元，同比降低25764.95%。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，酒便利盡管營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)趨勢(shì)，但在2016年、2017年出現(xiàn)凈利虧損情況，主要是由于門店快速擴(kuò)張所致。

　　近日，酒訊通過走訪北京部分終端市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在西城區(qū)、東城區(qū)以及海淀區(qū)均有酒便利的身影。其中，酒訊在東城區(qū)崇文門附近的酒便利發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品較為齊全，但是與開在該店旁邊的1919相比店員較少，且酒類產(chǎn)品數(shù)量較少。盡管從數(shù)據(jù)上酒便利去年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但是根據(jù)2019年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，凈利約為192.95萬元，比去年同期323.77萬元，同比下降40.41%。

　　對(duì)此，酒便利方面在半年報(bào)中指出，凈利潤(rùn)較上年同期有所下降，主要是由于報(bào)告期內(nèi)銷售額增長(zhǎng)10.39%，訂單數(shù)增長(zhǎng)27.83%，為了滿足20分鐘送達(dá)客戶的需求，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，增加短期工、小時(shí)工人數(shù)，提供人力及運(yùn)力支撐，并優(yōu)化門店網(wǎng)點(diǎn)提前布局市場(chǎng)，逐步開設(shè)前置倉(cāng)增加開店成本，導(dǎo)致費(fèi)用增長(zhǎng)超過毛利增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)有所下降。

　　對(duì)此，朱丹蓬向酒訊指出，目前酒類垂直電商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境并不理想。作為渠道端，垂直電商受到消費(fèi)者以及廠家的雙重施壓。因此從一定程度上而言，酒類垂直電商實(shí)際上是起到平臺(tái)型經(jīng)銷商的角色，因此運(yùn)營(yíng)商較為辛苦。在這樣的大背景之下，如果電商沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力、沒有自己的品牌，那么將會(huì)在未來發(fā)展中更加困難。

　　陷快速擴(kuò)張“后遺癥” 酒便利多舉措忙造血

　　缺乏造血能力

　　另外，在此次疫情中，酒便利更是雪上加霜。由于疫情影響，終端市場(chǎng)處于停滯狀態(tài)，因此部分消費(fèi)市場(chǎng)逐漸從線下轉(zhuǎn)向線上渠道，因此電商在此期間能夠獲得更多的市場(chǎng)活動(dòng)。然而，酒訊于2月4日致電酒便利相關(guān)負(fù)責(zé)人獲知，截至2月4日酒便利受疫情影響，并未營(yíng)業(yè)。

　　然而，同日酒訊在聯(lián)系其他酒類垂直類電商平臺(tái)時(shí)獲知，除湖北等地區(qū)門店按照政府統(tǒng)一要求暫停終端營(yíng)業(yè)外，其余地方門店均正常營(yíng)業(yè)。因此，對(duì)于在疫情期間沒有分享到市場(chǎng)紅利的酒便利，無疑是對(duì)2020年上半年業(yè)績(jī)雪上加霜。事實(shí)上，眾所周知，酒類部分電商平臺(tái)依靠“戰(zhàn)略性虧損”以維持生命力，這體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上則是營(yíng)業(yè)收入提升，但是凈利以及流動(dòng)資金呈現(xiàn)不同程度下降及虧損。

　　對(duì)此，朱丹蓬認(rèn)為，垂直電商基本上是靠燒錢、靠流量、靠、靠特價(jià)，但是這種模式不足以支撐平臺(tái)生存，以及未來發(fā)展。

　　因此，一定要有自己的運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式以及發(fā)展模式。縱觀近年來電商平臺(tái)發(fā)展規(guī)律看，酒便利未來將會(huì)有兩種角色，即垂直電商，以及自由品牌運(yùn)營(yíng)商。因此，在長(zhǎng)期發(fā)展中，一定要有造血能力，如果僅僅依靠企業(yè)輸血、差價(jià)利潤(rùn)去支撐運(yùn)營(yíng)，肯定是不行的，一定要有品牌打造能力。

　　另外，對(duì)于酒便利未來的發(fā)展，朱丹蓬坦言，從很多方面了解到，酒便利對(duì)于廠家的整體掌控力，以及消費(fèi)端的服務(wù)力并不強(qiáng)勢(shì)。因此，對(duì)于垂直電商在這方面沒有優(yōu)勢(shì)的話，本質(zhì)上就失去了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（文章來源：酒訊）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。