1．市場(chǎng)總體感覺(jué)：白酒行業(yè)總體感覺(jué)中性；經(jīng)銷商普遍表示打擊酒駕負(fù)面影響明顯；100－500元白酒增速快，二級(jí)名酒企業(yè)機(jī)會(huì)多，如古井、汾酒、洋河、雙溝等；
    2．汾酒可能成為大機(jī)會(huì)，取決于其能否真正貫徹企業(yè)的新戰(zhàn)略，體現(xiàn)在品牌重定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營(yíng)銷手段改革、內(nèi)部機(jī)制調(diào)整等方面；
    3．茅臺(tái)價(jià)格高可能抑制部分零售需求，但茅臺(tái)零售僅占5%，對(duì)當(dāng)前全局銷售影響甚微；
    4．茅臺(tái)（任何超高端廠商）產(chǎn)能與價(jià)格必須平衡，我們提供一個(gè)判斷（或說(shuō)猜想）：茅臺(tái)消化增長(zhǎng)的產(chǎn)能會(huì)越來(lái)越依靠零售市場(chǎng)，故未來(lái)一段時(shí)間主要策略可能是穩(wěn)價(jià)并適度增量。三方面證據(jù)支持該判斷，媒體已報(bào)道季總表示，茅臺(tái)利潤(rùn)已足夠豐厚；茅臺(tái)一批價(jià)春節(jié)后堅(jiān)挺，且經(jīng)銷商2010年計(jì)劃量普遍上升；老窖取消了1573返點(diǎn)，實(shí)際上控量提價(jià)，力求穩(wěn)定1573市場(chǎng)價(jià)格；
    5．1573控量提價(jià)升級(jí)，意在提升品牌：砍經(jīng)銷商返點(diǎn)提高了實(shí)際出廠價(jià)，價(jià)格雙軌制也減少了低價(jià)產(chǎn)品的市場(chǎng)供貨，老窖實(shí)際上加大了1573控量提價(jià)力度，其目的應(yīng)是在市場(chǎng)景氣度較低時(shí)維護(hù)品牌形象，量堅(jiān)決服從于價(jià)；
    6．老窖短期調(diào)整概率大，但體現(xiàn)長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)：實(shí)際上控量提價(jià)應(yīng)會(huì)對(duì)1573實(shí)際出貨產(chǎn)生負(fù)面影響，銷量調(diào)整概率大，但只要取消的返點(diǎn)能彌補(bǔ)出貨量下滑，老窖調(diào)整期財(cái)報(bào)應(yīng)可。此次調(diào)整正是管理層良好戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)把握能力的體現(xiàn)，長(zhǎng)期成長(zhǎng)值得期待；
    7．投資者若對(duì)白酒行業(yè)產(chǎn)品演化特征和老窖有興趣，可參考我們此前深度報(bào)告：《瀘州老窖(000568)--供需特征決定企業(yè)戰(zhàn)略，管理創(chuàng)造價(jià)值》。
    一、3.18汾酒經(jīng)銷商大會(huì)主題：更新營(yíng)銷理念，探索新的商業(yè)模式
    汾酒經(jīng)銷商大會(huì)要點(diǎn)小結(jié)：
    1．品牌定位調(diào)整為"國(guó)酒之源、清香之祖、文化之根"，競(jìng)爭(zhēng)力；
    2．產(chǎn)品和營(yíng)銷上引入盛初咨詢服務(wù)口子窖、郞酒、洋河時(shí)積累的成功經(jīng)驗(yàn)，如調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、掌控終端、深度分銷，準(zhǔn)備做正確的事；
    3．內(nèi)部機(jī)制改善中，如中層管理者競(jìng)聘上崗、建設(shè)酒業(yè)發(fā)展集中區(qū)改造采購(gòu)、釀酒、包裝等生活流。
    平安分析：
    1．汾酒可能成為大機(jī)會(huì)，取決于其能否真正貫徹企業(yè)的新戰(zhàn)略，體現(xiàn)在品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷手段、內(nèi)部機(jī)等方面；
    集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李秋喜：
    1．較新數(shù)據(jù)：09年和2010年前2月，集團(tuán)銷售分別為37.8億和13億，同比增15%和翻倍；
    2．汾酒重新定位：品牌戰(zhàn)略上"國(guó)酒之源、清香之祖、文化之根"，理念上"歷史汾酒、文化汾酒、綠色汾酒"；
    3．聘請(qǐng)外腦：同意好酒不會(huì)賣的說(shuō)法，著意革新商業(yè)模式，聘請(qǐng)了盛初咨詢?yōu)榉诰?010－2013戰(zhàn)略服務(wù)提供商；
    4．內(nèi)部改革調(diào)整：中層干部正職競(jìng)聘上崗，人事、財(cái)務(wù)等內(nèi)部職能部門改革；
    5．短中長(zhǎng)期目標(biāo)：2010年集團(tuán)主要是夯實(shí)基礎(chǔ)、深度分銷、加速發(fā)展；2015年銷售目標(biāo)100億，2020年銷售目標(biāo)200億；
    盛初咨詢總裁王朝成：《高端白酒新運(yùn)動(dòng)與汾酒發(fā)展新模式》

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