向美而行，為美奮斗，將美進(jìn)行到底

　　作為企業(yè)的靈魂與內(nèi)核，文化的作用不言而喻。多年來，茅臺(tái)文化的建設(shè)從未止步，如今，茅臺(tái)已然成功構(gòu)筑了獨(dú)特而豐富的茅臺(tái)文化，并將文化的力量充分挖掘，用于品牌塑造與市場(chǎng)營銷之中。

　　茅臺(tái)之所以為茅臺(tái)，某種意義上就在于永遠(yuǎn)走在時(shí)代和行業(yè)的前沿，持續(xù)探索、挖掘文化的力量。在營銷迭代升級(jí)的新時(shí)代，茅臺(tái)的“五合營銷法”就指出，要主動(dòng)營銷、品牌營銷、文化營銷、數(shù)字營銷和服務(wù)營銷。

　　在這之中，文化營銷和數(shù)字營銷顯然是區(qū)別于行業(yè)傳統(tǒng)營銷的優(yōu)質(zhì)路徑，而過去這一年，我們也可以發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)在文化營銷上走出了一條獨(dú)特路徑，大限度彰顯了文化的力量，賦能營銷、賦能“美時(shí)代”。

　　12月29日，以“真知酌飲、鑒美茅臺(tái)”為主題的茅臺(tái)酒“十佳品飲講師”總決賽暨頒獎(jiǎng)典禮在三亞海棠灣茅臺(tái)度假村舉行，這是茅臺(tái)培養(yǎng)文化傳播者、深度鏈接核心消費(fèi)群體、打造“品飲文化”的重要實(shí)踐，更是提速茅臺(tái)文化營銷的關(guān)鍵。

　　據(jù)了解，今年8月，茅臺(tái)酒銷售公司在全國31個(gè)省區(qū)開啟了茅臺(tái)文化品飲師的初選活動(dòng)，眾多來自市場(chǎng)營銷骨干參與海選，包括茅臺(tái)酒銷售公司營銷人員、茅臺(tái)酒經(jīng)銷商及其員工以及百年老店傳承人等多個(gè)群體。

　　值得注意的是，在初選的過程中，茅臺(tái)酒的各個(gè)省區(qū)也同步開展了對(duì)參賽選手的培訓(xùn)工作。據(jù)了解，截至11月15日，已有135名選手在集中培訓(xùn)課程考核合格后，成為茅臺(tái)認(rèn)證的茅臺(tái)文化品飲師，這意味著茅臺(tái)的文化傳播者和品飲文化的傳播者又多了一支數(shù)量大、能力強(qiáng)、專業(yè)度高的團(tuán)隊(duì)。

　　而從主題和相關(guān)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)可以看出，作為茅臺(tái)酒的“品飲講師”，不僅要具備卓越的品鑒專業(yè)知識(shí)，更需有豐富多元的知識(shí)和文化儲(chǔ)備，并將其他文化與茅臺(tái)酒進(jìn)行充分的融合，從而表達(dá)出獨(dú)特的茅臺(tái)酒“品飲文化”，進(jìn)一步豐富茅臺(tái)文化的內(nèi)涵，提升文化的影響力。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)注意到，在總決賽的打分評(píng)選上，設(shè)置了評(píng)委組與市場(chǎng)評(píng)審團(tuán)，這一設(shè)置就是為了以市場(chǎng)化和消費(fèi)者的視角來評(píng)選出品飲師，同時(shí)，評(píng)選還會(huì)從道具準(zhǔn)備、普通話水平、展示內(nèi)容、儀態(tài)舉止以及個(gè)人感染力等方面對(duì)參賽選手進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，這也是對(duì)選手綜合能力和文化儲(chǔ)備的考核。

　　茅臺(tái)對(duì)茅臺(tái)文化品飲師的期望可見一斑：他們不僅是茅臺(tái)在市場(chǎng)傳播使者，是傳遞茅臺(tái)文化和茅臺(tái)故事的文化向?qū)В�更是�?zhēng)取廣大消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)文化價(jià)值認(rèn)同的關(guān)鍵一環(huán)。

　　一直以來，茅臺(tái)都致力于培養(yǎng)茅臺(tái)文化的傳播者，從百年老店傳承人到“茅臺(tái)傳承人”，從品鑒講師到文化品飲師，這些都是茅臺(tái)在品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)，更是茅臺(tái)挖掘文化力量、踐行文化營銷的創(chuàng)新之舉。

　　茅臺(tái)的“五線發(fā)展道路”指出，要堅(jiān)持紫線發(fā)展道路，在高質(zhì)量發(fā)展過程中，充分挖掘文化內(nèi)涵，扎實(shí)做好文化賦能，充分體現(xiàn)茅臺(tái)文化影響力、凝聚力和感召力的“軟核”作用，大程度地發(fā)揮文化聚能的“硬核”作用。

　　今年年初，茅臺(tái)方面創(chuàng)新性的提出了“五合營銷法”，并將“五合營銷法”作為茅臺(tái)高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新征程的核心營銷理念和準(zhǔn)則、上升到營銷戰(zhàn)略的層面。

　　其中，文化相合，實(shí)施“文化營銷法”也成為茅臺(tái)營銷的亮點(diǎn)和重中之重。就是要充分整合茅臺(tái)優(yōu)勢(shì)文化資源，圍繞“酒文化的極 致”，堅(jiān)持文化聚能，通過做精文化產(chǎn)品、搭建文化平臺(tái)、營造文化場(chǎng)景、豐富文化活動(dòng)，切實(shí)把茅臺(tái)的文化勢(shì)能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能。

　　結(jié)合本次茅臺(tái)文化品飲師的選拔來看，這也是茅臺(tái)逐步規(guī)范茅臺(tái)酒品鑒和品飲流程，用文化賦能品鑒，創(chuàng)新升級(jí)消費(fèi)場(chǎng)景，增強(qiáng)品鑒和品飲獲得的價(jià)值和精神內(nèi)涵，深度鏈接消費(fèi)者群體的重要表現(xiàn)。

　　事實(shí)上，回顧2022年，自“五合營銷法”提出并踐行以來，文化營銷的力量在不斷得到迸發(fā)和彰顯，文化營銷也為賦能茅臺(tái)營銷作出了突出的貢獻(xiàn)。

　　從年初在“茅酒之源”和“茅臺(tái)中國酒文化城”分別為珍品茅臺(tái)酒和茅臺(tái)1935舉辦上市發(fā)布會(huì)，到全國范圍遍地開花的茅粉節(jié)，從“二十四”節(jié)氣文化與茅臺(tái)文化相結(jié)合，到全年茅臺(tái)各品牌的市場(chǎng)活動(dòng)，文化在其中均扮演者至關(guān)重要的作用。

　　據(jù)茅臺(tái)新的公告顯示，2022年，茅臺(tái)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1272億元左右，同比增長(zhǎng)16.20%，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)626億左右，同比增長(zhǎng)19.33%。圓滿完成年度目標(biāo)，重新開啟“大踏步”的發(fā)展征程，這也要求創(chuàng)新營銷模式和路徑，通過營銷升級(jí)帶動(dòng)企業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快車道。而茅臺(tái)選擇了將茅臺(tái)文化的力量注入營銷、賦能營銷。

　　文化是一個(gè)企業(yè)的核心軟實(shí)力，更是支撐品牌行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵要素。茅臺(tái)文化，更是博大精深，擁有非常豐富的文化內(nèi)涵，包括千百年來的醬香文化，70年來的企業(yè)發(fā)展文化、地域文化、生產(chǎn)釀造文化、傳統(tǒng)文化等等多個(gè)方面。

　　2022年，茅臺(tái)提出構(gòu)建營銷“美時(shí)代”，這意味著在發(fā)展的過程中，茅臺(tái)將更加注重美與品質(zhì)，通過美的產(chǎn)品、美的品質(zhì)、美的文化、美的體驗(yàn)、美的服務(wù)輸出和傳遞給消費(fèi)者，助力“美生活”的實(shí)現(xiàn)。

　　在這樣的背景下，文化力量也不可或缺。今年年初，茅臺(tái)提出構(gòu)建茅臺(tái)文化的“九大系列”，即從人、文、物、藝、禮、節(jié)、和、史、器等九大方面出發(fā)，挖掘、提煉、建設(shè)、豐富茅臺(tái)文化。

　　回顧來看，過去這一年，一方面，茅臺(tái)用茅臺(tái)文化賦能品牌與營銷，不斷加大力度和創(chuàng)新形式傳播茅臺(tái)文化；另一方面，茅臺(tái)不斷豐富茅臺(tái)文化的內(nèi)涵，拓展茅臺(tái)文化的邊沿，增強(qiáng)茅臺(tái)文化的影響力，借勢(shì)文化賦能，打造文化營銷，實(shí)現(xiàn)文化與品牌品質(zhì)相結(jié)合的“1+1+1＞3”這一效果。

　　過去一年，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍對(duì)于“茅粉”“茅粉節(jié)”“傳承人”“茅臺(tái)酒專賣店”“i茅臺(tái)”等進(jìn)行了系統(tǒng)的定義，無一例外的是，文化都“置身其中”，成為必不可少的重要組成部分。如，第三代茅臺(tái)酒專賣店是茅臺(tái)文化的展示店，茅粉是鐘愛茅臺(tái)文化的傳播者，茅粉節(jié)是茅臺(tái)文化的傳播平臺(tái)，茅臺(tái)傳承人是茅臺(tái)文化的傳承人，“i茅臺(tái)”是茅臺(tái)文化的傳播者等。

　　近期，第三代茅臺(tái)酒專賣店和自營店迎來了密集的開業(yè)潮，標(biāo)志著茅臺(tái)酒專賣店完成了迭代和升級(jí)。而在茅臺(tái)的規(guī)劃中，第三代專賣店更是展示茅臺(tái)形象、傳播茅臺(tái)文化的重要平臺(tái)，其目的也是要充分融入茅臺(tái)文化元素，建強(qiáng)茅臺(tái)文化推廣傳播，展示好茅臺(tái)文化。

　　隨著茅臺(tái)集團(tuán)2023年年度市場(chǎng)工作會(huì)的召開，茅臺(tái)在2023年的戰(zhàn)略目標(biāo)也浮出水面，那就是“向美而行，為美奮斗，將美進(jìn)行到底”�？梢�，2023年將是茅臺(tái)締造營銷“美時(shí)代”的關(guān)鍵之年和沖鋒之年，文化也必將被提到全新的高度，煥發(fā)出更磅礴的“茅臺(tái)文化力量”。（來源：酒業(yè)家）

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