老白汾全系提價，汾酒強腰部戰(zhàn)略的深謀

2024/6/5 9:08:42 編輯：少博 閱讀量：719

　　近日，微酒從相關(guān)渠道獲悉，自6月20日起，十年老白汾、十五年老白汾、醇柔老白汾單箱在原來基礎(chǔ)上調(diào)30元，巴拿馬二十年單箱上調(diào)60元。至此，頗受市場關(guān)注的汾酒漲價消息終于明確。

　　老白汾、巴拿馬作為汾酒產(chǎn)品矩陣次高端價位的代表性產(chǎn)品，近年來銷售額雙雙快速增長。

　　據(jù)汾酒2023年年報顯示，有業(yè)內(nèi)人士測算，巴拿馬和老白汾合計營收約85億元，其中巴拿馬約11億元，老白汾約為74億元。

　　可以看到，在雙腰部產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位驅(qū)動下，老白汾和巴拿馬為汾酒撐起了近百億的白酒市場，成為了汾酒持續(xù)做大的有力增長點。2024年，汾酒提出了營收同比增長20%的新目標，奔跑起來也將更加不留余力。

　　從這一角度看，此次價格上調(diào)背后，還承載著更多信號。

　　“品質(zhì)自信、品牌凸顯”，漲價背后有深意

　　老白汾酒的歷史可以追溯到1875年杏花村寶泉益作坊創(chuàng)立，曾五度獲得國家名酒稱號。1915年，在巴拿馬太平洋萬國博覽會上，老白汾拿下了中國白酒的甲等大獎?wù)拢�是歷代國宴的指定招待用酒。

　　多年來，在“11125汾酒科技戰(zhàn)略”的指引下，老白汾和巴拿馬形成了“釀好酒、 儲老酒、售美酒”的品質(zhì)閉環(huán)路線，用更嚴苛的標準扎實精進釀造能力。先進、精細、可控的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，造就了余味爽凈、自然諧調(diào)、清香純正的突出特點，其品質(zhì)在同價位段名酒中極具競爭力。

　　一直以來，老白汾和巴拿馬在同類型產(chǎn)品中的定價相對偏低。在同期上市的產(chǎn)品紛紛提價瞄向高端的同時，汾酒通過玻汾和青花汾低端、高端雙線托舉的方式，豐富消費者的選擇，使老白汾和巴拿馬的出廠價和零售價趨于平穩(wěn)。

　　在端午節(jié)前的市場調(diào)查中，微酒發(fā)現(xiàn)，老白汾酒在市場上的動銷良好且渠道庫存相對合理，汾酒在充分考慮市場供需情況后調(diào)整價格，是立足市場基礎(chǔ)，彰顯品質(zhì)自信的外在表現(xiàn)。

　　價格的上漲不僅體現(xiàn)了酒企的實力，更是企業(yè)把產(chǎn)品放入一個更嚴苛體系的自我審視。

　　2023年山西汾酒股東大會上，汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴表示，公司將成立專業(yè)化的指導(dǎo)小組，下半年會加大對巴拿馬、老白汾的推廣力度。

　　今天，汾酒銷售公司經(jīng)銷商大會上，對新品老白汾包裝進行煥新升級、引入五碼合一，通過專業(yè)化團隊加全新產(chǎn)品發(fā)力宴席市場，有望成為汾酒所有品類中增速好的一個系列。

　　如果換到品牌建設(shè)和打造的視角來看，此次核心系列產(chǎn)品提價，亦是汾酒品牌價值提升的重要手段。自老白汾系列2021年持續(xù)放量到現(xiàn)在，已收獲眾多消費者的喜愛，并成為培育清香市場的中堅力量。

　　對于汾酒以價格上漲打造品牌，有白酒行業(yè)專家認為，漲價說明產(chǎn)品處于上升期，這不僅能夠助力老白汾在主流消費價格帶中的地位更進一步，也有利于提升品牌力鞏固市場份額，從而提升老白汾在次高端的競爭能力。

　　2024年，老白汾將聚焦自身在價格帶的影響力，通過價格調(diào)整，提升渠道利潤，實現(xiàn)品牌價值回歸和彰顯的雄心壯志。

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　　三強合一，汾酒強腰部戰(zhàn)略啟航

　　眾所周知，戰(zhàn)略級核心大單品的煥新是酒企的關(guān)鍵之舉，必然經(jīng)過了仔細的思量。

　　作為汾酒腰部的核心之作，老白汾酒的煥新自然也被賦予了更多的使命擔(dān)當。

　　在微酒記者看來，汾酒主要是出于四個方面的考慮。

　　一是品質(zhì)革命的戰(zhàn)略使然。消費升級帶來了消費需求的升級，消費者更加的理性，對品質(zhì)的要求也在提高。老白汾酒的煥新，是順應(yīng)消費需求的變化，是汾酒品質(zhì)革命下的戰(zhàn)略使然。

　　二是在持續(xù)加劇的行業(yè)競爭中奪得先手。存量競爭下，企業(yè)在擠壓中爭取著生存、發(fā)展的空間。老白汾酒的煥新，有助于其競爭力的鞏固和加強，以及在全國次高端價格的地位。

　　三是強調(diào)、凸顯其品牌價值。隨著汾酒近年來的高速發(fā)展，其品牌形象和勢能不斷得到加強。好馬配好鞍，老白汾酒的煥新，意在匹配新的品牌高度，彰顯其價值。

　　四是面向未來的支柱。在汾酒發(fā)展的過程中，青花汾酒與玻汾率先改革，在經(jīng)過幾年的培育后，已經(jīng)牢牢站穩(wěn)腳跟。老白汾酒是汾酒“三強”中的重要一極，也是汾酒在全國市場競爭中攻城掠地的重要戰(zhàn)車。

　　選擇在這個時間段來煥新老白汾酒，既有充足的底氣，也能激發(fā)出更大的聲量和能量。

　　在市場調(diào)研中，經(jīng)銷商總體對此次老白汾及巴拿馬二十市場價格上調(diào)時機和希望達成的目標較為認可。

　　一位汾酒經(jīng)銷商表示，“穩(wěn)兩端、提腰部產(chǎn)品的具體舉措落地，與目前的經(jīng)濟環(huán)境有很大關(guān)系，這也是堅定完成汾酒今年目標的決心體現(xiàn)�！�

　　汾酒堅持“抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾”的策略，資源涌向青花系列、控制玻汾投放的同時，也在持續(xù)塑造腰部產(chǎn)品。

　　透過這一戰(zhàn)略目標來看老白汾提價，可以發(fā)現(xiàn)，汾酒的復(fù)興綱領(lǐng)大業(yè)，希望借此進一步提升產(chǎn)品在次高端市場的高站位，夯實未來汾酒的腰部核心“力量”。

　　微酒相信，在清香型白酒壯大的時代趨勢下，在核心產(chǎn)品定位的明晰下，汾酒的品牌價值將會有更好的市場表現(xiàn)，行業(yè)、經(jīng)銷商、消費者也將看到汾酒走向新高度的堅決信心。（文章來源:微酒）