貴醬三強(qiáng)︱酣客君豐“發(fā)燒友級(jí)營(yíng)銷”能否成就“貴醬三強(qiáng)”？

2024/6/3 14:01:35 編輯：少博 閱讀量：509

　　在貴醬版圖上，酣客君豐是一個(gè)另類，其創(chuàng)始人王為是一個(gè)鐵桿“醬香發(fā)燒友”，其對(duì)于醬香型白酒有著非同一般的情懷，屬于典型的“因愛(ài)投入”，成就了今日酣客君豐在貴醬板塊專業(yè)地位。

　　首先，產(chǎn)能/儲(chǔ)能/產(chǎn)區(qū)/品質(zhì)。酣客君豐坐擁茅臺(tái)鎮(zhèn)名酒工業(yè)園區(qū)榮昌壩生產(chǎn)區(qū)和合馬生產(chǎn)區(qū)兩大生產(chǎn)基地，現(xiàn)產(chǎn)能規(guī)模7000噸左右，2026年度產(chǎn)能規(guī)模有望達(dá)2.7萬(wàn)噸左右，屬于貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)規(guī)模性醬香型白酒企業(yè)。公司擁有佘小兵/鄧昌偉二位貴州省白酒評(píng)委、仁懷市白酒專家，40多名白酒品酒師、調(diào)酒師、釀酒師，并與中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院和貴州省質(zhì)檢院開(kāi)展深度合作。酣客君豐始終堅(jiān)持良心釀造，堅(jiān)持使用傳統(tǒng)大曲坤沙釀酒工藝，連續(xù)28年不間斷釀酒，30道工序、165個(gè)細(xì)節(jié)、1000多個(gè)品控觸點(diǎn)，鑄就了酣客君豐“看得見(jiàn)的品質(zhì)”。

　　其次，圈層/發(fā)燒友級(jí)/創(chuàng)新商業(yè)。酣客君豐開(kāi)創(chuàng)了貴醬品牌圈層化/專賣化/發(fā)燒友化營(yíng)銷新模式。其一，產(chǎn)品分層暨產(chǎn)品創(chuàng)意。酣客君豐以“消費(fèi)者”為維度，構(gòu)建起清晰的產(chǎn)品分層，是醬香型白酒以消費(fèi)者立場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)化分層公司。酣客·經(jīng)典版（商務(wù)醬香）/酣客·標(biāo)準(zhǔn)版（國(guó)民醬香）/酣客·精品版（精品老醬香）/酣客·喜慶酒（喜慶醬酒）/酣客·老友版（老友醬酒）/酣客·半月壇（國(guó)潮藝術(shù)醬香）/酣客·留香（收藏級(jí)）/酣客·家藏（奢品醬香）/酣客·尊享版（極客醬香）等等，酣客君豐產(chǎn)品線圍繞消費(fèi)者價(jià)值觀與消費(fèi)者場(chǎng)景化兩個(gè)維度，提供了十分清晰的消費(fèi)定位，雖然產(chǎn)品線很長(zhǎng)，但非常有秩序，也非常容易形成識(shí)別，顯示出王為為首創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)突出的“消費(fèi)者意識(shí)”與“消費(fèi)者立場(chǎng)”。不僅如此，酣客君豐產(chǎn)品創(chuàng)意上也別具特色，其選擇了“簡(jiǎn)約化”與“臉譜化”，既節(jié)約了商業(yè)成本，也打造視覺(jué)符號(hào)，在高手如林醬香型白酒市場(chǎng)脫穎而出。其二，圈層營(yíng)銷暨商業(yè)模式。五位一體的超級(jí)終端，兩大生意/一個(gè)道場(chǎng)，六大中心/一 流團(tuán)隊(duì)，酣客君豐以“酣客酒窖”為核心，構(gòu)建起集生意，商道，人道，消費(fèi)等等一體化綜合性超級(jí)平臺(tái)，在紛亂的中國(guó)醬香型白酒行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。酣客君豐營(yíng)銷模式建立在創(chuàng)始人王為獨(dú)特人格魅力基礎(chǔ)之上，建立在公司推廣團(tuán)隊(duì)無(wú)與倫比對(duì)于產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)品、品質(zhì)、品類、品牌等深刻理解基礎(chǔ)之上，建立在以“消費(fèi)者”為中心價(jià)值基礎(chǔ)之上。

　　第三，推廣與人格化寫(xiě)真。一個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人成為“專業(yè)化IP”，對(duì)這個(gè)企業(yè)高速/健康發(fā)展十分有利，我們發(fā)現(xiàn)，酣客君豐操盤手王為先生具備兩個(gè)“專業(yè)特質(zhì)”，其一是對(duì)于醬香釀造十分嫻熟。王為先生對(duì)于醬香型白酒釀藝十分嫻熟，并且具備與白酒其他香型，與烈性酒對(duì)比能力，使得其成為酣客醬香天然的品類/品質(zhì)代言人。其二是擁有深厚的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。王為先生不僅對(duì)酒因愛(ài)專業(yè)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也有很深的積淀，其戰(zhàn)略/品牌/營(yíng)銷，文化/哲學(xué)/歷史底蘊(yùn)同樣深厚，并且撰寫(xiě)了專業(yè)圖書(shū)，這樣的精神特質(zhì)，使得其可以“借酒抒懷”，將經(jīng)營(yíng)哲學(xué)與人生理念很好地結(jié)合在一起，成為企業(yè)價(jià)值觀的代言人。借助于自己獨(dú)特的專業(yè)與人格魅力，王為同志行走在中國(guó)大陸與海外市場(chǎng)，成為酣客醬香好的“行走的廣告”，在中國(guó)乃至于市場(chǎng)掀起了一股世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)旋風(fēng)，非常醒目。

　　我們?yōu)槭裁纯春煤�客君豐未來(lái)發(fā)展？核心是酣客君豐的“軟實(shí)力”�？陀^地說(shuō)，酣客君豐在硬實(shí)力上還是有欠缺，但絲毫不影響以王為為首經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在貴醬板塊上“指點(diǎn)江山”/“揮斥方遒”，我們相信，酣客君豐只要在硬實(shí)力上投入更多資源，還是有一定可能性沖刺“貴三”。一點(diǎn)淺見(jiàn)。（文章來(lái)源：首席酒評(píng)）