「增長(zhǎng)是策略」，華潤(rùn)啤酒2023年凈利大增18.6%

2024/3/22 15:58:28 編輯：婷婷 閱讀量：683

　　3月18日，華潤(rùn)啤酒（HK 00291）發(fā)布2023年財(cái)報(bào)，2023年?duì)I收為389.32億元，同比增長(zhǎng)10.4%；凈利潤(rùn)為51.53億元，同比增長(zhǎng)18.6%。

　　3月18日下午，華潤(rùn)啤酒在香港舉行了「2023年全年業(yè)績(jī)公布-媒體說(shuō)明會(huì)」。會(huì)上，華潤(rùn)啤酒執(zhí)行董事及董事會(huì)侯孝海先生表示：2023年華潤(rùn)啤酒大高端突破250萬(wàn)噸、喜力?啤酒突破60萬(wàn)噸，有力地回答了華潤(rùn)啤酒會(huì)不會(huì)做國(guó)際品牌、會(huì)不會(huì)做高端的歷史之問(wèn)。 

　　華潤(rùn)啤酒繼續(xù)高質(zhì)量增長(zhǎng)

　　侯孝海表示︰“2023年是華潤(rùn)啤酒具有里程碑意義且成果豐碩的一年。2023年既是本集團(tuán)邁進(jìn)三十而立之年，又是我們正式進(jìn)軍白酒市場(chǎng)的一年，亦是「3+3+3」戰(zhàn)略一個(gè)三年的開(kāi)局之年，同時(shí)是喜力?啤酒150周年，也是華潤(rùn)啤酒和喜力攜手合作的一個(gè)五年的標(biāo)志性之年”。

　　報(bào)告顯示，華潤(rùn)啤酒的啤酒業(yè)務(wù)在 2023年整體銷(xiāo)量上升0.5%，約1115.1萬(wàn)噸。

　　其中，次檔及以上啤酒銷(xiāo)量約250萬(wàn)噸，上升18.9%，繼續(xù)高增長(zhǎng)。而「喜力?」、「雪花純生」、「老雪」和「紅爵」等產(chǎn)品在2023年均獲得快速的雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　尤為值得注意的是，「喜力?」品牌在2023年獲得近60%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。華潤(rùn)啤酒也藉此圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)與喜力?品牌合作后的一個(gè)五年計(jì)劃——喜力?品牌啤酒年度銷(xiāo)售60萬(wàn)噸的目標(biāo)。

　　白酒業(yè)務(wù)方面，2023年華潤(rùn)啤酒完成了貴州金沙55.19%的股權(quán)交割，2023年金沙銷(xiāo)售額為20.67億元，未計(jì)利息及稅前盈利為人民幣7.97億元。

　　侯孝海進(jìn)一步表示，2023年，華潤(rùn)啤酒克服了嚴(yán)峻的行業(yè)變局和市場(chǎng)考驗(yàn)，取得了整體收入、利潤(rùn)和啤酒銷(xiāo)量三增長(zhǎng)。2024年，將積極探索白酒業(yè)務(wù)發(fā)展，堅(jiān)定推進(jìn)「啤白雙賦能，白白共成長(zhǎng)」的業(yè)務(wù)模式。

　　談到2024年計(jì)劃，侯孝海表示，“增長(zhǎng)將繼續(xù)是華潤(rùn)啤酒的一策略”，努力達(dá)到2024年整體收入、利潤(rùn)，以及整體和次及以上啤酒銷(xiāo)量達(dá)致「均好」增長(zhǎng)！

　　2023年，是華潤(rùn)啤酒持續(xù)推進(jìn)「決勝高端」戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。一年里，主要通過(guò)各類(lèi)主題推廣和渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以培育和推廣旗下如「喜力?」、「雪花純生」、「老雪」、「紅爵」等各個(gè)重點(diǎn)高端產(chǎn)品。

　　推廣高端產(chǎn)品的一個(gè)有效成果是，華潤(rùn)啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，帶動(dòng)整體平均銷(xiāo)售價(jià)格上升4.0%。

　　在中國(guó)品牌推廣方面，華潤(rùn)啤酒一方面通過(guò)代言人，另一方面通過(guò)贊助賽事、綜藝節(jié)目等活動(dòng)提升品牌影響力。

　　如贊助多場(chǎng)馬拉松賽事《勇·不止步》、綜藝節(jié)目《一起露營(yíng)吧2》及《一起擼串吧》、中國(guó)極限賽事「X GAMES」及「榮耀」職業(yè)聯(lián)賽等活動(dòng)。

　　在國(guó)際品牌方面，華潤(rùn)啤酒在上海舉行了一系列活動(dòng)，以慶�！赶擦�?」品牌150周年，提升喜力品牌市場(chǎng)影響力。同時(shí)，借助歐冠賽事，開(kāi)展「歐冠」主題營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，并推出無(wú)醇啤酒「喜力0.0」新品。

　　在以上策略驅(qū)動(dòng)之下，華潤(rùn)啤酒2023年啤酒業(yè)務(wù)毛利率提升1.7個(gè)百分點(diǎn)至40.2%，盈利能力進(jìn)一步提升。

　　在白酒業(yè)務(wù)方面，2023年的主要策略有貴州金沙的投后整合、賦能及提升，聚焦組織重塑與人員選聘、市場(chǎng)秩序與價(jià)格恢復(fù)、品牌重塑與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與項(xiàng)目推進(jìn)四大項(xiàng)重點(diǎn)工作，及盤(pán)點(diǎn)交割、盤(pán)點(diǎn)計(jì)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)管控、制度建設(shè)、數(shù)字建設(shè)、EHS（環(huán)境、健康與安全）整改、內(nèi)控審計(jì)和自查，推動(dòng)貴州金沙走上固本強(qiáng)基之路。

　　2023年上半年，金沙酒業(yè)的主要策略是“管理先行，外部以降庫(kù)存穩(wěn)價(jià)格”，重建市場(chǎng)秩序；內(nèi)部進(jìn)行組織重塑、品牌重塑和銷(xiāo)售管理體系構(gòu)建。

　　下半年，則是圍繞品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展兩條主線開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。并持續(xù)推出「敬贄」、「金沙小醬」等差異化新品。

　　在白酒渠道建設(shè)方面，通過(guò)評(píng)估優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商，積極處理遺留問(wèn)題，消化渠道風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)存，穩(wěn)定市場(chǎng)成交價(jià)格，提高產(chǎn)品開(kāi)瓶率，逐步恢復(fù)渠道信心。

　　同時(shí)，實(shí)施“啤白融合”策略，加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，凝聚大商，并積極吸納優(yōu)質(zhì)啤酒經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售白酒產(chǎn)品。

　　華潤(rùn)啤酒的2024年有想象空間

　　2024年，對(duì)華潤(rùn)啤酒具有非凡意義。2024年不僅是“3+3+3”戰(zhàn)略三年的第二年，同時(shí)還是30周年的紀(jì)念之年。

　　展望未來(lái)時(shí)，侯孝海表示。

　　“將堅(jiān)持「決勝高端、卓越發(fā)展」戰(zhàn)略，持續(xù)以增長(zhǎng)是一策略，推進(jìn)高端化發(fā)展和品牌建設(shè)，做好中國(guó)品牌和國(guó)際品牌的推廣和渠道營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步鞏固高端化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)組織二次轉(zhuǎn)型、卓越制造、數(shù)智化、綠色低碳等業(yè)務(wù)舉措落地，提升本集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)地位，繼續(xù)行業(yè)發(fā)展，「做啤酒新世界」”

　　值得關(guān)注的是，華潤(rùn)啤酒表示將持續(xù)打造「啤酒+白酒」雙賦能獨(dú)特的商業(yè)模式。

　　這個(gè)商業(yè)模式是指，在一個(gè)公司的組織下，利用華潤(rùn)啤酒建立的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、資源、管理機(jī)制、上市平臺(tái)的四大優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮華潤(rùn)啤酒、華潤(rùn)酒業(yè)各自?xún)?yōu)勢(shì)，形成三輪驅(qū)動(dòng)，在組織、人才、銷(xiāo)售、品牌、供應(yīng)鏈、制造、科技創(chuàng)新、數(shù)智化、財(cái)稅、法律和風(fēng)控等方面實(shí)現(xiàn)雙向賦能、協(xié)同互補(bǔ)，培育華潤(rùn)酒業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)能力。