米寬寬,2019年3月加入金星,履任長垣市場業(yè)務,在工作中表現(xiàn)優(yōu)異,業(yè)績突出,21年6月升任長垣辦事處主管。9月份帶領(lǐng)團隊終端開發(fā)目標達成175%,被評為終端開發(fā)優(yōu) 秀辦事處。
從業(yè)務到主管
米寬寬說,當業(yè)務與當主管相比,心境是完全不一樣的。當業(yè)務的時候,每天協(xié)助客戶開發(fā)市場,維護終端,不覺得有什么難的。直到當上了主管,才深感把控全局的重要性。
作為主管,除了要管理好業(yè)務,做好客戶之間的協(xié)調(diào)、推動公司制定的品牌升級戰(zhàn)略工作外,還要協(xié)調(diào)經(jīng)銷商隊伍、做好營銷隊伍培訓等等。事無巨細,都得親力親為,沒有一個強大的學習能力是完全不行的。
從晨會到晚會
一個良好的計劃是成功的開始。除了向優(yōu) 秀市場主管和上級請教之外,自己也一直在工作中總結(jié)經(jīng)驗方法。在現(xiàn)場開晨會,在線上開晚會,這是米寬寬每天必做的兩件事。
在會上,每一名業(yè)務不但要分攤目標,還要制定達成計劃,做好工作總結(jié)。比如明天需要跑多少終端、鋪多少件貨;今天干了多少事、成了多少事,等等都要梳理清楚并列出詳細工作計劃。每天的拜訪結(jié)果米寬寬都會檢查跟進,做好結(jié)果督導,并隨時對業(yè)務進行幫扶指導。
從目標到結(jié)果
餐飲終端的開發(fā),本質(zhì)上還是客情關(guān)系的維護。米寬寬要求業(yè)務無論是競品店還是小店,必須做到攜帶產(chǎn)品進店,給老板品鑒,讓老板對品牌和產(chǎn)品有一個初步的了解,避免干講說服力不夠的問題。
隨后隔幾天去一次,加強拜訪頻率,進一步增強客情關(guān)系和品牌認知,期間通過利潤、案例、政策等的講解,讓終端老板明白,賣金星產(chǎn)品的盈利能力。從目標到結(jié)果,一步一步來,終端開發(fā)也就變得水到渠成了。
對于未來的工作計劃,米寬寬表示要加強對業(yè)務的培訓,提升談店能力,做好經(jīng)銷商政策宣導和城區(qū)餐飲布局,為銷量進一步提升做足準備。
學習無止境,奮斗正當時!每一份業(yè)績的背后, 都有著不為人知的付出。世上沒有白費的努力,也沒有碰巧的成功,一切無心插柳,其實都是水到渠成。(文章來源:金星啤酒)
溫馨提醒:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺,倡導誠信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前,認真考察該公司資質(zhì)誠信及綜合實力,以免造成損失!
關(guān)于9998.TV / 火爆文化 / 好酒推廣 / 火爆之隊 / / 招商服務 / 企業(yè)合作 / 友情鏈接 / 好酒招聘 / 聯(lián)系我們 / 公示信息 / 網(wǎng)站地圖 / 行業(yè)網(wǎng)址大全
版權(quán)所有 火爆好酒招商網(wǎng)-www.lzgydljs.com Copy Right 2009-2024豫公網(wǎng)安備 41019702002040號 增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證:豫B2-20100047
火爆好酒招商網(wǎng)版權(quán)所有,歡迎轉(zhuǎn)載,注明來源,合作共贏!
本站是專業(yè)提供白酒招商、啤酒招商、OEM代工、葡萄酒招商、養(yǎng)生酒等名酒酒類及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡招商平臺及糖酒會
本站只起到信息平臺作用,不為交易經(jīng)過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權(quán)益!任何單位及個人不得發(fā)布欺騙性產(chǎn)品信息!