十年磨一劍、出鞘必鋒芒，郎牌特曲打造郎酒另一張牌

2021/6/7 9:10:19 編輯：晨晨 閱讀量：851

　　十年磨一劍，出鞘必鋒芒。

　　十年前，郎牌特曲橫空出世，成為拱衛(wèi)郎酒“一樹三花”的基石之一；

　　十年里，秉承“讓勇敢充滿自己”的品牌主張，郎牌特曲利刃出鞘，狼性盡顯；

　　今年2月6日開始，郎酒冠名央視《喜劇班》，微博主話題#喜劇班#閱讀量24.3億，郎牌特曲也借這一超級舞臺持續(xù)釋放聲量。

　　利刃歸鞘之時，郎牌特曲福馬系列酒強勢亮劍，襄助郎酒占據(jù)兼香品類發(fā)展的制高點。

　　上市十年之際，郎牌特曲攜致敬城市系列活動回饋消費者，寵粉活動不停歇，成為行業(yè)焦點。

　　回望來時路，砥礪更奮進，未來在郎酒大兼香戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，郎牌特曲勢必再次“與郎共舞”“龍馬奔騰”，劍氣所到之處，必是下一個黃金十年。

　　向上生長力，經(jīng)銷規(guī)模漲100倍，進店率超90%

　　郎酒一樹三花譽天下。

　　2011年，在“一樹三花”戰(zhàn)略中，郎牌特曲肩負(fù)起郎酒集團規(guī)模發(fā)展的基座與郎酒濃香大戰(zhàn)略之重任，橫空出世，扎根佳白酒產(chǎn)地，喊響濃香正宗郎牌特曲，在新賽道上跑出了加速度。

　　因其品質(zhì)、口感、價格上的優(yōu)勢，一出道，郎牌特曲就搶占了行業(yè)C位，一時間，先是以江蘇、河南等區(qū)域為代表的市場掀起消費熱潮，隨后在全國范圍內(nèi)流行開來。

　　揚州狼轉(zhuǎn)商貿(mào)有限公司（以下簡稱“狼轉(zhuǎn)商貿(mào)”）是郎牌特曲在江蘇寶應(yīng)地區(qū)的代理經(jīng)銷商，早在2006年就成為郎酒的經(jīng)銷商。2011年，郎特上市后很快在江蘇、河南等全國市場得到消費者認(rèn)可，這也讓耕耘酒業(yè)多年的狼轉(zhuǎn)商貿(mào)看到了廣闊商機。2013年底，狼轉(zhuǎn)商貿(mào)成為郎特在寶應(yīng)地區(qū)的僅一經(jīng)銷商。

　　狼轉(zhuǎn)商貿(mào)董事長苗翔說，郎酒的“扶好商、樹大商”政策讓經(jīng)銷商與辦事處、大區(qū)、事業(yè)部的溝通變得更加順暢，因地制宜的政策制定放活了機制，郎酒與經(jīng)銷商的凝心聚力，讓人看到了更遠(yuǎn)的未來。從2013年經(jīng)銷郎特至今，狼轉(zhuǎn)商貿(mào)經(jīng)銷規(guī)模從50萬元增長至5000萬元，讓郎牌特曲在當(dāng)?shù)亟?000家終端門店中的進店率達(dá)90%以上。

　　狼轉(zhuǎn)商貿(mào)與郎特全國數(shù)百家經(jīng)銷商一樣，開始選擇代理郎特，從小到大，一路見證了郎酒品牌的快速發(fā)展。作為郎牌特曲的第1批“大商”，苗翔說，很慶幸抓住了這一機遇�！白霭拙埔欢ㄒ獔猿诸^部品牌，郎牌特曲無論從品質(zhì)、品牌還是消費者認(rèn)可度而言，都是同類產(chǎn)品中的佼佼者�！泵缦璞硎尽�

　　出道即經(jīng)典，“新品王”十年成長動力解密

　　十年來，郎牌特曲成績斐然：2011年，郎牌特曲一經(jīng)推出，銷售就達(dá)到4.8億元，次年銷售突破10億元，即使2013年內(nèi)外部遭遇雙重壓力，郎牌特曲上半年出貨量依然同比增長了57.45%，成就了白酒行業(yè)單品牌增長第1的“郎特速度”，成為行業(yè)中名副其實的“新品王”。

　　2017年-2019年，郎酒以“青花郎”、“紅花郎”、“郎牌特曲”以及“小郎酒”為代表的高端、次高端和中端白酒產(chǎn)品，目前是公司的優(yōu)勢、拳頭產(chǎn)品，也是公司收入增長的主要來源。

　　推動郎牌特曲高速成長的動力到底是什么？

　　正如酒水行業(yè)研究者、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里所言，2011年前后，基于社會年輕中堅階層的消費者不斷成熟，成為社會消費主流的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，戰(zhàn)略定位讓郎牌特曲有了成功的可能，區(qū)域耕作落地則是讓郎牌特曲有了成功的現(xiàn)實。

　　在郎牌特曲上市之初，郎酒就制定了全國范圍內(nèi)劃定重點市場進行突破的運作策略，其中江蘇、安徽、湖北、河南、唐山成為郎牌特曲突破典型的范本。2012年郎牌特曲在標(biāo)桿市場——江蘇實現(xiàn)單品銷售3億多元的業(yè)績，正是郎牌特曲憑借深耕區(qū)域、直面終端、以活動帶動動銷、以宴席促銷、箱箱有獎為核心運作渠道以及深耕市縣一級市場思路的成果。

　　在湖北市場上，郎牌特曲實施費用投入聚焦、優(yōu)化渠道、精耕宴席和團購的策略，布局進一步深入市縣，打造80%為非酒水經(jīng)銷商、但經(jīng)驗和社會資源豐富的經(jīng)銷商團隊，進行扁平化深耕合作……這些經(jīng)驗通過復(fù)制，讓郎牌特曲實現(xiàn)更多區(qū)域的突破。而郎酒品牌 團隊作戰(zhàn)的硬實力，則奠定了郎牌特曲在各個市場的基石。

　　斬獲“2019酒業(yè)具品質(zhì)價值獎”、“白酒酒體設(shè)計獎”等大獎，則是郎牌特曲實至名歸的勛章，也為消費端的熱度加持賦能。

　　上市10周年，郎牌特曲將郎酒集團的“三品戰(zhàn)略”踐行到深處，并成長為濃香型白酒品類中毋庸置疑的一支大單品。

　　狼性盡顯，兼香系列搶占行業(yè)制高點

　　一向以快速調(diào)整著稱的郎酒，不停地奔跑、不停地革命、不停地重樹，盡顯“郎”的本色。

　　適逢郎牌特曲上市十周年，郎酒集團又屢屢落子，狼性又顯，從成立龍馬郎事業(yè)部、百萬年薪招聘，再到十年磨一劍推出郎牌特曲戰(zhàn)略級新品——濃醬兼香福馬系列四款新品，郎酒正在占據(jù)兼香品類發(fā)展的制高點。

　　“兼香產(chǎn)品已經(jīng)從過去的小眾化的產(chǎn)品到現(xiàn)在的大單品，從郎泉酒、新郎酒、小郎酒到順品郎再到兼香郎特，郎酒未來將還有更高端的兼香產(chǎn)品出現(xiàn)�！崩删乒煞莞笨偨�(jīng)理、常務(wù)副總工程師沈毅曾表示，堅持快生產(chǎn)、快儲存、慢銷售的品質(zhì)原則，郎酒以持續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)和消費者口碑為己任，其濃醬兼香有持續(xù)而穩(wěn)定的品質(zhì)。

　　在郎酒當(dāng)前地扶好商、樹大商的背景下，郎特濃醬兼香新品上市已引發(fā)了經(jīng)銷商們的強烈期待。

　　在歐陽千里看來，以千億品牌背書的郎酒集團，要走出跟五朵金花的差異化路線，未來福馬系列將形成側(cè)翼的第二大主力，中高端濃醬兼香系列戰(zhàn)略產(chǎn)品龍馬郎將成為郎酒“十四五”期間具期待的戰(zhàn)略大單品，以及郎酒在醬香之外的第二道增長曲線，成為百億郎酒的另一張牌。

　　獻禮十年，龐粉活動金條效應(yīng)引爆全國

　　獻禮十周年，郎牌特曲一系列消費者培育的寵粉活動不停歇。

　　5月15日-21日，悅享？郎牌特曲，明星伴您探秘郎酒莊園”活動拉開帷幕，《喜劇班》明星學(xué)員來到郎酒莊園，帶領(lǐng)1000余位郎牌特曲商家朋友和郎粉們一起深入了解郎酒的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展規(guī)劃、郎酒在工藝傳承和品質(zhì)追求的初心；由郎牌特曲重磅推出的“喝郎牌特曲抽金條”宴席活動，自3月在全國陸續(xù)開展，江蘇、山東、天津、唐山、四川等地不斷爆出郎牌特曲消費者喜中足金金條大獎的消息，金條效應(yīng)引爆全國。

　　一系列寵粉活動，旨在品牌驅(qū)動為指導(dǎo)思想，以消費者培育為核心動作，讓消費者深度參與其中，實現(xiàn)消費者培育，推動郎牌特曲實現(xiàn)規(guī)模、穩(wěn)定、良性增長，實現(xiàn)廠商共贏。

　　十來年，在強化品牌建設(shè)，郎牌特曲戰(zhàn)略部署的步伐從未停歇。自2012年起，郎牌特曲就在主戰(zhàn)場攜手合作江蘇衛(wèi)視，包攬《非誠勿擾》、《新相親大會》、等諸多綜藝；與河南衛(wèi)視合作，打造豫劇欄目《梨園春》，持續(xù)不斷的品牌塑造與推廣，為郎牌特曲打下了堅固的粉絲基礎(chǔ)，多渠道傳播品質(zhì)故事。

　　在媒體投放上，郎牌特曲不作安慰性投放，始終堅持選擇優(yōu)質(zhì)頭部資源：冠名央視3套《喜劇班》，微博主話題#喜劇班#閱讀量24.3億；戰(zhàn)略合作CCTV-7國防軍事頻道，串聯(lián)起全年10余個軍事欄目；配合全國高鐵媒體、城市地標(biāo)、LED媒體覆蓋，組建線上線下媒體矩陣，講好郎牌特曲品質(zhì)故事，多維度擴大郎牌特曲品牌聲量。

　　在市場策略上，郎酒也堅持地面活動的推廣，在全國范圍內(nèi)開展品牌性活動，做到線上線下覆蓋傳播，加大核心煙酒店、商超陳列；以酒店為平臺的大力度品鑒等，堅持品牌化運營不動搖，勢必調(diào)動所有資源把錘子打進消費者內(nèi)心。

　　可以預(yù)見的是，隨著一系列情感營銷和口碑的打造，下一個黃金十年，郎牌特曲無疑將成為白酒洪流品牌的贏家。（來源：酒業(yè)家）