82拉菲驚現(xiàn)淘寶直播：秒空！

2020/1/16 8:55:47 編輯：楊博 閱讀量：670

　　2019年末尾一天,只在老百姓段子中聽說過的天價(jià)82拉菲驚現(xiàn)淘寶直播間,當(dāng)晚單瓶標(biāo)價(jià)86888元的82拉菲,隨著主播“5.4.3.2.1.上架!”口令后,2瓶82拉菲秒空!順帶著83年、84年、85年存貨也一并秒空!讓人驚嘆淘寶直播粉絲購(gòu)買力真強(qiáng)大!當(dāng)晚三十幾個(gè)世界紅洋啤酒品牌出現(xiàn)在“天貓名酒狂歡夜”現(xiàn)場(chǎng),82拉菲的出場(chǎng)讓這次直播關(guān)注度極高含金量十足。意外的是,這場(chǎng)名酒盛宴既不在一姐薇婭直播間也不是口紅一哥李佳琦帶貨,而是選擇了一個(gè)非常年輕的官方臺(tái)節(jié)目《環(huán)球酒評(píng)道》,2019年末的這場(chǎng)電商直播讓我們佩服粉絲購(gòu)買力的同時(shí),更深思5G時(shí)代電商垂直節(jié)目的可能性。

　　飛速發(fā)展的電商直播產(chǎn)品早已跨越了9塊9和低價(jià)服裝、美妝及農(nóng)副產(chǎn)品,整晚名酒馬爹利、芝華士等全線參與,傳說中的1982年大拉菲、澳洲奔富、科羅娜啤酒等也粉墨登場(chǎng),一端主播不停的321上架,另一端粉絲不停的買買買!面對(duì)高單價(jià)酒水的不斷售空再加貨的火爆程度,大眾不禁對(duì)2020年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)趨勢(shì)又要重新審視。

　　為此筆者特地采訪了《環(huán)球酒評(píng)道》節(jié)目所屬直播機(jī)構(gòu)上海群戎。

　　《環(huán)球酒評(píng)道》是MCN機(jī)構(gòu)上海群戎旗下的主推PGC直播節(jié)目,機(jī)構(gòu)總經(jīng)理陳立群介紹:“酒評(píng)道在2019年9月推出,短短4個(gè)月的時(shí)間,已從阿里300多個(gè)機(jī)構(gòu)上千個(gè)精品節(jié)目中脫穎而出,吸引了超過十三萬(wàn)粉絲關(guān)注。”在全淘寶的8萬(wàn)多個(gè)直播間中,如何速度吸引粉絲?如何吸睛?這個(gè)酒評(píng)道直播間有何魔力?在和酒評(píng)道的兩位當(dāng)家主播-大祁和內(nèi)涵哥溝通中領(lǐng)悟很多。

　　問:電商直播的主類目是服裝、美妝、珠寶類和零食,幾乎沒有一個(gè)直播間敢碰酒,你們?yōu)楹芜x擇酒這樣一個(gè)小類目?（來源：酒業(yè)新聞網(wǎng)）

　　大祁:競(jìng)爭(zhēng)小的,才更有機(jī)會(huì),不被看上的,才有希望。首先我們團(tuán)隊(duì)前身是國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物渠道大的紅洋酒供應(yīng)商,業(yè)績(jī)連續(xù)4年穩(wěn)居電購(gòu)渠道酒類目第 一,這點(diǎn)增加了我們轉(zhuǎn)型電商直播酒類的自信;其次擁有國(guó)內(nèi)外垂直優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,讓我們?cè)诔杀靖?jìng)爭(zhēng)上有了優(yōu)勢(shì)。然后直播酒類要求主播對(duì)酒的知識(shí)要,而酒評(píng)道主播都經(jīng)過知識(shí)嚴(yán)格培訓(xùn),加上多年電視直播經(jīng)驗(yàn),我們堅(jiān)信直播間的未來一定是以優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和主播度為較大競(jìng)爭(zhēng)力,所以我們堅(jiān)定不移走較的酒類直播間這條路。

　　問:有人稱2019年是電商直播元年,面對(duì)流量分化,你們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)流量快速突破?你們的直播間和店鋪的直播間有什么區(qū)別?

　　內(nèi)涵:多變的舞美+精致的細(xì)節(jié)+垂直的產(chǎn)品類目+的內(nèi)容呈現(xiàn),是我們直播間快速實(shí)現(xiàn)流量突破的法寶,以上缺一不可。店鋪類型的直播,我認(rèn)為是店鋪銷售模式的一種輔助,從冰冷的圖文,轉(zhuǎn)化為主播的口述;而然對(duì)于PGC《環(huán)球酒評(píng)道》它的內(nèi)核是的內(nèi)容制作與輸出,所以每一次的直播,不是簡(jiǎn)單“商品說明書”的陳述,而是更多從粉絲需求出發(fā),挖掘商品更能觸動(dòng)消費(fèi)的賣點(diǎn),同時(shí)在多維度下強(qiáng)化商品性價(jià)比,站在消費(fèi)者角度,幫他們挑選、評(píng)測(cè)、爭(zhēng)取福利,從而形成、可信的直播印象,讓他從第 一次嘗試購(gòu)買變成黏度極高的“酒窩粉絲”。

　　問:您提到為粉絲提供高性價(jià)比的產(chǎn)品,具體來說什么是真正高性價(jià)比的產(chǎn)品?

　　大祁:具備品牌品質(zhì)和售價(jià)的較優(yōu)比例的商品。關(guān)注過其他渠道有的通過演戲吵架拼低價(jià)銷售劣質(zhì)品,短時(shí)間商家會(huì)獲取利益,但是低價(jià)產(chǎn)品換來的產(chǎn)品品質(zhì)一定會(huì)傷害粉絲,不是良性長(zhǎng)線發(fā)展之路,透支粉絲信任的事情我堅(jiān)決不做,我們直播間若沒有這些優(yōu)質(zhì)粉絲就沒有8萬(wàn)多的82拉菲秒售空,就沒有飛天茅臺(tái)、第七代五糧液、青花汾20等這樣的名品酒標(biāo)品酒到來。在酒評(píng)道一款新品要上線:必須經(jīng)過公司人員資質(zhì)qc質(zhì)檢,必須經(jīng)過主播親自品嘗把關(guān),必須具備良好的物流和完善的售后,我們對(duì)待品牌合作方和對(duì)待酒窩粉絲一樣用心認(rèn)真,一定要全心全意做好電商直播渠道鏈條上的品牌宣傳和銷售這一環(huán),和更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴共建健康電商直播生態(tài)圈是大方向。

　　問:好的直播需要哪些條件?

　　內(nèi)涵:我覺得負(fù)責(zé)的直播才是好直播。好的直播,分不同角度吧,商家認(rèn)為能帶貨是好直播,粉絲認(rèn)為能買到便宜是好直播,但作為機(jī)構(gòu),無(wú)論什么商品,真!貨符其價(jià)!就是好直播,負(fù)責(zé)任的直播!我們選擇推薦商品第 一要素:絕 對(duì)要求貨品一定要真!所以直播時(shí)宣講“我們第 一保真,第二保優(yōu),第三才是保價(jià)”,電商渠道太多良莠不齊,消費(fèi)者被假貨和劣質(zhì)品搞怕了!如果一切以價(jià)格出發(fā),那么沒有較低,只有更低。直播是交互的,也是長(zhǎng)期養(yǎng)成的,貨真實(shí),人真誠(chéng),我認(rèn)為“真的”直播對(duì)粉絲來說才是“好”!

　　問:直播帶貨一場(chǎng)4-6小時(shí)很辛苦,為什么要堅(jiān)持?

　　大祁:從新聞主播,到電視購(gòu)物主播,再到淘寶直播主播,我把這次轉(zhuǎn)型看做我此生末尾一次創(chuàng)業(yè),當(dāng)你還有夢(mèng)想有目標(biāo),你就不覺得辛苦,我反而覺得趕上了5G時(shí)代淘寶直播的又一個(gè)風(fēng)口很慶幸!聽聞某酒品牌市場(chǎng)部投入十萬(wàn)找了某自媒體咖拍了段短視頻種草,沒有銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)評(píng)估,對(duì)行業(yè)巨頭來,每年持續(xù)的市場(chǎng)投入有經(jīng)費(fèi),但對(duì)大部分扎根的中小型酒企來說他們也需要發(fā)展,匹配未來5年的電商直播需求,做更精準(zhǔn)人群的持續(xù)產(chǎn)品推廣+真實(shí)有效的成交數(shù)據(jù)才是酒評(píng)道IP真正價(jià)值核心考量點(diǎn),酒評(píng)道還是一個(gè)剛學(xué)會(huì)蹣跚走路的孩子,未來要做的事情任重道遠(yuǎn)。

　　中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)盤和林認(rèn)為,網(wǎng)紅直播機(jī)構(gòu)化、垂直化的特征越來越明顯,即從過去的UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)模式向PGC(生產(chǎn)內(nèi)容)模式轉(zhuǎn)變。開個(gè)直播間,農(nóng)民就可以面向銷售自家農(nóng)產(chǎn)品。阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示,2019年天貓“雙11”共有2萬(wàn)場(chǎng)村播,還有40多位縣長(zhǎng)直播吆喝當(dāng)?shù)剞r(nóng)貨。多個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),都因“嫁接”直播而發(fā)生變革。得益于5G技術(shù),直播不僅會(huì)更快更高清,甚至可以進(jìn)行放大和縮小,看到商品更細(xì)節(jié)的部分,這有利于商品展示。淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人俞峰認(rèn)為,直播所能覆蓋的領(lǐng)域?qū)⒃絹碓綇V,并能增強(qiáng)用戶和直播之間的互動(dòng)性,甚至?xí)�出現(xiàn)AR、VR直播、互動(dòng)直播等新型直播方式。

　　談到2020年愿望,酒評(píng)道團(tuán)隊(duì)說:“2020年要與行業(yè)內(nèi)好的品牌商一起共建健康生態(tài)的酒類營(yíng)銷推廣圈,要帶著高端粉絲走進(jìn)原產(chǎn)地,讓看直播的粉絲買酒因?yàn)榉判牡?一個(gè)想到我們,還要為供應(yīng)商們提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)從種草到帶貨閉環(huán)的推廣營(yíng)銷平臺(tái),讓客戶品牌宣傳、新品種草、旺季銷售因?yàn)榭孔V第 一個(gè)也是想到我們,引導(dǎo)國(guó)人開心喝酒,喝對(duì)、喝好、喝健康!不能讓劣幣驅(qū)良幣,要依托阿里巴巴大平臺(tái)打造一個(gè)健康良性可持續(xù)發(fā)展的幸福酒圈。。�！�。

　　5G時(shí)代的電商未來,應(yīng)該就是在類似的一個(gè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)里實(shí)現(xiàn)的。