◆ 經(jīng)銷商的條件
◇ 有公司化的經(jīng)營管理意識和較為科學(xué)的庫存管理、數(shù)據(jù)管理、客戶資料管理的能力。
◇ 有較強品牌意識，具備對品牌的運作能力和對市場的控盤能力。持續(xù)發(fā)展的 觀念，有長期的產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略計劃。
◇ 能正確樹立區(qū)域銷售
◇ 有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端維護的能力，能維護區(qū)域內(nèi)正常價格體系和市場秩序。
◇ 認可產(chǎn)品文化和公司政策，有較高的商業(yè)信用度和一定的資金實力。
◇ 有較為廣泛的人脈資源和社會關(guān)系。
◆ 區(qū)域代理政策
采用產(chǎn)品支付的方式為經(jīng)銷商提供打款進貨相應(yīng)比例的全面市場支持，涵蓋終端開發(fā)、廣告和公關(guān)推廣、終端生動化、終端促銷等產(chǎn)品通路建設(shè)和終端銷售點的各個方面。
◇廣告宣傳支持：總部根據(jù)市場銷售情況，各區(qū)域經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c提出宣傳建議。
◇ 人員培訓(xùn)支持：總部將不定期組織對全國各地區(qū)、區(qū)域經(jīng)銷商人員的培訓(xùn)，并協(xié)助經(jīng)銷商組織對分銷商、終端、促銷人員的培訓(xùn)，使產(chǎn)品銷售各級人員熟悉產(chǎn)品和政策，保證產(chǎn)品市場標準化運作，品牌形象準確穩(wěn)定的樹立。
◇返點獎勵支持：用于激勵經(jīng)銷商在所轄區(qū)域拓展市場，提高銷量。設(shè)定兩級標準，達到一級標準立即支付，二級標準年終結(jié)算支付。
◆ 您應(yīng)該做的
◇建立持續(xù)運作本公司產(chǎn)品品牌的信心；
◇建設(shè)一支專業(yè)化的終端市場營銷管理團隊；
◇做好保證市場運作物流、售后服務(wù)的條件準備；
◇分擔(dān)必要的市場投入；
◇調(diào)動您的社會關(guān)系進行公關(guān)推廣；
◇保證對分銷商良好的售后服務(wù)；
◇管理好市場的價格秩序。
◆ 我們?yōu)槟龅?nbsp;
◇及時提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；
◇保證您在一定區(qū)域（或領(lǐng)域）的獨家經(jīng)銷權(quán)利；
◇幫助您建立開拓市場隊伍，并提供管理建議；
◇為您提供各種市場開拓方案；
◇提供良好的售后服務(wù)；
◇協(xié)助您進行終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；
◇同您一起管理好市場；
◇為您提供一定比例的終端進入支持；
◇和您一起進行公關(guān)推廣；
◇為您提供促銷禮品的支持；
◇為您制定適合市場且有針對性的宣傳計劃，并為您提供一定的費用支持；
◇幫助您培訓(xùn)銷售促銷人員。
◆ 經(jīng)銷商權(quán)利
◇貨物換退權(quán)：經(jīng)國家質(zhì)檢或者酒類質(zhì)量鑒定部門確認產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，可以書面形式提出換貨或退貨，總部承擔(dān)換退貨發(fā)生的往返運輸費用。
◇經(jīng)營決策權(quán)：有權(quán)提出對市場推廣有益的建議并做出經(jīng)營決策，有權(quán)根據(jù)需要在代理區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)展下級經(jīng)銷商，開展批發(fā)、零售、展銷等各種營銷活動。
◇違約追究權(quán)：總部如有違反合同約定的情形，有權(quán)以書面形式通知其解除合同，并追究違約責(zé)任。
◇形象使用權(quán)：免費使用總部統(tǒng)一的 VI 形象設(shè)計系統(tǒng)。
◇區(qū)域保護權(quán)：總部承諾不再授予簽約代理經(jīng)銷區(qū)域范圍內(nèi)規(guī)定渠道的其他代理經(jīng)銷資格。
◇價格保密權(quán)：總部有義務(wù)對供貨價格保密。
◇業(yè)績返利權(quán)：經(jīng)銷商店完成合同約定的進貨額，總部均給予豐厚的年返利。
◇代理優(yōu)先權(quán)：在同等條件下，經(jīng)銷商享有區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先權(quán)，在合同期滿后，經(jīng)銷商愿意繼續(xù)合作，按總部政策辦理新的招商合同。
◇安全退出權(quán)： 由于各種原因經(jīng)銷商在合同期內(nèi)不再經(jīng)營，可申請按合同約定安全退出。
◆ 經(jīng)銷商義務(wù) ◇承諾并保證具有完全民事行為能力，具備與總部簽訂合同的主體資格。
◇合同簽訂后，指派專人負責(zé)產(chǎn)品銷售，組建營銷隊伍，配送工具即時到位，制定和完善各項管理規(guī)章制度，迅速提高銷售能力，努力完成合同約定的目標任務(wù)。
◇保證按照雙方約定的價格銷售合同約定的產(chǎn)品，同意并嚴格遵守《公司治定竄貨亂價管理規(guī)定》，有效控制竄貨亂價行為。
◇不得銷售假冒系列產(chǎn)品商標、專利之任何侵權(quán)產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)有假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)，應(yīng)及時用書面形式（傳真或信函）通知并協(xié)助總部進行打假。
◇嚴格執(zhí)行雙方確定的任務(wù)量和各月訂貨計劃，作好市場銷售預(yù)測，確保足夠的產(chǎn)品庫存，防止市場斷貨，并按月向總部提供產(chǎn)品銷售報表、庫存等資料。
◇在經(jīng)銷產(chǎn)品的過程中，注意收集整理市場信息和營銷情況，每月10日前將該產(chǎn)品的市場運作情況以書面形式向總部反饋。
◆招商流程 ◇招商咨詢：有意者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部咨詢招商事項，索取有關(guān)資料；
◇實地考察：到總部所在地進行實地項目考察，并與總部工作人員進行業(yè)務(wù)交流；
◇招商申請：填寫招商申請書確認招商意向；
◇資格審核：總部對招商者提供的各種資料進行審核，確認投招商者的招商資格；
◇簽訂合同：雙方確認考察結(jié)果無異議，正式簽訂招商合同；
◇打款進貨：招商者按合同約定向總部打款進貨；
◇營運準備：領(lǐng)取授權(quán)書、營銷指導(dǎo)手冊等資料，進行相應(yīng)培訓(xùn)，物流配送完畢，人員到位；
◇售后服務(wù)：總部不定期對各經(jīng)銷商進行經(jīng)營指導(dǎo)。
期望您的加入，雙方攜手奮進，共贏高端白酒市場！具體經(jīng)銷事宜歡迎經(jīng)銷商商討洽談。
