加盟政策書
【企業(yè)宗旨】弘揚(yáng)國酒文化 打造中國“貴壹品”
【經(jīng)營理念】以德馭才 貴而有品 誠實守信 共謀發(fā)展
【管理理念】一心三化 以市場為中心 管理人性化 網(wǎng)絡(luò)扁平化 營銷策劃新穎化
【產(chǎn)品概況】
名 稱：貴壹品酒
香 型：醬香型
酒精度：53%vol
規(guī) 格：500ml
配 料：水、高粱、小麥
【加盟貴壹品酒的理由】
做最有競爭力的品牌優(yōu)勢，極具有市場潛力的文化品牌。
合理的價格體系、利潤可觀的操作空間。
獨特的市場賣點，最具有力的市場促銷方案。
完整的產(chǎn)品售后服務(wù)，體現(xiàn)利益共同體。
【商機(jī)分析】
同檔次白酒，我們比的是品質(zhì)；
同等品質(zhì)，我們比的是價位；
同等價位，我們比的是宣傳、服務(wù)。
——超大利潤空間和廠家合作，你可以得到出廠價，成本低，有很大利潤空間和市場操控能力。
【招商要求】
一、招商對象和條件
1、認(rèn)同公司的文化理念和經(jīng)營模式，并且有強(qiáng)烈的市場競爭意識。
2、有足夠的營銷網(wǎng)絡(luò)、良好的社會關(guān)系。
3、有良好的商業(yè)信譽(yù)。
4、對象：追求自我，卓越發(fā)展，和從事副食品、糖酒批發(fā)、有營銷網(wǎng)絡(luò)、誠信度好的經(jīng)銷商。
二、省/市/縣級代理商定位 考核任務(wù)及優(yōu)惠政策
1、省級代理商銷售考核任務(wù)及優(yōu)惠政策：年銷售500萬元以上，首批進(jìn)貨額50萬元以上。
2、市級代理商銷售考核任務(wù)及優(yōu)惠政策：年銷售200萬元，首批進(jìn)貨額20萬元以上。
3、縣級代理商銷售考核任務(wù)及優(yōu)惠政策：年銷售100萬元，首批進(jìn)貨額10萬元以上。
三、合理的退換貨制度
1、客戶在合同有效期內(nèi)，對于滯銷產(chǎn)品，可向公司申請調(diào)換。
2、進(jìn)貨兩年后如市場原因不屬人為因素經(jīng)公司核實后可退貨。
四、我公司由專業(yè)營銷人員根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，為經(jīng)銷商制定切實可行的營銷方案，以保證經(jīng)銷商市場開發(fā)的成功。營銷方案包括以下內(nèi)容：
1、零售渠道（餐飲商超）開發(fā)方案
2、批發(fā)渠道的開發(fā)方案
3、分銷渠道的開發(fā)方案
4、宴席市場的開發(fā)方案
5、單位團(tuán)購的開發(fā)方案
6、節(jié)、假日專題促銷方案
五、有力的市場支持
1、廣告支持。根據(jù)市場情況，制定有效的廣告宣傳方案，分階段投放，費用由公司承擔(dān)。
2、促銷支持。根據(jù)市場營銷方案，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，制定不同的促銷方案。由公司或經(jīng)銷商聯(lián)合開展，其費用公司或經(jīng)銷商共同承擔(dān)。
3、銷售隊伍支持。由公司指派專人聯(lián)合組建專職銷售隊伍，并由公司提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為經(jīng)銷商打造一支過硬的銷售隊伍，使經(jīng)銷商長期受益。培訓(xùn)內(nèi)容：業(yè)務(wù)知識；經(jīng)銷技能；市場開發(fā)和管理等。
六、完善市場管理
企業(yè)的發(fā)展離不開管理，管理是否完善，決定的企業(yè)的成敗。公司根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況，為經(jīng)銷商提供一套管理方案，以提高經(jīng)銷商的經(jīng)營管理水平。管理方案內(nèi)容：人員管理；工資管理；業(yè)務(wù)管理；市場管理等內(nèi)容。以上幾方面，是我公司一貫堅持的原則，能有效地保證經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中有錢可賺。只有經(jīng)銷商真正的賺錢，才會同公司長期合作，公司才能得到更進(jìn)一步發(fā)展。
七、獎勵政策
（一）首批進(jìn)貨部分
1、省級經(jīng)銷商 首批進(jìn)貨貴壹品福貴以上酒50萬元給予20%獎勵；100萬元的獎勵30%；200萬元的獎勵35%。計算方式是200萬元×35%=70萬元即270萬元的酒。
2、市級經(jīng)銷商 首批進(jìn)貨貴壹品福貴以上20萬元以上給予20%的獎勵；50萬元以上給予30%獎勵；100萬元以上給予35%的獎勵，計算方式同上。
3、縣級經(jīng)銷商 首批進(jìn)貨貴壹品福貴以上的10萬元獎勵20%；30萬元以上的獎勵30%；50萬元以上獎勵35%，計算方式同上。
（二）廣告部分
1、經(jīng)銷商所屬區(qū)域，網(wǎng)點達(dá)85%以上時公司給予廣告宣傳畫冊、DM宣傳畫、禮品、筆、煙灰缸等等作宣傳支持。
2、公司根據(jù)片區(qū)經(jīng)理的申請結(jié)合該片區(qū)實際進(jìn)行墻體廣告、店招路牌、電視廣告、公交車廣告等等媒體進(jìn)行廣告宣傳。
（三）人員支持
1、省級經(jīng)銷商 公司派三個業(yè)務(wù)代表（其中一名是片區(qū)經(jīng)理）支持幫助市場構(gòu)建、人員培訓(xùn)、廣告宣傳策劃、促銷活動策劃等。
2、市級經(jīng)銷商 公司派二名業(yè)務(wù)代表（其中一名是片區(qū)經(jīng)理）支持幫助市場構(gòu)建、人員培訓(xùn)、廣告策劃、促銷活動策劃等。
3、縣級經(jīng)銷商 公司派一名業(yè)務(wù)經(jīng)理幫助商場構(gòu)建、人員培訓(xùn)、廣告策劃等。
4、支持時間一般三個月，特殊情況另行申請。
（四）獎勵規(guī)定
1、年終完成以下銷售額：省級500萬元、市級200萬元、縣級100萬元，年終獎勵3%，按貨物折算。
2、年終完成以下銷售額：省級600萬元、市級300萬元、縣級150萬元，年終獎勵5%，按貨物折算。
3、年終完成以下銷售額：省級800萬元、市級400萬元、縣級200萬元的獎勵8%，按貨物折算，另公司贈送10萬元內(nèi)轎車一輛。
貴州貴壹品酒業(yè)有限公司
二O一六年五月二十日
返利政策：
進(jìn)購30萬—100萬，發(fā)貨30萬—100萬，返利如下：
第一批打款，逐年返還
第一年，返利10%
第二年，返利10%
第三年，返利10%
第四年，返利10%
第五年，返利60%
中途進(jìn)貨另行付款 。
代理無憂：
低門檻、零風(fēng)險，全新的營運(yùn)模式
培訓(xùn)支持：
高級營銷專家進(jìn)行指導(dǎo)，特邀白酒咨詢專家、實戰(zhàn)營銷策劃大師進(jìn)行集中培訓(xùn)。
退換貨支持 ：
在不影響二次銷售的前提下，100%退換貨。
品鑒酒會、訂貨會、演唱會支持：
公司策劃會場，并提供一定額市場品嘗用酒的支持�，F(xiàn)場品嘗，現(xiàn)場鑒定真?zhèn)巍?
廣告支持 ：
加盟商當(dāng)?shù)貜V告，根據(jù)年度進(jìn)貨額一定比例作為當(dāng)?shù)貜V告支持，公司統(tǒng)一規(guī)劃，當(dāng)?shù)貜V告經(jīng)申請批準(zhǔn)核銷。
A、電視廣告：公司將在地方電視臺黃金時間播出，以高強(qiáng)度、多元化的廣告宣傳為產(chǎn)品的市場發(fā)展鋪平道路。
B、戶外媒體：公司將和客戶共同以戶外媒體宣傳推廣品牌，包括LED屏、車體廣告、門頭、墻體廣告等 。
C、雜志廣告：公司將在酒類行業(yè)報紙、雜志發(fā)布平面廣告，以專業(yè)媒體的權(quán)威性及高度針對性建 。
D、重大活動：公司將關(guān)注并積極介入各種大事件、大人物，全方位、立體式的打造品牌，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
商超渠道推廣支持：
支持代如運(yùn)作商超渠道，申請報批確認(rèn)后給予支持。
宣傳物料及市場營銷支持：
(1)公司給予加盟商統(tǒng)一宣傳資料、促銷品（宣傳單、促銷小禮品、產(chǎn)品形象畫冊等支持）；
(2)公司負(fù)責(zé)所有市場的規(guī)劃、營銷方案的制定，免費為加盟商業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售知識指導(dǎo)，不定期對各區(qū)域市場進(jìn)行巡查，并做強(qiáng)有力的活動推廣支持和宣傳。
促銷活動支持 ：
提供完整的節(jié)假日及重要活動的促銷方案，促銷手段靈活多變，促銷活動及時跟進(jìn)。
人員技術(shù)支持 ：
公司派具有市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商一起開拓市場、渠道建設(shè)。并承擔(dān)經(jīng)銷商所聘業(yè)務(wù)員、促銷員的工資底薪。
市場拓展支持：
A、商超渠道支持費用：進(jìn)場費、條碼費、堆頭費、節(jié)慶費、陳列費、海報費、臨時促銷費。
B、酒店渠道支持費用：進(jìn)店費、鋪底酒、陳列費、促銷人員工資、臨時促銷費用。
C、團(tuán)購渠道支持費用：會議用酒、品鑒會用酒、禮品酒。
注：以上各渠道的各項費用支持需經(jīng)申報、審核、報銷的流程。
季度、年終返利支持 ：
完成季度、年度任務(wù)后，根據(jù)產(chǎn)品檔次公司給1%—20%的返利。
其它支持：如有其它要求，另行協(xié)商。
